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「电商直播」是「电视购物」的升级吗? 第1页

  

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电商直播和电视购物看起来有点像,但是是完全不同两个时代的产物。

首先,我们平常说的电视购物,比如著名的「八心八箭」等等,其实本质上是一种「搭便车」的行为,搭的就是电视台的信誉。因为当时人们获取信息的渠道往往就是电视,比如中央新闻联播和地方台新闻时事等等,于是电视机就自然而然的具有了一定的「权威性」。或者说的保守一点,至少在相当一部分的电视观众心里,电视台上的广告还是有一定的「可信度」的。

而电视购物正是利用了这种「可信度」,通过在一段时间内密集撒网的方式,对电视的流量进行一次性的收割。收割完了之后需要换另外一种商品继续。在这个过程中,商品能够获得巨大的边际利润——比如几十倍乃至于上百倍,靠的就是买卖双方的巨大信息不对称,和电视台在部分观众心目中的可信度。电视购物可谓成也电视台,败也电视台。成在电视台的信誉,败在电视台的局限——因为电视购物是没有个人IP的,所以电视购物能够触碰的极限,就是所有那些看这个电视台的用户。而电视购物的问题是「崽卖爷田不心疼」,广告商买到了广告时间之后,就一定会想办法把电视台的信誉透支到极致——广告商没有任何的动机去维护电视台的信誉,所以电视购物的质量参差不齐,欺骗式营销屡见不鲜。所以电视购物的「粉丝」来源是渠道,依然是传统营销中「渠道为王」的思路。

而电商直播则不同。首先电商直播是消费者「主动」选择去看的。而不是被动的经由电视频道被推送的。所以这就意味着被选择的主播本身的信誉是非常重要的,否则大家为什么要选择A主播而非B主播,为什么选择看购物直播而不是看其他小视频呢?

事实上上大主播都还是在乎自己的信誉的,很多的直播观众也会重复的在一个主播那里多次购买不同的产品。这一点就解决了电视直播的「搭便车」问题;因为主播粉丝的粘性来自于直播的质量和主播本人的信誉,并且很多时候是「回头客」生意,所以有长期打算的主播往往不愿意通过「骗」的方式来涸泽而渔。那么要吸引粉丝,就要求主播本身具有鲜明的、能够吸引粉丝的特点。与此同时,一个普遍的观察就是,如果没有「非常吸引人的折扣」,比如「全网最低价」等等,大流量也未必能起到所谓流量变现的效果。


而全网最低价怎么来的?这就是背后现代化的供应链整合的力量了。人类社会的生产方式从小农经济、手工业作坊、到现代的工业化流水线生产,已经进化了三代;而随着信息技术的发展,直播产业其实就已经出现了第四代生产方式的苗头——工业化定制生产。

主播在短时间内带来了巨大的流量和客户需求的订单信息,而其背后的供应链在在最短的时间内把这些信息变成实实在在的产品发送给需求端完成交易。事实上,很多成功的大主播都是自己跑了一遍供应链,找到了独有的、适合自己的货源;而有的甚至于自己直接就是工厂的厂主,建立了一套从直播订单直接到工厂,从工厂到消费者的快速反应机制。

可以说,这是一个更加广义的JIT(Just in Time)系统,把传统上生产-库存-销售的链条进一步延长,把直播营销整合了进来,由被动的获取订单然后开始生产,改为通过直播的方式主动的来抓取需求。


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稍微多说两句。

其实华人在海外,尤其是欧美社会遇到的很大的一个问题是意识不到种族的重要性。近代以前,中国基本都是处于一个“国家=天下”的状态。这就导致了很多中国人在面对近现代以威斯特法伦体系为基准形成的“民族国家”没有形成一个明确概念,因而在欧美,尤其是在北美(USA/Canada)这种移民国家里生活的时候政治上十分受挫。

不管你承认也好,否认也罢,一个人在美国的社会认定更多地来自于一个人的种族(race)而非阶级(class).以我们最关心的教育为例:大学录取会很大程度上根据你的种族来决定录取标准,而不是社会阶层,更不是政治倾向。不管家境如何,只要你是亚裔,那么你就有大概率碰到录取标准的歧视问题。

