为什么同样都是为大宋议和，寇准就是英雄，秦桧就是奸人呢？ 第1页

因为寇准是主战派，就算议和也是有底线有技巧的；而秦桧连议和派都算不上——他是投降派。

先说说寇准在澶渊之盟时是怎么谈的？

挞览死，乃密奉书请盟，准不从①。
而使者来请益坚，帝将许之。准欲邀使称臣，且献幽州地②。
帝厌兵，欲羁縻不绝而已③。有谮准幸兵以自取重者，准不得已，许之。
帝遣曹利用如军中议岁币，曰：“百万以下皆可许也。”准召利用至幄，语曰：“虽有敕，汝所许毋过三十万④，过三十万，吾斩汝矣。”
利用至军，果以三十万成约而还。河北罢兵，准之力也。

有的人可能觉得澶渊之盟有个“岁币”就是丧权辱国了，可综合来看，这个谈判的结果还算是可以接受的——不是因为什么“停战罢兵大宋赚了”的狗屁逻辑——澶渊之战时宋军所遇到的困境，我在下面这个回答里与说过。（简单来说，一来当时的宋廷不知道契丹萧挞览阵亡，二来宋军大将王超拥兵观望，作为实际主持者的寇准来说，对于谈判底线应该也是一点没底的）

红茶魔术猫：宋真宗时，澶州战争时，明明是宋朝赢了，那为什么还要给契丹缴纳岁币呢？

在谈判的最高决策者（宋真宗）和谈判代表（曹利用）都是软蛋的情况下，我们看看寇准是怎么操作谈判的？

1、辽国第一次请和，寇准打肿脸充胖子：（假装）不同意；

2、辽国第二次请和，寇准漫天要价：辽国称臣、并且献上幽州；

3、在内部投降派捣乱的情况下，终于同意议和，让步为“羁縻不绝”；

4、进入具体条款商讨阶段，在皇帝已定底线为一百万的时候，寇准坐地还钱，重定谈判底线为三十万；

一开始摆架子不愿意谈判，之后漫天要价、坐地还钱，最终的谈判结果：宋辽确立双方关系平等（宋为兄辽为弟，稍微还占了点便宜），宋廷获得了关南十县的实际控制权，而赔款以较为过得去的补偿军费名义交割——考虑到战争迷雾对决策的影响，这个结果简直可以说是谈判学的经典成功案例了。

澶渊之盟时投降派的代表是谁？——是未开战先言迁都的王钦若、陈尧叟，是谈判前“谮准幸兵以自取重”的小人们。

回到南宋，为什么说秦桧不是议和派？

绍兴十一年合议就不用说了，不但是彻头彻尾的丧权辱国条约，还由金人出面为秦桧的地位公开背书（不得无罪去宰相）。

我们说说相对过得去的绍兴八年宋金合议好了。主持合议的一开始是宰相赵鼎，后来，宋徽宗朝参加过宋金海上之盟的谈判专家马扩也参与进了谈判中——我们且看看他们是怎么做的？

金人遣乌陵思谋、石少卿来聘……思谋不出国书，不赴都堂，欲宰相就馆议事，宰相赵鼎不允。
思谋迫于归期，乃赴都堂，鼎步骤进趋，雍容中礼。思谋一见，服其有宰相体。
鼎问所议者何事，思谋曰：“有好公事商议。”鼎曰：“道君皇帝讳早日尚不得，更有甚好公事？”鼎问其所从来，思谋曰：“王伦恳请之，故来。”问割地，思谋曰：“地不可求，而得听大金还与汝。”鼎以为非好语。是日，宰执枢密同见思谋，而枢密副使王庶不以目视之，闻思谋之语，有愤懑不平之气。鼎与思谋议定出国书，引见之仪，思谋气稍夺。
及引见，礼甚倨。上问：“朝廷数遣使议和，不从，今忽来和何也？”思谋曰：“大金皇帝仁慈，不欲用兵，恐生灵涂炭。”上曰：“俟朝廷议之。”思谋请上自决，上令思谋退馆以俟。
及召宰相问之，鼎坚执不可，秦桧顺上旨谓“和为便”。鼎以二相议不同，乞罢宰相，不许。
思谋初入境，即问马扩所在，时马适中居州上，令急召之至行在。俾马入馆，见思谋，因叙海上相见之好，且屈指兴诸虏酋小字，询其安否，思谋皆举其封谥之号以答之，因踖踧不安。时复欲以马奉使，思谋惧其小己也。乃谬为言曰：“马某旧往来奉使国中，甚敬之。今日再遣，恐必见留。”遂信，不遣。

