如何评价东方树叶？ 第1页

此答案是2年前写的，现在我收回不赚钱这一说法。

随着消费升级和社会核心精英阶层的转换，农夫山泉这步先行棋一定会走的更远

1、一款不赚钱，但一直没有被农夫山泉砍掉的产品。
农夫山泉公司认为这是一条可以钓大鱼的长线，所以暂时不盈利也不打紧。无糖茶饮料市场在东方树叶上市的时候几乎是一片空白，农夫山泉公司想先吃下这片蓝海(虽然在当时这片蓝海小得更像蓝湖，是长尾理论中的小众市场)

2、一款具有超前意识的产品。
中国的茶饮料市场90%被以冰红茶为代表的甜茶（含糖量高、含茶多酚少、添加茶粉而非茶叶浸出液）占据，而日本的茶饮料市场90%被无糖茶（多为茶浸出液、含茶多酚较多）占据。
（之所以把中日进行对比，是因为两国均有历史悠久的茶文化。）
农夫山泉坚信喝茶饮料的人群（青少年、青年）会长大，甜茶终有一天会变成他们的吉芬商品，而这时候他们就会看到这款农夫山泉早已为他们准备好的礼物。

3、一款符合农夫山泉品牌特性的产品。
农夫山泉的品牌形象一直都是“天然健康”（当然这可能和他主打健康产品的母公司养生堂有关）， 比如说他们家贩卖的水全都是生产成本较高矿泉水（与此对应的是成本低廉的矿物质水和纯净水），进军奶茶领域也没有选择生产成本低廉的植脂末+香精调制的“人造奶茶”，而是生产选择成本很高的调制乳+茶粉的“天然奶茶”。
（当然此款奶茶也卖的很贵，320g/￥6~7，而其他奶茶价格一般是500g/￥4~5。算下来农夫山泉生产的奶茶的价格是其他品牌奶茶的1.88~2.73倍，因此在奶茶销售的目标群体——青少年，大部分都不care口感和健康，对价格敏感的情况下，在无法与能提供场景需求和定制需求的实体店奶茶有效争夺高端客户的情况下，此款产品自然没有成为农夫山泉基团业绩新的增长点）
东方树叶是不含任何添加剂的茶叶浸出液，含茶多酚（作用是抗氧化、解毒、防辐射）高，而且不含防腐剂！这款产品无论是实际还是政治都很正确。

4、一款具有高科技含量的产品。

（1）茶叶萃取物易见光氧化，因此最好不要被光线照射到，而东方树叶的长方形瓶子只有两面贴了贴纸，并没有用塑料纸把瓶子全都糊上。据农夫山泉官方说，这是为追求“阳光照射过那种通透的感觉”。花大价钱研究的防氧化专利。

（2）瓶盖能防止氧气渗入，隐藏着有关防腐的秘密。

5、一个拿过设计奖的产品。
农夫山泉东方树叶曾获2012年Pentawards饮料类别银奖。
获奖说明页可在http://www.pentawards.org/winners/?p=11140 查看到。

我个人一直很喜欢农夫山泉的设计，并且觉得。。。他们是一家有情调的公司。比如说，他们曾经说过：“农夫山泉负责挣钱，而农夫山泉高端水么？它用来拿各种设计比赛的大奖就好了。”对此，我等只能表示赞美 。

农夫山泉高端水曾获2015年Pentawards铂金奖，获奖说明页可在http://www.pentawards.org/winners/?p=18299 查看到。

6、东方树叶符合农夫山泉一贯采用的占领市场的策略——城市包围农村。
农夫山泉矿泉水的高端定位，导致农夫山泉公司采用了城市包围农村的拓展市场策略。不得不说在10年前我8岁的时候农夫山泉就买￥1.5了，而其他瓶装水很少有价格超过￥1.0的。从诞生伊始，农夫山泉就着力提供着“高端”的个人化标签，而这一标签自然更多的被满足了”大多基本物质需求并承认精神需求“的城市居民最先使用。
东方树叶针对的核心目标群体是有一定事业的中青年人士，很显然这一群体大多生活在城里中，并且和农夫山泉的忠实用户有较大的重叠。

最后说一下东方树叶的竞争者吧，挑个比较典型的说。

伊藤园
关于他们的产品大家直接上他们官网健康茶饮料|伊藤园饮料(上海)有限公司官网看就好，我这里就不贴图了。我偷下懒直接用SWOT分析简单说一下。
(1)优势：
a、伊藤园是一家有着悠久历史的日本综合饮料公司，在日经营状况良好，伊藤园中国有充足的财政来源。无糖茶饮料作为其战略进军中国市场的拳头产品，在其出于投入期和成长期日本母公司可持续给中国子公司输血，不会因为其是副线产品不挣钱而迫于大股东利益被砍掉。
b、伊藤园作为一家主打健康饮料的公司具有良好的企业形象。
c、伊藤园作为一家日本公司，其生产无糖茶饮料的历史远比东方树叶久，技术成熟。在无糖茶饮料这个具有一定进入门槛的行业具有一定竞争优势。
d、伊藤园产品质量过硬，不得不说同样品类他家茶多酚含量是最多的。
(2)劣势：
作为一家2012年才进入中国的日本公司，终端渠道铺货能力远远赶不上农夫山泉公司铺货能力。
只要农夫山泉想，他甚至有能力将东方树叶下沉到农村。而伊藤园，据本人目测（坐标上海），能控制的比较好的终端是便利店。。。
对于饮料公司来说，终端控制能力很重要！产品再好，实体店终端竞争不过别人，上不了货架，搞电商又因为物流成本过高而不能作为主业务，也终究是酒香巷子深，现代人懒得理会。
(3)机会：
因为东方树叶走的是润物细无声的路线，没有抓住其解决的饮料界的痛点——健康，下大力去教育消费者（最著名的教育消费者的例子就是脑白金）
而伊藤园则在包装上注明了无糖、无咖啡因、含茶多酚量等。以健康作为茶饮料的核心卖点也是极好的，极为机智的。

(4)挑战：
替代产品增多。随着无糖茶饮料市场的兴起，终端铺货能力强的综合性饮料公司肯定会想分杯羹。虽然无糖茶饮料市场技术门槛较高，但不是不可攻破哒~

以上。