如何看待老品牌椰树椰汁广告尺度大，被质疑虚假宣传一事？ 第1页

让对手潮不起来、土不如人、价格压不过、口碑打不过，这就是身为国宴饮料的椰树椰汁走低俗路线的市场效果。

这里提醒一下各位，椰树集团当家人王光兴可不是什么本地低俗趣味土老板，他是资深美工出身，89年还评了高级经济师职称。

兼具美学和经济素养，岂是“土老板”三个字能概括的？

他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

一直以来，消费升级的浪潮席卷各个行业，背后其实是残酷的市场厮杀，多少良心小品牌死在这上面。但在椰汁领域饮料行业巨头们想做高端椰汁而不得，因为椰树集团恰恰把椰汁这个细分市场的逼格封顶了。

可以说，椰树椰汁的low定位恰恰就是其品牌护城河，封死对手的定价上升空间，从而在低价位碾压竞争对手。

国宴级别品质、电线杆广告般的包装，其他人通过打广告找代言人升级品牌，能升得过国宴？

椰树椰汁就是明明白白的告诉市场和竞争对手中国市场椰汁的逼格就是这么低!

想升级？跟各国领导人说去……

这就像包子，那就是街头巷尾一两块的物廉价美的东西，狗不理的名气再大，也不能把一百多的包子卖向全国。

既然升不了级，那就玩降级和椰树椰汁打价格战吧？别想了，本土原料已经被椰树集团控制了。

椰汁不同于其他饮料，其原料椰子在中国处于供不应求的状态，九成以上需要进口成本高昂。而新鲜椰子运输成本太高，其他品牌椰汁厂要降低成本就只能用进口的椰浆，无法进行生榨。

椰树集团则坐镇椰子产量占全国90%多的海南。1999年，海南省吸收了本身产业一窝蜂的教训，搞出了“百万亩椰林工程”为省内拳头企业椰树集团提供了稳定的椰子来源。因此，在今天海南本省椰树椰子产业都要依赖进口的情况下，椰树集团仍拥有充足的本地原料供应。

再看椰树椰汁简陋、笨拙的包装，广告词“不用椰浆加香精当生榨”心机满满、一针见血戳穿行业潜规则，以开创者身份在直接断了竞争对手的捷径。

所以，与椰树椰汁打价格战也是万万不敢的。

其实，椰树牌椰汁的生榨、水油分离工艺已经快三十年了，味道再好却并没有什么太高技术门槛——真正的优势在于本地原材料优势罢了。

如果椰树椰汁放弃lowB风格，主动升级椰汁市场定位与形象，比如这样:

那么必然会有其他饮料巨头砸重金用更高逼格宣传来跟进，配合各种浮夸宣传，推出高价椰汁饮品，进口椰子成本也就不是问题了。最后，饮料巨头们还可以通过不断花样翻新一点点挤压椰树椰汁的市场份额——所谓消费升级就出现了。

虽然成名已久，要论砸资金搞品宣与逼格，地方企业椰树集团毕竟玩不过饮料行业的巨无霸们，于是索性锁死市场逼格，才能保住椰汁这一细分市场。

人们确实是喜欢椰树椰汁的味道而不是广告，但没有这样的广告，这款味道也不一定只属于椰树椰汁。

不管是不是个人爱好还是地方特色，或许是巧合又或者有意，从word风、白白嫩嫩到丰胸、胸模瓶、从小喝到大，椰树集团在low这条路上不是一两天，被舆论、监管盯上也不是一两回，但每一次都把椰树椰汁的市场护城河往深了挖，渐渐地就放飞自我，low出创意了。

椰树椰汁真不懂品牌包装的意义吗？其实仔细揣摩下椰树椰汁经典的黑黄配色，就会发现事情绝不是那么简单。

黑黄搭配既可以土到爆，也可以潮上天，贴的了电线杆也上得了国宴，完美切合椰树椰汁高品质低逼格错配的市场战略。

在八九十年代，椰树椰汁的黑罐设计可以说非常大胆、新潮，到今天也没几个饮料企业敢用。当年敢用这么新潮的设计，今天的椰树集团领导不知道高逼格品宣么？

如果说椰树椰汁若不懂营销的话，也不可能在九十年代初就先行一步拿下国宴饮料的头衔。

所以说，逼格于椰树椰汁，非不能也，实不为也!

