为什么中国烟酒很少出口？是因为包装不国际化吗？ 第1页

我来说说烟……

2017年，全球的卷烟销量在11100万箱（中国4700万箱，其他各国总计6300万箱左右），因为中国实行严格的烟草专卖制度，中国区的4700万箱卷烟基本都是国人消费了，而国外的6300万箱，3500万箱被四大跨国烟草公司占据，余下了2800万箱被其他一些地方性烟草公司占据，如埃及东方烟草公司、印度烟草公司、韩国烟草公司等。

而2017年，中国在境外的销售的卷烟为855.9万件，折算成标准箱为171万箱。在2015年行业卷烟产品外销率（境外销量占总销量比重）仅为3.4%，而同年菲莫国际、英美烟草、帝国烟草产品外销率都在90%以上，日本烟草、韩国烟草外销率分别为78%、53%。中国烟草占国际市场（不含中国市场）的份额不到3%，而菲莫国际、英美烟草、日本烟草、帝国烟草的份额分别为25%、20%、15%、9%。从这些数据上来看，中国烟草在国际市场上很弱小。

造成这种原因是多方面，至于题主说到的：

1.因为中国烟酒质量在国际上不高吗？

中国卷烟工业自动化程度应该可以算是全国第一了，生产水平和质量也是一流的，所以不存在质量上的问题。

2.因为包装太不国际化了？

说的烟的包装，不得不说控烟公约对烟草警示标识的规定了，中国卷烟包装应该最不”国际化“了，因为我们包装太漂亮了。

3.产能不够？

这个是不存在的，如果把中国所有卷烟厂的机器全开，中国可以生产出供全世界的人抽的烟。

3.很少开发国际市场？

这个问题到点子上了，但不是很少开发国际市场，主要是我们开放国际市场比较晚，下面就针对这个问题进行展开讨论。

（1）我们国家的卷烟是烤烟型，而国外主要是混合型

2017年，全球烤烟总产量 2075.6万吨 ，而中国的烟烤产量是1882.5万吨，点比为91%， 其余各国总产量为193.1万吨，占比仅为9%。从这个数据就可以看出全球的烤烟市场基本都被国内给消化使用了。

（2）我国卷烟境外市场基础薄弱

除中国外的国际烟草市场被四大烟草公司把控，他们无论是在产品的知名度，管理水平，运营水平等这方面都要比我们强大，要直接和他们抢市场很难。同时中国烟草在国外主要是采取和四大合作的方式进行。从境外卷烟生产来看，在2015年，共有33家境外企业、合作项目平均年产量为4万箱，其中，11家境外企业平均年产量7.3万箱，最高14.7万箱，最低0.6万箱；22家合作项目平均年产量2.4万箱，最高26万箱，最低60箱。

从境外品牌销售来看，2015年境外销量超过10万箱的品牌只有4个，前25个品牌平均销量只有6.5万箱。从境外营销渠道来看，通过合作，行业成立了中烟菲莫国际有限公司、中烟英美烟草国际有限公司、迪拜瑞世达贸易有限公司、中国烟草日本株式会社，但营销渠道的覆盖面不够宽、营销渠道对品牌的推广作用不够大。从境外优质烟叶资源掌控情况来看，行业成立了天泽烟草有限公司、中烟国际（北美）股份有限公司、中烟国际巴西有限公司、中烟国际阿根廷有限公司，但绝大部分公司对当地优质烟叶资源的掌控力还不够强。

（3）国际化运作能力不强。

从体制机制来看，负责国际化动作的公司是中烟国际，并由其主导作用和全国各工业企业的主体作用分工合作机制还不够健全，而且到目前止，中国烟草行业还没有开始真正的跨国并购，关于跨国并购的对象、流程、措施还处于酝酿阶段。从人才储备、资本平台来看，适应国际化工作的人才和后备人才仍然比较匮乏，目前最有可能进行此项工作就是天利国际经贸有限公司，但天利公司的资本运作平台的能力和作用还不够。

（4）战略合作深度不够。

在与跨国烟草公司合作方面，中烟菲莫国际有限公司、中烟英美烟草国际有限公司卷烟生产规模不大，在与目标市场有实力的经销商、渠道商合作方面，合作关系不够紧密、不够稳定。

