为什么华为 Mate 系列都那么贵？ 第1页

这个问题我们分三部分进行讨论：

• 第一、华为mate系列到底贵不贵？
• 第二、为什么题主会觉得mate系列贵？
• 第三、为什么华为的mate系列都这么贵？

第一、华为mate系列到底贵不贵？

产品定价是一个市场行为，所以它真正需要考虑的是市场反应而非个人反应，在产品定价的基础上，如果其市场反应低于企业预期，那就是贵了，如果超出预期，那就是不贵。

当然，产品的市场反应是一个综合的结果，定价只是其中一个环节，还包括产品本身、渠道建设、品牌感知力、营销推广等等。这里只讨论在华为既有基本面条件下，mate系列的定价策略，以及其是否合理。

我此前对华为P系列这些年的定价变化情况进行过统计，考虑到华为的mate系列和P系列历年来的定价和销量都相对接近，此处就沿用P系列的统计数据进行分析，结果如下：

对于这份数据，我们关注两个点：

• 第一、P系列最低售价的变化趋势（蓝色线）：
• 第二，P系列最高售价的变化趋势（紫色线）。

从图和表中我们可以看出，P系列入门价从2013年的2688到2019年的3988，增长幅度为48%，年化平均复合增长率为6.7%，这个数字低于我国这几年来的GDP增长率和居民平均可支配收入增长率，不算高，作为对比，同期小米的数字系列的增长幅度是50%。

P系列的最高售价则是从2688增长到了6788，增长幅度达到了150%，年化复合增长率达到了16%，这是一个比较大的数字了。

以上两点，P系列的入门门槛价年化复合增长率为6.7%，处在一个相对较低的水平，说明其准入门槛增长幅度并不大；P系列最高价年化复合增长率18%，说明P系列的天花板价增长较快，其准入上限快速增长，考虑到华为的各种配件的丰富，如充电宝、无线耳机、无线充电器，以及定制版的保时捷版本等，其售价天花板的增长比这个数字会更大一些。

所以，对于第一个问题，从市场角度考虑，华为的P系列售价并不贵，但其天赋在迅速增加，市场覆盖能力在快速增加，Mate系列同样如此。

实际上，其市场反应也很好地应证了这一点，自P6至今，各代P系列产品的销量变化如下图：

注：我们无法得到P系列具体的销量数据，从华为零星给出的数据我们大概知道P6约为400万台，P7约为600万台，P8应该是华为第一款销量接近1000万台的旗舰手机，P9系列销量超过了1200万台，P10系列的销量未知，我们猜测在1200-1500万之间，P20系列销量应该能接近2000万台，P30系列从目前来看，在P20的基础上增长10%-20%是一个比较保守的数字，我们预计其生命周期销量在2400万台。

相较于售价的增长，华为P系列销量的增长则变得极为恐怖，6年的时间里，至少增长了6倍，年化平均复合增长率达到了34%，且，这依然是一个偏于保守的预估，以目前P30系列的销售情况来看，其生命周期销量甚至可能突破3000万台。

第二、为什么题主会觉得mate系列贵？

“贵”或者“便宜”是一个比较词，那么必定有一个比较的准则，mate系列贵不贵，关键在于其比较基准的选择。

目前全球手机市场的基本格局已经形成：三巨头+三大厂+其他，2018年全球手机出货量数据如下：

华为手机的出货量依然在快速增长，其2019年的出货量数据有望突破2.4亿台，而拉开与苹果的距离和三星接近，考虑到苹果在高端市场的影响力足以弥补其出货量上的不足，因此，说苹果、华为、三星为手机市场三巨头的说法是合适的。

在三巨头之外是三大厂：小米+OPPO+vivo，这三者的年出货量数据都在1亿台左右。

剩余的包括LG、Lenovo、HMD、传音，以及pixel、sony、HTC、魅族等等，日渐式微，成为绝对的Others，不作考虑。

在这样的市场格局下，对于华为的绝对旗舰mate来说，其对标的产品应该是三星note系列，或者iPhone 系列产品，和mate20系列同期的三星note9中国区起售价6999，iPhone XR起售价6499，iPhone Xs起售价8699，iPhone Xs MAX起售价9599，无论是3999的mate20还是5399的mate20pro，相较于竞品，都不算贵，甚至可以说是便宜。

