有哪些没什么卵用的营销手段？ 第1页

一、同行没卵用

中国创业失败率，

2016年约为80%。

因为，

• 80%营销人、
• 80%营销事、
• 80%营销款、

被同行浪费在自嗨上，

表现在早期中期晚期：

• 早期，受众选了一批又一批，
  但每版定位方案，
  a、只把老板当受众，
  b、却把受众当傻逼，
  你不滞销谁滞销？
• 中期，创意出了一稿又一稿，
  a、中层要卖货第一， b、高层要稳妥第一， c、老板要省钱第一， 但又卖货、又稳妥、又省钱的创意……
  有一种奥特曼在银行里下象棋，
  正派又有钱又帅既视感。
  你不过气谁过气？
• 晚期，资源整了一波又一波，
  a、先买新闻稿群发，
  b、再买微博高仿号，
  c、又买DSP假广告，
  d、哼哧哼哧做官微，
  e、傻了吧唧做公号，
  总计到达数还不如，
  逼员工发朋友圈，
  为老板刷一次屏……
  你不消失谁消失？

——总之，

自嗨的营销癌细胞，

从受众、扩散到创意、再到资源，

让80%的创业项目，

早期滞销、中期过气、晚期消失。

二、你得有卵用

同行没卵用，

你怎么雄起？

1. 让受众有用起来
   受众对了，就有人买；
2. 让创意有用起来
   创意对了，就有了爱，进而买；
3. 让资源有用起来
   资源对了，就有人看，进而爱，进而买。

咱们一一来讲：

1、让受众有用起来

群体相信不合逻辑、不合情理、不可能、不存在的事， 但不信现实生活的日常逻辑。 ——《乌合之众》

受众向来「四信一不信」，

所以按常理出牌没卵用：

市面上99%的所谓创新，

是竞品的「修补版本」——

例如美容护肤行业，
随时都有新品发布：
a、更好用的洁面乳
b、更好料的爽肤水
c、更好看的润肤乳
d、更好闻的精华液
但99%新品注定滞销——

因为1，
在出修补版本前，
a、你考虑过受众感受吗？
b、你考虑过受众同意你考虑他的感受了吗？
c、没有，你只考虑过更好用、好料、好看、好闻，自己的感受……

因为2，
受众不要竞品，
也不要同行，
要的是：
a、国际大牌的装逼范（人性装，认为国际大牌更高档）；
b、国产名牌的安全感（人性懒，认为国产名牌更亲肤）；
c、微商潮牌的投产比（人性贪，认为微商潮牌能赚钱）。

所以：

别按常理出牌，

要按人性出牌——

别再像同行一样发布「修补版本」：

多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、锤子手机。

要想营销有卵用，就得发竞品的「修复版本」、「迎合版本」、「投资版本」——

1. 所谓「修复版本」，
   因为人性懒，
   易偏听偏信；
   所以，
   找行业的恐惧，
   修复之后发布——
   比如豆浆机，起于三聚氰胺恐惧席卷牛奶行业时；
   比如本色纸，起于荧光剂恐惧席卷卫生纸行业时；
   比如P2P，起于负利率恐惧席卷个人银行储户时；
   更多，可以看「怎么办」的相关百度搜索结果——恐惧才搜索解决的办法（工具：长尾词挖掘 - 5118）
   ……总之，
   从行业的恐惧，
   搞来你的受众。
2. 所谓「迎合版本」，
   因为人性装，
   爱量身定做；
   所以，
   找受众的饥渴，
   迎合之后发布——
   比如从迎合厂妹9元饰品店哎呀呀，到迎合白领的9元假日货店名创优品，叶国富吃透了两类受众的饥渴；
   比如从迎合买不起好电脑未成年人的小霸王学习机与步步高点读机，到迎合买不起好手机成年人的OPPO与VIVO，段永平吃透了两类受众的饥渴；
   比如从迎合宝爸宝妈过度关怀的背背佳与好记星、到迎合土鳖老板彰显身份的E人E本与8848钛金手机，到迎合抠脚大汉附庸风雅的小罐茶，杜国楹吃透了三类受众的饥渴；
   更多，可以看「哪里有卖」的相关百度搜索结果——饥渴且线上下都找不到才上搜索引擎搜（工具：长尾词挖掘 - 5118）
   ……总之，
   从受众的饥渴，
   搞来你的受众。
3. 所谓「投资版本」，
   因为人性贪，
   常利令智昏；
   所以，
   找升值的潜力，
   包装之后发布：
   比如传销滞销与连锁加盟，为没技术没资源的底层创业者包装。
   比如共享经济，为找不到新风口、又面临业绩压力的机构投资者包装；
   比如虚拟货币，为被股票、期货、P2P与电子盘屡套不改的个人投资者包装；
   更多，可从源码需求看同行的投资局，然后复制（工具：源码集市 - 互站网）……总之，
   从升值的潜力，
   搞来你的受众。

用好这三张牌：

1. 行业的恐惧
2. 受众的饥渴
3. 升值的潜力

偷来的受众们，

就够你前期嗨。

2、让创意有用起来

通奸， 就是一对不对的人， 对着做对的事。 ——黄霑

但就算是「通奸」，

好过99%创意，

卵用没有：

1、要不插空了（没击中「给钱」的人）

最尴尬莫过于苏宁易购，

不懂用的哪家牛逼乙方，

广告也投了不少，

但诉求是真牛逼：