在这个前提下,任何一个有智商的人都能够看出来:在美国这个大背景下,在争取自身(个人/族群)权益的过程中,种族的优先级是排在最前面的,其次才是政治倾向和意识形态。因为大多数情况下你在填表的时候,不会让你选你是conservative还是liberal,只会让你选你是“white",“Asian”还是“Hispanic”. 而事实上,只要一个族群能够意识到美国社会种族优先的前提下,内部的政治光谱不仅不是问题,反而是优势,一个很好的例子就是犹太人。

犹太人在美国有多成功想必不用多说。但是犹太人并没有把自己局限在左翼或者右翼,而是通过在不同政治光谱上的发展,成功的让自己的种族在美国取得优势。说右翼,犹太人里面的一大票银行家企业家大家也有所耳闻;说左翼,犹太人中的囧叔,主持界传奇larry king,喜欢谈笑风生的华莱士等等都是业界传奇。这样他们右手掌控了经济和政治力量,左手掌控了舆论和传媒的力量,最终让族群取得成功。可见,以族群利益为先,则族内各个政见派系均受益;以政见利益为先,则族群分崩离析。

反观以叫兽为首的旧华“精英社会活动家“是怎么做的呢?不仅不去积极组织和联络真正能起到作用的政治基本盘(一个越来越壮大的华人群体),反而主动地去做出例如:损害自己族群的利益以换取一小撮外部政治利益(SCA5),试图不断的分裂族群内部力量(亚裔内部细分法案)等等赤裸裸乃至荒唐可笑的背叛种族利益的行为。这种叫兽,如果不是脑子进了水,那就只能是因为政治觉悟和政治水平实在太差,吃枣药丸


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断脊之犬,狺狺狂吠。 一开始看到这篇文章我特别震惊,不单单是文章内容,更重要的作者身份:美国百人会会长及首个法学院院长?这样的人竟然说出如此粗鄙之语?不过回想一下,这倒是解决了我一直以来的疑问。

作为一个在美国各个领域都有杰出贡献的种族,作为一个平均收入和学历都远超平均线的种族,作为一个贡献了马友友,关颖珊,刘玉玲等杰出人才的种族,为什么美国华人的政治地位如此的低下?为什么华人的权益总是受到系统性的侵害和歧视?最重要的是,为什么华人,尤其是旧华人及其后代的自我认同和民族荣誉感低到令人发指?现在看来,这些旧华人中的“精英”“社会活动家”政治水准低到不堪占了很大一部分原因

其实在美国待过一段时间的人都明白,各个族群之间有竞争,有合作,也有斗争。但得到尊敬的条件只有一个:拥有力量。这个力量可以是经济力量,可以是知识力量,当然也可以是政治力量。所以这次大选华人主动出击,参与助选的行为我是非常认同的:重要的不是你站在哪一条队,而是展现能够左右选战结果的政治力量,这才是华人赖以发展的基础。相反,任何一种任凭意识形态洗脑而站队的行为都是政治水准低下的弱智行径。

其实稍微看了看叫兽的个人经历,未免有些可怜他。作为一个数次试图否认和摆脱自己华人身份的“社会活动家”,他的“习得性无助”十有八九也是在成长的过程中一步一步建立起来的。在中国崛起,新华人一步步向前的大背景下,他就像一头曾经被锁链拴住的幼象,完全没有意识到力量的对比总是会转化的,而华人政治家真正的基本盘只有自己。在这种情况下,旧华人的社会认知,一种貌似平等实则歧视的社会认知,只会进一步地被抛弃,最终由新华人引领实现真正的社会平等。旧华人畏畏缩缩的活了一百多年,却连美国这个国家的一点基本精神都没有学到,而这些分明写的很清楚:The land of the free and the home of the brave.

毕竟,大清都亡了,也请你们这些遗老遗少们滚回历史的尘埃里吧。 -------------------

原答案

这个所谓教授才真是把“歧视”二字阐释的淋漓尽致。




  

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