题主觉得mate系列贵，显然不是以和其地位对等的三星或者iPhone为基准的。

往下，以OPPO为基准，mate20系列同期产品是Find X&R17pro，前者起售价4999，后者3999，对比下来依然是正常水准。

以vivo为基准，vivo同期同定位的产品是NEX或者NEX双屏版本，二者的起售价（骁龙845版本）同样超过了4000元价位，对比下来依然还是不贵。

所以，第二个问题的结论：题主觉得mate系列贵了，其标准只能是小米、荣耀或者魅族了，和基于互联网渠道的性价比品牌2000+的主流售价区间相比，mate系列确实是有些贵了。

但这是无意义的对比，无论是产品力，品牌感知力还是市场影响力，互联网品牌们和华为都相去甚远，不具有可比性。

第三、为什么华为的mate系列都这么贵？

我认为题主觉得mate系列贵的想法不合理，但我理解这种想法的根由，我们不考虑前面两个问题，单纯假设题主的说法成立，在这样的背景下，我们去探寻为什么。

我认为其理由如下：

（1）作为一个比肩苹果三星的手机巨头，华为需要足量的研发投入，以实现技术和产品的不断突破，以打造极致的产品来抗衡苹果三星

是的，mate系列是堆料的产品，尤其是pro系列，在mate20pro身上，我们几乎看到了同期手机行业最全面的顶级技术集合：4200mah彼时旗舰机类似尺寸下的最大电池、40W+15w无线的行业领先快充、结构光+屏下指纹的双安全ID设计，1/1.7英寸大底+等效80mm长焦+等效16mm超广角兼带微距的顶级相机系统，基于7nm顶级制程工艺的旗舰soc；2K双曲面amoled屏幕，极佳的做工，iP68级别防水防尘等等。

这些要素在2000+包括3000+的互联网品牌旗舰机上是看不到的。

研发是需要成本的，研发投入的来源只能是利润而非良心，没有足够的利润来支撑研发投入，科技公司就失去了基础和灵魂。也正是因为如此，中国的手机品牌引领者只能是华为而非小米，这是由其企业基因带来的必然结果。

（2）作为一个比肩苹果三星的手机巨头，华为需要建立健全渠道，辅以配套营销体系，以一个健康完整的商业体系去发展，而非类似互联网品牌的单一场景

对于任何行业来说，大多数情况下，旗舰产品不只是产品力最强的，也是产品利润最丰厚的，除非旗舰产品的销量极低，单纯用以树立科技标杆来做广告。

mate系列的定价固然是基于其产品力提升、市场反应的预估结果，同时也是建立在企业自身渠道建设和利益诉求基础上的结果。

渠道和营销体系是品牌的托盘是基础保障，没有健全的渠道和营销体系支撑的品牌或者产品，是极度危险的，小米note的失败就是一个极佳的例子，所以在16年之后，崇尚互联网思维的雷军也终于开始了线下渠道建设和营销体系建设之路。

否认渠道和营销体系对于产品和品牌的意义，只能说是一叶障目，不见泰山，无论你是品牌运营者，还是单纯的消费者，都是如此。

短期来看，利润是企业的事儿，和消费者无关，消费者只需要关注产品本身的性价比，可纵观整个行业，真正的高品质和极致科技的产品，在手机行业，都来自于渠道健全、研发强大、营销成功的品牌，而非基于线上的极致性价比品牌。

极致科技和高端品质，这是科技发烧友们真正关注的东西，但这些真的和研发，包括渠道和营销没有关系吗？真的有纯粹的消费者视角和单纯的极致性价比吗？

曾经我以为有，后来我发现，不可能有。世界是相互关联的存在，没有绝对的割裂开的因果关系。

（3）盈利需求，企业运行的基本诉求和企业发展最根本的驱动力

研发固然需要大量的投入，但研发的技术突破所带来的高售价支撑和效率提升带来的成本下降，也是其丰厚利润的基本保障。

渠道也是如此，渠道投入是产品销量的基本保障，而量，是品牌利润的另一个基础，研发打造高端产品，以支撑更高的单品售价，保障单品利润；渠道和营销支撑产品销量，保障数量，单品利润乘以销售数量，这才是企业利润。

商业公司，盈利是它的基本诉求，也是企业发展的基本驱动力。不以盈利为目的的商业行为，要么没有前进动力，要么就是宣传者在刻意隐瞒和耍流氓。

（4）价格天花板的不断提升，为下部系列产品预留操作空间，打造一个良性的产品体系

mate系列的高定价，除了以上几个要素之外，还需要不断拉升其价格天花板，为华为旗下其他产品预留价格空间。