中国李宁的价格是否虚高？ 第1页

某种意义上，这也还是个智商税的问题，是怎么看待设计和品味的价值问题，也是如何理解商业公司品牌营销推广的问题。

有过几件高价卫衣，实话以我直男的品味，设计一般，做工更一般，没觉得比屌丝侬150的好，但价格700＋以上，韩国的某潮牌。还有一些牛仔裤，一部分人是很难理解就因为韩流，非常一般的品质，价格能到李维斯这种的四五倍。而淘宝上很多新进国潮，卫衣普遍也都是大几百吧。

潮牌卖的是设计和风格，买的是智商或者信仰，走不了量，玩不起性价比。至于质量，除了走机能风，大部分也是次要的。要的就是真品高高在上，逼格满满，然后满大街高仿跟风加分。

相对于普通潮牌，中国李宁的任务更重，这是一个品牌价值重塑的过程。

一个很好的栗子是户外品牌的卫衣。毫无技术含量，通常就是一个胸前大logo，没有设计加普通面料，这类款差不多是我家门口实体店卖的最好的，价格一般还是阿迪的2倍以上，卖的就是情怀。不要跟我扯什么tnf，巴塔在户外领域的地位，这种标准款休闲棉卫衣，是真没技术含量的。

一些根本不会买户外装备，或者买不起这种昂贵品牌功能装备的人，会为户外的逼格效应来加价买单。这些人除了直接贡献利润之外，还能帮助宣传品牌，最后一部分人也成为功能用品的真实用户。这算是普遍的品牌推广手段。如果tnf的卫衣不打折也卖150，倒是不会有多少人买，设计本来就没有，再廉价，反而连逼格都没了。

中国李宁作为潮牌，不是用来走量的，是为了提高整体的品牌形象和附加利润率。这样的定位，不可能有传统意义上的性价比，也就不存在所谓虚高了。某种意义上，他就是故意让大部分用户觉得贵，好看又舍不得买，那品牌逼格就上去了。这类用户有很大概率会退而求其次选择有性价比的普通李宁款。这和冲锋衣几千舍不得买，那来件400的卫衣类似。甚至于你就算去淘宝买100的高仿或者所谓厂货，这也是李宁期望的。真降到200多，谁都可以随便买，更多人会开始纠结性价比了。逼格的核心就是小众，求而不得，能不断的帮助宣传李宁的逼格，吸引更多用户。

而好的设计师和代言明星都很贵，逼格之外也不可能打性价比。举个栗子，韦德的签约费是1亿美金，李宁去年的利润只有7亿人刀（感谢某人纠正）。安踏的设计师什么水平，大家心理应该有点数吧。而且讲真，中国李宁这种定位和价格，决定了安踏没法抄，这很重要，因为李宁现阶段是无法和阿迪之类竞争的，他的对手就是安踏。

我这种不打篮球，不玩潮流，全身优衣库地摊货的中年直男，作为一个二十年没买过李宁的人，还真就因为喜欢悟道魔方跑了好多家实体店。就科技含量而言，这价格对比阿迪确实有点贵，但是偶尔一下也行。这也是中国李宁的某种直观意义吧。

李宁的规模只有安踏的几分之一，这样的体量，要保持研发的高投入，还要去和安达打性价比，我觉得是不可能成功的，实际上他16年转型前的惨痛经验也证明了这点。中国李宁的潮和有争议的价格以及营销手段，至少让这个品牌又充血了，3年前他可是已经宣判死亡的。

目前来说，李宁点带面的路是成功的，去年利润增长18%，营收首次突破百亿。今年上半年利润增长160%，基本算是活过来了。而毛利率终于超过了安踏，这能保证未来有更多持续的研发投入，能做出更好的功能产品。

随便说一句，那几件潮牌卫衣我已经扔了，质量实在有点差，不如淘宝几十块的。

最后再吐槽一下，李宁的营销实在太恶心人了，跑了广州很多家店都没买到某鞋。

还有欢迎辱骂，反正举报我就有盐值加。

品牌方计划的一部分。

中国李宁诞生和存在的最大意义，就是帮李宁这个品牌再度冲击并努力实现曾经两项未完成的使命：

1. 和更年轻的消费者对话

2. 冲击中高端国际品牌的份额

上一次为了做到这两件事，李宁直接把自己带进了坑并且失去国产第一的位置。当时的李宁，更多是“觉得时机到了该这么做了”，却没有想好要怎么做。结果失去了原有的核心消费者群体，却不被 90 后接受。

这次李宁对市场的观察很成熟。现在很大一部分的年轻人，消费能力大幅提升，但却在消费成熟度上没有本质改变，反而比任何时候都更热衷追逐热点，更能吃营销的套路。

所以，李宁此次对应的策略就是：营销投入巨款，服装产品扣准目前的市场爆款并略作调整，鞋款产品追求标新立异，使用各类出人意料的设计（例如不动明王…），当然还包括巧妙结合了民族自豪感与渴望认同的心里。

做到这几点之后，李宁选择在价格上不让步（切在了基本和 Puma 一致的位置），顺利开启新时代。必须承认的是对消费者和市场的成功阅读让中国李宁一击成功。

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因此，在李宁原有的消费者看来，中国李宁的价格是不能接受的。但，李宁瞄的本来就是另一群人。