金方的谈判者是宋金海上之盟的亲历者乌陵思谋，也是老资格的谈判专家了，一开始也是咄咄逼人，要求宋方代表屈尊到金国使馆谈判。然而赵鼎对于谈判场所决不让步，拖到乌陵思谋迫于归期，才不得不来到宋方的主场——宰相议事堂谈判。第一回合，宋胜；

宋方看到来的是乌陵思谋，急召当年海上之盟的宋方代表马括入临安。马括直奔金国使馆，先与对方叙旧，扳着手指一个个数金国当年的首领，一问才知道已经都是有谥号的人了——金使自己说着说着就心虚了，最后虽然想办法让马括不参加谈判，但虚实已为宋所知。第二回合，宋小胜；

金使来到政事堂正式开始谈判，乌陵思谋气焰十分嚣张，但是赵鼎仍然硬着头皮和他互怼，最后等双方议定出的一个初始版本的国书，金使已经“气稍夺”。第三回合，双方打平；

然而等到金使面见赵构后，立刻又恢复了嚣张气焰，而这时赵构没能像赵鼎一样在气势上回击对方，直接同意考虑其无理要求。赵鼎、马括之前好不容易争取的优势全部作废，一夜回到解放前。第四回合，金大胜；

即使到这个时候，宋方也没有完全落于下风。但是中场休息期，赵构与两位宰相讨论，赵鼎坚持现阶段的结果不可接受，然而一直没有出什么力的秦桧突然跳出来同意议和条件。赵鼎为了坚定赵构的谈判决心，提出如果这时答应议和，他就会请辞宰相，这才好不容易拖住赵构。

——然而，最后又是怎么达成议和的呢？

金人有许和之议。上与宰相议之，赵鼎坚执不可讲和之说，秦桧意欲讲和。一日，朝议，宰执奏事退，桧独留身奏诸和之说。且曰：“臣以为讲和便。”上曰：“然。”桧曰：“讲和之议，臣僚之说皆不同，各持两端，畏首畏尾，此不足以断大事。若陛下决欲讲和，乞陛下英断，独与臣议其事，不许群臣干与，则其事乃可成，不然无益也。”上曰：“朕独与卿。”桧曰：“臣亦恐未便，欲望陛下更精加思虑三日，然後别具奏禀。”上曰：“然。”又三日，桧复留身奏事如初，知上意欲和甚坚，犹以为未也。乃曰：“臣恐别有未便，欲望陛下更思虑三日，容臣别奏。”上曰：“然。”又三日，桧复留身奏事如初，知坚确不移，方出文字乞决和议，不许群臣干与。上欣纳之。鼎议不协，遂罢宰相出知绍兴府。

秦桧突然在内部发力，三次在朝议后独留问对，最终说服了赵构乾坤独断，以秦桧为唯一代表，并且不许群臣干预，包括从头参加议和的诸位谈判代表——早知如此，一开始还那么起劲谈个毛？（摔！——坚持不同意议和的赵鼎，也趁机被秦桧谗言罢免。最终回合，金取得全胜。

尤其注意一点，金使在面见赵构前，谈判策略有个巨大转变——要求赵构撇开谈判代表独断（思谋请上自决），而这恰好与秦桧的谈判策略“不谋而合”（乞陛下英断）——时人说“秦相公是细作”绝不是没由来的。

比较一下赵鼎与寇准两人，可以看出虽然强硬程度稍不及寇准，但在坚持谈判底线、维护国家尊严方面，赵鼎仍然是称职的外交谈判家。然而，内部投降派代表（秦桧）比当年更为强大，最终决断者的赵构也比宋真宗更软蛋浑球，最终才在结果上有了巨大的差别。

主和派未必是奸臣，因为毫无尊严、无限制让步的谈判者，根本称不上主和派，而是投降派。