茅台会有衰落的时候吗？ 第2页

一直不明白，人为什么有自虐倾向。

茅台和别的白酒，再不一样

它有可乐甜吗？

你在一个市场上出售商品

结果不但不需要你吆喝，还每天有大量的人托各种关系让你多卖给他们一些。

你觉得你的生意什么时候会走向衰落？

短时间很难。

因为真的没有其他特别成功的高端酒品牌......

多来几个高端酒品牌可能会好一点。高端酒类消费被垄断的话，随着中国经济发展，当然会有超额利润。

老百姓消费得起茅台酒？不能。非富即贵的人才行。老板们买茅台，绝大多数谁喝了？那些整天尿尿都是尿茅台五粮液的人，都是什么人？这些人什么时候尿不上茅台，茅台什么时候衰落，我问你，茅台什么时候沦落风尘？

不会，茅台已经悄悄地转变定位，终将成为一家像可口可乐一样伟大的公司，当然你可以不信，这贴不删，5-10年后再来看。

2019年12月18日，贵州茅台发布公告称，公司董事会同意，公司参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司解散并进行清算注销，公司将在茅台电商股东大会行使股东权利，表决同意茅台电商解散等相关议案。

贵州茅台称，公司持有茅台电商25%的股份，茅台电商解散对公司整体业务的发展和财务状况不会产生重大影响。

在此之前，9月份茅台高层曾经表示通过电商渠道来解决买茅台难的问题，为何短短几个月就解散了茅台电商？

起源于一起案子：12月16日上午，贵州省松桃苗族自治县人民法院公开审理了茅台电商公司原董事长聂永受贿案，并当庭宣判，聂永因受贿罪获刑三年二个月，罚没全部非法所得，并处罚金人民币20万元。就在聂永被一审起诉、判刑的同时，另有两位茅台电商的原负责人也被移送检察机关审查起诉。

这不是很大的案子，但对茅台电商来说却是灭顶之灾：新任领导班子本来是想借电商铲除批条子等利益输送和腐败现象，没想到电商自己腐败了。

一、为什么通过电商卖茅台

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购股份有限公司入围。

许多人不理解，为什么要通过电商卖茅台？通过经销商制造奇货可居的情况，把茅台当奢侈品卖，难道不好吗？

其实这个问题，很多人没有研究过茅台集团信任董事长李保芳的履历。

据百度百科，他是1978年恢复高考后第一批考生，毕业于贵州财经学院。在2015年进入茅台集团之前，他一直从政，一步步从基层做到正厅级干部。

很多人不理解这样的厅级干部到企业做什么，也很难明白这个级别的干部是什么样的远见卓识。

表哥认为，把茅台做成一家伟大的公司，才是他的使命。

还是那句老话：伟大的企业都是To C的，所以茅台必然要做到更接地气。

LV牛逼吧？1987年，贝尔纳阿尔诺（Bernard Arnault）、路易威登（Louis Vuitton）与明轩轩尼诗（Moët Hennessy）公司合并抱团发展才活下来；雅诗兰黛、欧莱雅作为全球十大奢侈品的前五名，也是靠几十块钱的化妆品走量带来足够利润；保时捷牛逼吧？被大众收购了，更别提法拉利、兰博基尼都被并购… …

古往今来，坚守奢侈品定位的企业要么被收购，要么最终破产，唯有大众、可口可乐这种主打平民化企业才能长远发展。

坚守高毛利的小众市场，抗风险能力是羸弱的，只有客户群体足够庞大，才能有足够强大的抗风险能力，才能有足够的成长空间。

为了把市场做大，茅台非常有可能打破只能在茅台镇生产的“传统”，未来技术突破实现异地建厂非常有可能。

早在9月份，表哥就撰文声称，茅台将要“降价”了。这里的降价是指降到茅台标称的零售价，果不其然，随着电商渠道、Costa、物美等各色各样的渠道，甚至中石化的便利店都能买到纯正茅台的时候，虽然还是很抢手，但茅台似乎不那么稀缺了。黄牛的收购价格也在不断下跌，囤积茅台的经销商也开始慌了。

这仅仅是开始，因为李保芳很清楚，现在囤积茅台的并不是消费者，而是正规的、不正规的经销商。

囤积把茅台价格推上去，只对腐败分子和黄牛有利，对最终消费者以及贵州茅台，都是没有任何好处的。

为了不对现有的经销商体系造成冲击，李保芳选择了比较温和的手法，一方面不减少现有经销商的配额，甚至还放宽了结算条款，之前提前三个月打全款的情况大为改观；另一方面，通过终止违规经销商合作以及新增销量释放到电商渠道的方式，实现直接面向消费者的销售。

虽然一开始依旧有黄牛疯抢、收购，但是李保芳的决心不可撼动，接近年底的时候，黄牛的收购价已经逐渐跌了下来。

二、茅台的预收账款，需要修改教科书

长期以来，贵州茅台的预收款成为很多财经大学的教科书范本。

茅台的预收账款是上过教科书的，好公司的好产品，就应该是畅销的，甚至是供不应求的。经营模式堪比卖房，在2017年达到巅峰。

然而，公开的审判资料显示，这种经营模式催生了一批贪腐分子。利用手中职权批条子，收受贿赂，进行利益寻租。

李保芳接手后迅速改革了财务管理制度，预收账款断崖式下跌。2019年三季报时，虽然营收还在高速增长，但预收款和上年同期基本持平。

三、产能是瓶颈吗？

也许有人问了，茅台的产能有限，正是因为茅台镇独特水质的稀缺性，才有了茅台的稀缺性，怎么可能做成可口可乐呢？

让我们算一下。

茅台集团官网消息，公司2020年度新投产制酒车间试生产启动仪式在制酒27车间举行，集团公司党委副书记、总经理李静仁出席启动仪式并强调，要心无旁骛搞基建。

据李保芳披露，截止到2020年，茅台的总产能将扩充到5.6万吨。

表哥掏出计算器算了算，大概一年1.12亿瓶。其中大约9000万瓶是茅台酒，其余的是系列酒。

够不够喝？

虽然做不到家家户户都能喝上，但这个覆盖面已经很广了。所以短期看，茅台的产能并不是瓶颈。

虽然李保芳声称此次扩产后，茅台10年不再扩产。对此表哥是怀疑的，因为当地政府对茅台集团的产值是有要求的。

比如2019年，茅台集团的任务就是：2019年茅台集团要“跳起来摘桃子”,完成营业收入1000亿元,同比增长16%;净利润450亿元,同比增长14%;工业总产值930亿元,同比增长15%;实现税收430亿元,。

所以茅台未来还是要增加销售额，一味的只靠提价不是解决之道，扩产才是终极手段。

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？？？

为啥要吊死我？全国100幸福（基础50+忠诚电路10+同甘共苦5+以人为本元首5+双倍舒适20+唯物主义80%支持度10，正好100）它不香吗？双倍还溢出的宜居度不香吗？极端平等+同甘共苦不香吗？

别说暴政，我全国连个警察都没有，夜不闭户路不拾遗，甚至没有用影响力钦定过领导人，吊死了我，上哪找这么靠谱的player1去？

难道是我用控制台召唤两大天灾的事被昭告天下了？

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