我05年在汉堡住了一个月，超市里有茅台，也有中华。比国内还便宜一些。德国超市合人民币卖四百多，国内卖五百多。

只是德国人太穷了，他们喝不起这个，也抽不起中华，连啤酒都喝不起。

德国小超市和大超市不一样，卖的都是德国烟，一盒17支，或者13支，都是最难抽的混合型，并且一口就抽没了，严重怀疑是玉米叶子做的，这个也要五欧元一盒。我一天两盒，还得抽一个雪茄才勉强够抽，我在国内也就是一盒烟量而已。走在街头，老外就管我要烟。我开始还觉得挺荣幸，就给，结果逛街景半个小时，有十个人管我要烟。没皮没脸，我后来一律说NO。他们就憋的不行，掏出三毛欧要买一根，这个可以。穷到什么程度可见一斑。

红酒到是便宜，终究不喜欢，啤酒2.4欧一瓶，啤酒还可以。我一天六个啤酒，喝完了瓶子就扔门外。几天之后有个德国人来敲门，他拿着一瓶啤酒，他说他Wolfgang ，是六楼的邻居，要请我喝酒。我就叫他狼先生，就拿出杯子，他就给我倒上聊天。说能不能把瓶子放一起，每天他来收走，我寻思还是老外素质高，我还有些不好意思，以为邻居看不惯。喝完了啤酒他就抽了我半盒烟，走了。

狼先生天天来，拿一瓶啤酒请我喝，抽我半盒烟，带走六个瓶子。一周之后，我才知道，一瓶啤酒2.4，可以退瓶1.2，也就是啤酒只要1.2。那么他拿我六个瓶子就是7.2，请我喝啤酒1.2，他一天赚六欧，还抽我半盒烟！这洋人真是会算计 ，后来我就不给他瓶子了，绝了他的财路。

后来我在大超市看到茅台和中华，就买了两条烟和两个茅台。德国那白酒最高40度，全部是酒精勾兑的，太难喝了。海鲜到是便宜，和几个同事买了十斤大螃蟹自己煮了喝酒。他也过来了，管我要烟，我给他一个中华，他认认真真的告诉我，这是他抽过的最好抽的烟。他没皮没脸，闻着酒香就死活不挪步。我就给他倒了一大杯四两茅台，他美滋滋地受不了了，就一口干了，然后他就像一个吃了碳的狒狒，唔着嘴直蹦哒。

他始终认为我是中国人中的另类，他认为我从来没用过冰箱和洗衣机，也没看过彩电。领我去他家，给我看他八十年代的西门子电冰箱和九十年代的洗衣机，我说你这些在中国早就淘汰了，还有你这个破电视，中国人早已用超薄的了！然而他无论如何不能相信此事，始终认为我欺骗他。他说我什么都好，就是太能吹牛，他建议我不要回国了，让我呼吸干净的空气，还让跟他在德国收酒瓶子！

中国烟酒过于劲爆，国际友人实在消受不起。

在国际友人的视角中，中国的烟比毛子的烟还猛，中国的酒比毛子的酒还烈。。。。。

即使是在华多年的国际友人，也很少有接受中国烟酒者。

个人经验，凡是国际友人当着你面说中国烟酒不错，而不是吐槽其过于劲爆者，基本上可以打上一个跟你不熟的标签。。。。

介绍一下个人背景。经常出差，喝遍全国，去过澳洲，俄罗斯，缅甸，新加坡，波兰，酷爱品尝各种当地酒泡酒吧。

分别对比一下去过的这几个国家的饮酒情况。

毛子国：常见伏特加各种喝，最高度数喝过60°的，跟一个220斤壮汉拼了一下酒，一盎司杯连干了三个对方龇牙咧嘴，继而呕吐后不省人事，我哼着小曲儿蹦蹦跳跳回酒店了。伏特加基本就是酒精原味，有些品牌连脱臭处理都没有，国内白酒勾兑了各种香型，入口有点味道，所以70°的原浆60多度的老白干喝起来比伏特加丝滑多了。毛子们大部分时候喝的酒是不到40°的，你觉得他们能喝，其实是每顿饭喝一点，来个53°的二锅头拼酒他们真不行。但是平心而论，毛子跟咱们喝酒习惯最像，不掺水不兑饮料。

