奢侈品到底贵在哪儿？它的价值在哪里？ 第1页

这个问题在网上出现过无数次，我在法国高商读书时也接触过奢侈品市场营销和物流，索性从以下几个方面答一下。

1，奢侈品是一种文化产物，品牌价值无法复制，从这种意义上说是垄断，不可替代。

以chanel为例，她的品牌背后是二战前后，一个女设计师的空前绝后的创新和对男权的挑战。这种品牌文化是一种象征，使得今天无数女性为chanel的故事点赞，心甘情愿为她买单。而这是在二战特定的历史时期产生的特定人设，她是不可复制的。

哪怕今天的设计师都设计出更好看的链条包，更好看的短装外套，质量更好的东西，香奶奶背后的文化意义使她永远无法被超越。

2，奢侈品营销策略

奢侈品的营销策略就是，让富人有优越感，让中产梦寐以求，让穷人遥而不及。

其中最冤大头是中产阶级。他们以为自己买了奢侈品就能和富人平起平坐了，其实也就是满足了自己的富人梦而已。

你们说奢侈品贵，那是相对而言。对富人来说，奢侈品不贵呀。一个年入100万欧的人，买几千上万欧的包，贵吗？

之前法国选议员，电视台想看候选人是否真的为大众着想。就问这些候选人，普通面包的售价，地铁票的售价。很多候选人都猜不出来，因为他们都十几二十年没有亲自买面包坐地铁了。

当你觉得坐一次地铁20块钱贵的时候，比尔盖茨们以为地铁价格一直都是200一次。

3 奢侈品从设计到分销，确实造价贵。

我读书时参观过LV的巴黎工作室，这里做的都是做定的皮具，首饰盒，箱子之类的。且不说每一件东西都要设计师从头画图，铺料子。就说最最普通手工缝线的工匠，他们一周最多工作38小时，月工资起薪水4千欧（3万2人民币）。而那你可以算一下，需要工匠一针一线缝50个小时的包，纯工钱是多少钱。再加材料，加设计，加品牌价值等等。

再说Chanel的高定。话不多说，看看这个视频吧，制作工序非常复杂，制作时间都是100小时以上，还要由专人从巴黎送到世界各地让客人试穿两次以上。。。

所以说，其实奢侈品行业根本利润就不是很大，根本就算不上是暴利。