庞统给刘备提的上策可行性有多高？会对刘备集体有多大影响? 第1页

很多答主已经论证了可行性，那就是可行性不高，可行性不高为什么要提？是因为庞统水平不行么？并不是。

这里涉及一个心理学理论叫Decoy effect.

什么意思呢？举个例子，我告诉你一个东西卖100元钱，你可能不会买，你会觉得到底贵不贵？这个东西到底如何？

我给你三个，一个卖10万，一个卖100块，一个卖1元。你就会觉得看上去差不多，那个10万明显坑人，1元的太便宜，估计质量不行。你就会毫不犹豫买下100块那个。

这就是庞统提三个的理由，其实就是想让刘备接受中策，可是直接提刘备就会犹豫，有没有更好的？要不要考虑一下？庞统提三个，刘备马上就觉得上策太急，下策太缓。中策太棒了！

三国里的谋士其实都是心理学专家哩

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关于Decoy effect，我的导师还曾经举过一个例子也挺好玩。你想把英格兰足球队卖给一个不懂球的老板，你直接给他英格兰队，他就会犹豫，这个球队好不好啊？值不值得买啊？我在考虑考虑吧。

但是你可以跟他说，我有三支球队，法国队，身价总和世界第一，世界杯冠军。英格兰队，不是特好，但也不差。还有。。。。中国足球队。老板一定当场想，法国虽好估计买不起，中国足球。。。。我就买英国队了！