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为啥陆巡在欧洲和美国没人买? 第1页

  

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我也好奇,陆巡这么经典的车,为何在美国这种特别适合大车的地方,销量却不是太好。

正好手头有销量数据,拉出来看看,全世界人民都谁在买陆巡。

首先看看狭义的陆巡,也就是丰田Land Cruiser,包括LC100/200系列。

更老的LC70基本都是工具用车, 就不再统计了。

没想到吧,全球买陆巡最多的,居然是我国。毕竟2000多万的大市场,随便买买就全球第一了,管你是宝马奔驰还是上百万的陆巡。

后面几位,主要以中东土豪产油国为主。阿曼、阿联酋这种只有几百万人口的小国,一年居然也能卖掉一两万辆陆巡,只能说有钱、任性、不缺油。

另外还有地广人稀的澳大利亚和俄罗斯,存在大量无人区和非铺装路面,陆巡的确适合。

至于美国,只卖掉3000多辆,西班牙卖了2000多辆,其他欧洲小国就更少了。


再来看看小一号的陆巡——普拉多。

不得不佩服我国的购买力,在普拉多这一项又是力压全球,以5.6万辆销量夺得第一。

比较意外的是日本,地形狭小的日本本土,普拉多居然卖到了全球第二多。

其他几个与陆巡的销量分布类似,中东产油国、澳大利亚、俄罗斯。

其余国家,销量就非常少了,几乎可以忽略。

需要说明的是,美国市场没有普拉多出售,取而代之的是与普拉多共享平台的4Runner,所以这里看不到普拉多在美国的销量。


上面的数据展示了陆巡系列的销量分布,但还没有解释我们的疑问。

陆巡在欧洲(特指西欧)销量较低,其实比较容易理解。欧洲古老城市众多,道路狭窄,地形崎岖,最适合当地市场的是各种两厢小车以及小型、紧凑型SUV,而陆巡这种大家伙的确不适合当地使用。

而美国的地形与道路环境、经济水平、油价等,实际上是非常适合陆巡系产品的,为何销量也不行呢?

通过进一步深挖销量数据,我们可以找到答案,

上面提到过,普拉多并没有在北美出售,取而代之的与普拉多共享平台的4Runner。


4Runner这款车主要在美国和加拿大出售,它在美国的销量表现相当惊人——2018年在美国售出了14万台!

除此之外,雷克萨斯品牌旗下还有两款车与陆巡系产品存在着血缘关系——雷克萨斯LX和GX,它们分别基于陆巡和普拉多平台开发,也可以归类于陆巡的衍生车型。

这两款车的销量中,美国市场在全球市场中占比也极高。尤其是雷克萨斯GX,美国市场表现一骑绝尘独领风骚。


上面的数据显示,丰田在美国市场,主要以陆巡系衍生车型竞争市场,其中大型SUV以雷克萨斯LX和陆巡为主,中大型SUV以雷克萨斯GX和4Runner为主。

在雷克萨斯GX和4Runner这个级别(C级,即普拉多的尺寸),丰田产品仍然具备较强的竞争力,销量表现不俗,雷克萨斯GX和4Runner两款普拉多衍生车型累计年销量超过16万辆。

而到了雷克萨斯LX和陆巡这个级别(D级),美国市场上存在着大量的本土品牌全尺寸SUC和皮卡,空间、动力、价格、配置等各方面竞争力都很强,丰田产品的优势就不太明显了。

比如下面这款经常出现在各个美国电影、电视剧中的雪佛兰Suburban,及其短轴距版本Tahoe,2018年在美国市场售出超过16万辆,市场表现碾压陆巡及同平台的雷克萨斯LX(同年销量合计仅8000余辆)。

有人提到丰田的全尺寸SUV——红杉,2018年全年销量约1.1万辆,与美国本土全尺寸SUV相比差距仍然很大。


最后,我们得到下面几项结论:

1.正牌陆巡、普拉多的核心市场主要在中国、中东、俄罗斯、澳大利亚;

2.丰田在北美市场主要以陆巡系衍生车型竞争市场,其中大型SUV以雷克萨斯LX和陆巡为主,中大型SUV以雷克萨斯GX和4Runner为主;

3.北美市场全尺寸SUV竞争相对激烈,本土产品比较强势,丰田的大型SUV竞争力不强,无论陆巡还是同平台的雷克萨斯LX,在与本土全尺寸SUV的竞争中都处于下风;

4.相对而言,丰田基于普拉多平台的中大型SUV在北美市场表现更好,尤其是普拉多的兄弟车型4Runner和雷克萨斯GX销量表现出色,这一方面得益于丰田本身的产品品质,另一方面与美国本土品牌的强势产品相对缺失也有关系;




  

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