粗糙中带着细腻。

以上

椰树公司！！！

你什么时候能意识到大家都爱喝你家的椰汁不是因为广告而是因为好喝！！！

刚才去超市拍了一张图，一看是30年，看了一下生产日期果然是18年生产的

——————2019.2.14—————————

——————各位情人节快乐哦！————

——————而我却是一个人待着————

知乎小透明诚惶诚恐，谢谢大家！一夜1K赞了！

答主以前从来没有看过椰树椰汁的人物类广告（也是今年才在电影院节目开始之前见过）以前的见过广告就是一个男人的旁白:

差不多就是“椰树牌椰汁采用椰子鲜榨”“不添加防腐剂”“连续XX（每年＋1）年销量第一”“椰树牌椰汁是国宾宴上的饮品”这类的，后来知道打擦边球还是前几年有人写了总结椰树公司的发展历程，我才知道以前就有擦边球，真正在广告上看到还是去年开始的

可能我第一次喝的就是椰树牌吧，好像当时杯体上还是1X年

找到这个广告了，引用一下

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椰树牌31年的椰汁，坚持用鲜椰肉鲜榨，自1991年荣登国宴以来，已接待了200多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。“好空气养出好椰子，好椰子才有好椰汁”，说的就是正宗椰树牌31年的椰汁。

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总体还可以，开场雷军先自我吐槽了一波“在微博开了一星期的发布会了”

第一个卖点是全息幻彩屏，可见小米也要走颜值+工业设计的路线，而不是只玩跑分了。

接下来则是一些手机的设计细节，比如这个“天使眼”

说这些还蛮让人觉得有新意的，感到了小米不再只是不服跑个分的套路了。

接着就是强调轻薄，感觉是为后面的电池做铺垫啊哈哈：

然后第五代屏幕指纹解锁，其实还是不错的，就是被iQOO直接跟进了第六代技术的发布，亮眼度低一些，但实际使用应该还是很不错的：

然后，军军有开始骚操作，直接放2轮王源的宣传视频：

不得不说，对于粉丝圈来说，这招真的很到位了，也显示去了小米一直以米粉为重的态度。是个加分项。

然后就是到位的尬聊环节，感觉比吴亦凡更让人看着舒服一些啊~

小米这波营销+公关的升级还是可以的。

然后就是女生为主的“汤圆”粉丝群，和男生为主的“米粉”粉丝群，交互欢呼。不得不说王源还是实在人啊：

然后跑分没啥意外，安卓旗舰水平

拍照确实小米史上最强，DxO第三其实也很不错了:

对了，补一句，这个系统老化18个月疯狂暗示不卡顿的友商啊:

样张环节，这年头国产安卓的发布会，iPhone可能会迟到，但绝不会缺席:

雷军还是厚道，没把明哥的V20拍月亮放上来:

基本同价位无敌了:

电池果然。。。，快充有线无线都不错，PPT魔性啊:

配件到是继续“真香”

说到堆料，加大内存是最简单的之一:

最后:厉害。。

这定价只要供货稳定，肯定是爆款了，确实有些让人意外，对比其他3000价位的手机确实性价比拉满。

关键，关键，就是能不能轻松买到了。

接下来，小米9SE，骁龙712首发，性能在日常使用中其实也不错。

摄像头配置在2000档也属于恐怖:

可以说打2000档友商的产品，配置和性价比方面稳稳的:

还有一个对饭圈来说，很有吸引力的杀手锏:

所以看得出，小米这次发布数字旗舰和次旗舰，也算是转型之作，性价比还是不错，但也加入了很多非跑分元素的东西，并且放弃了大电池，追求快充和轻薄好看，总体来说前途还是不错的。

归根结底还是看最重要的这张PPT能执行到什么程度了:

相关回答和拓展：

猜价格：果然主力机型是我预料的2899-2999的超级能打区间，低配转为小米9SE的形式，高配没有走量机型发布，留给后面的MIX4们发挥：

评价定价：

评价小米9SE：

最后，再次感谢大家阅读到这里，比心~！

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共产主义政党长期治理的喀拉拉邦在印度处于人类发展指数的前茅，这就是共产主义对印度的影响。

另外，南亚人是非常非常喜欢取经名的。这也是一个地域特色了。

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