澳洲：号称醉汉酒鬼之国，一大批当地人沉溺于酒精无法自拔，如果你在非酒吧餐厅的公共场合喝酒都会被视为没有社会责任感，我就曾被一个澳洲老太太严厉指责，要求我在某户外野餐时喝啤酒要用纸袋遮一下，避免引起戒酒人士的困扰。澳洲消费最大是葡萄酒，酒吧论杯卖，酒类专营店（超市里不卖酒，都是超市出口有个专门店，需要凭ID买）种类很全，最烈的酒应该是白兰地之流（35°），葡萄酒通常13°，啤酒比国内浓烈一些约4°。平时喝的量也低的惊人，当时邻居号称自己是酒精依赖，打开一瓶红酒三天就能喝完。我跟他讲，老子在国内红酒的局，基本一顿饭就要喝三瓶。每天喝二两稀释三倍白牛二还能产生酒鬼的国家我也是服了。

缅甸&新加坡：我十二岁的时候就已经不喝这些饮料了。

波兰：也是喝伏特加，我是第一次在那里喝了朗姆酒，据说是海盗酒，品质一般，度数不稳定，在酒吧我们两个中国人陪客户六个当地人，顺便还把酒吧老板喝倒了。

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国内：

别人:慢点慢点，让他缓缓，我去个厕所，换啤的换啤的，留点量下一场……

我，已经断片儿。

结论：这么烈的酒以及酒文化还是别输出了，而且他们体质也受不了，根据我的观察，白种人还是很容易对某些物质成瘾的，而且很严重，圈子里这么多酒神级别的，我怎么没见过一个酒精成瘾的？！

更新一下********************

这么多赞，更新一下，借题发挥说一说在国内印象比较深的酒场趣事：

top5：温州龙湾，金融机构

背景——我跟一个酒场老炮儿同事一同应战，对方3男4女，在一个红酒窖。

主题——完全没有主题。

过程——一开始超级温柔，醒酒，斟酒按红酒标准来，一小口再来个乳酪。直到主位提议“来来来，北方来的朋友我们快点喝mo”，我能明显感觉到老炮儿同志按捺许久的小宇宙爆发了。。。然后利用了半小时时间把在座的诸位喝到自己找酒喝的阶段，估计人均2/3瓶，然后我又利用半小时时间把大家敬到咽不下去（经常打配合，就是这套路），然后主位的大哥真是受不了了，提议玩温州喝酒游戏“抽牙签”。。。我心里一暗笑：就怕你不玩。。。中签人可以选择喝掉盘子中的酒或者往盘子里放一百元，放钱后可以再往盘子里加一杯，直到出现喝光酒的人把钱都拿走。

结局——我跟老炮同志吃了顿饭赚了2800，把领导陪好了，项目也签了，至于我嘛，上飞机还吐呢，免费升了舱。

结论——温州真有钱喝酒真温柔，我还要去！

top4：河南焦作，城投公司

背景：项目谈完发现城投想切蛋糕，鸿门宴，我方一老油条一酒场妞和我3人，对方2女4男。

主题——项目出资及股权分配（双方矛盾很深）

过程——一开始上来主位提议按河南规矩来，叫“端一杯敬一杯”他要“打圈”就是跟桌上每人喝一次，我一下就意识到是个圈套可是拦不住。第一圈你感觉不到是圈套，因为他每人都喝，到每个人的时候就是他喝一杯，你喝两杯，一圈过后后，他喝了八杯酒，其他人每人才两杯，很划算吧？直到副陪站起来说了一句：“领导打完圈了，我也跟一圈，领导刚才喝多了，他我就不敬了，就陪好客人吧。。。”

wqnmlgb啊这么喝一晚上我们总量至少要比对方多喝一倍，而且我们人数还少。当即给酒场妞使眼色，大妞一屁股坐主位边上了，嗲嗲一句，“领导咱们还是按北京规矩喝吧，我连干三杯（一两杯），您也连干三杯，其余各位随意跟。”我心里想，去你大爷的北京哪有这规矩，你这是要喝死丫的，然后我们心照不宣就开始各种集火主位，花式劝酒，什么认亲戚拜把子的劝酒词都用上了，其他人根本不理。

结局——据说城投那个领导第二天吐了一天，然后我们盛情邀请他们来京详谈利益分割事宜，他们也不来，真没趣。

结论——我觉得中原地区还是很能喝的，真平着来我也是个废。

*****二更一下*****

更前说明：

1.我真不算是酒量很好的人，状态较好的时候五十多度的好酒大概能喝八两，不吐，回家睡觉舒舒服服。

2.我借题发挥写的一些“印象深刻”事件只是我能记住的七七八八比较有意思的事，大部分酒局可能当时很好玩，但是我已经断片儿了，写出来的绝不是以量排名，更谈不到地区比较的问题。

3.我喝酒是工作交流的一部分，有喜欢也有迫不得已，酒大伤身，还是请各位以保养身体健康为主旨，小酌怡情，酗酒伤身。

4.之所以更新如此之慢，一是不知道是改把山东放在第三还是第二个说，二是前两天晚上喝多了……

进正题，接着写：

top3：我觉得还是写大山东吧！山东菏泽，某委办局

背景：首次一起喝酒，对方三男一女，我方二男二女，我方当中我酒量最差。

主题——沟通感情+我方刺探竞争对手及领导诉求+对方刺探我方实力及投标价格。

过程——

第一场是在对方单位食堂（现在政策要求嘛，尽量艰苦朴素），菏泽生活节奏挺慢的，六点不到就开餐了，本着不给领导添麻烦的原则，我们自带白瓷瓶无标酱香散白。由于是第一次，大家还都比较羞射，席间小盅慢饮，讲讲山东主陪副陪主宾副宾的酒令规矩，有意无意的往项目上扯两句。眼瞧着一小时过去，八个人三瓶白酒也快解决了，大家还在谈笑风生，毫无醉意，我顿时菊花一紧，因为已经明显感觉自己舌头伸不直了，再这么温水煮青蛙我这次就白喝了……遂抱着我不入地狱谁入地狱的决心，咬着牙站起来表示要代表公司打个圈儿……这时候对方的姑娘站起来了，说“我陪你打一圈，但是你一圈下来咱们俩再单独连干三杯”，用的五钱小盅，这么一算我也要半斤下去，当即怂了，遂表示我干一个分酒器（150ml），各位领导一人一盅好啦~~不等同意，我一饮而尽，这几乎也是这一场我最后的记忆了……看来我在山东喝酒达不到任何战略目的的宿命是改变不了了

然后不知如何去的第二场……也不知什么时候开始的……隐隐记得叫什么“百老汇KTV”，嗯，大路名字，去过的叫百老汇的KTV没十家也有八家了……

然后就在浑浑噩噩中愉快的断片儿了，以下是第二天同事发给我的照片

据说后来他们有叫了四个陪喝的加上几个KTV小妹，否则七个人（据说我喝了两瓶就喷了，然后我的禽兽同事又把我拍醒喝了一圈）说什么也达不到这个战绩。

这就是对方那姑娘，其实是我躺在长椅上，她蹲在旁边拿着桌布，看我还能比中指，其实我一点不记得，可怕的是她还能十分清醒的拿着我玩儿，山东姑娘酒量也是极为惊人的……

结论——从大二开始，我去过山东不下十次，青岛、烟台、日照、济南、泰安、菏泽，人生一大幸运就是山东的同学好哥们也特多，拜他们所赐——我人生第一次断片儿（大二）、第一次现场直播、第一次喝啤酒超过15瓶、第一次喝多找不到酒店只能住派出所——都特么是在山东！！！山东的爷们儿，比你壮，比你能喝，比你跑得快，打也打不过，喝也喝不下，跑也跑不掉，这就是我对山东的注脚，以后再让我去山东喝酒我就只能跟你们绝交了……

****翻腾一下最深刻的记忆，把帖子更完****

top2：大学室友十年聚会

十年前

现在——时间是杀猪刀，那酒精就是一把猪饲料

酒过三巡，店里起了筷子兄弟的《老男孩》：

当初的愿望实现了吗

事到如今只好祭奠吗

任岁月风干理想再也找不回真的我

抬头仰望着满天星河

那时候陪伴我的那颗

这里的故事你是否还记得

生活像一把无情刻刀

改变了我们模样

未曾绽放就要枯萎吗

我有过梦想

青春如同奔流的江河

一去不回来不及道别

只剩下麻木的我没有了当年的热血……

四个大B咧咧的孩儿他爸，那天借着一人四瓶啤酒的劲儿哭的稀里哗啦，服务员进来看了好几次，很怕我们寻短见……

是呀，一路的忙碌浮躁，回过头去看十年前的自己，我们的初心还在吗？

top1:

感慨归感慨，酒局还在继续……

我还这么年轻，top1当然是“下一场”啦！

健康第一！祝各位酒局大顺，一路奏凯。

我的故事讲完了，欢迎各位关注+约酒。

评论区已经控制不住了，各种酒场大神已经现身，所以扣一下题，国产酒必须喝到至少半斤才觉得好喝，老外真的能扛得住？

我的其他回答，望指正。