神舟电脑这家公司为什么能在计算机这样的红海市场里活下来？ 第1页

这个我可以答一下。

2001年，我得到了我的第一份工作，就是神舟电脑的母公司——新天下实业有限公司。总裁吴海军教授——他曾经是东南大学的教授，是不是和马云的经历有点相似呢？我给吴教授去了一封求职信，就得到了一份平面设计的工作，这是我的第一份工作。非常感谢吴教授给我的这份工作，让我有机会接触到IT产业。

2001也是神舟电脑创立的那一年，吴教授是如何让神舟电脑成功的呢？恰好我目睹了一些过程，得到了一些有益的经验，在这里可以分享给大家，也许可以帮到一些人。

1、起一个好名字

很多人低估了一个好名字的重要性。有一个好名字，你的生意就成功了一半。这点吴教授解释说：“为什么我们小影霸显卡成功了，其他品牌都失败了呢？因为他们连个中文名字都没有啊！中国有几个人懂因为英文的？所以他们竞争不过我，因为顾客根本叫不出来他们品牌的名字。”

中国还有一位教父级营销天才，就是步步高、OPPO、vivo的老板段永平先生，段永平先生花了30万购买了“小天才"这个商标。他说：我什么也不要，就是要这三个字。中国的好商标名字早注册完了。但是好名字太重要了。其实他们给我要300万，我也是会出的。

讲述麦当劳早期历史的电影《大创业家》有这个片段，麦当劳兄弟问已经接管麦当劳的克劳克，说我们都把生产和秘诀都演示给你了，为什么你当初不自己干，非要和我们合作呢？克劳克回答，我就是看中了麦当劳这个名字，充满了美国的味道和活力。

神舟电脑创建的那一年，神舟宇宙飞船刚刚发射成功。神舟这个名字就沾了神舟飞船的光，一个耳熟能详的词更容易被人记住及接受。所以神舟这个品牌名字应该是说相当不错的。

新天下还有一些品牌，比如奔驰主板。就是蹭了奔驰汽车的名头，当年销售也还是可以的。

所以，如果你想开始一个好生意，请先给自己起一个好名字。

2、聚集于低价

吴教授很明白，面对竞争对手联想方正，新生的神舟电脑可以说一无所有，那么如何才能杀出一条血路呢？走高端路线，肯定干不过联想、IBM、戴尔，那只能走低端了。

”如果做不成淑女，我只有做妓女了，既然都已经做妓女了，那我就做最烂的妓女！“

第一次听到这样的话的时候，我还是很震惊的。这句话非常粗俗，但是阐述了神舟电脑的发展路线，即聚焦于低价。从设计、采购、生产、销售、售后，一切以降低成本为先，以价格战杀出一条血路，奉行总成本领先的概念。神舟的核心竞争力就是低价。

神舟第一条广告就是在CCTV的5秒广告，诉求就是”4888，神舟电脑抱回家“。这是新生的神舟第一次大规模的推广动作。当时适逢Intel架构转换，神舟从台湾厂商得了一批总数不小的过时架构P4处理器，台湾人以很低的价格处理给了神舟，使得神舟有了与其他厂商打P4价格战的资本。当时一台P4电脑主流价格还需上万元，神舟直接拦腰砍了一半。虽然处理器有点过时，但是对于一般消费者来说，都是奔腾4，根本分别不出来。所以神舟低价的名气一下就有了。

神舟电脑 = 便宜这个品牌概念从此植入了消费者的脑海里面。

这就是品牌定位。品牌定位关乎成败。我们提到苹果电脑的时候，我们想到的是”高级货“，我们提到神舟电脑的时候，我们想到的是”便宜货“。我们提到DELL电脑、联想电脑、HP电脑、方正电脑的时候，我们想到了什么？这就是一个问题了。如果你的品牌无法再消费者的脑海中占据一个位置，消费者不知道你的品牌特性是什么，那就很危险了。

从这个角度说，如果坚持低价为先，神舟电脑的品牌寿命甚至能和苹果一样长久。

3、善于营销

吴教授对于广告和营销方面，有自己深刻的认识，而且是相当专业、相当超前的。在平面媒体时代，他坚持大标题，字体要黑要大，一目了然，摒弃花花绿绿的创意等华而不实的东西，内容就是配置和价格，价格一定要明显。看起来简单粗暴，但是非常适合神舟电脑这种价格战的品牌。吴教授还首先在报纸上使用了一种有效的广告方式，就是把软文排成报纸一样的板式，放在购买的广告版面里，来推销自己的观点及提高阅读量。这种广告模式最早出现在保健品行业，但是在IT行业，还是吴教授带头开始这样搞的，后里这种广告模式一度泛滥，报纸方不得不在旁边加上广告几个字，以免引起误解。但是效果实在太好了。

神舟的电视广告同样简单粗暴，配置+价格，直接击中要点，创意？那是肯定没有的。但是就是能销售出去产品。

总而言之，神舟电脑在广告营销方面是做得相当不错的。

关于神舟电脑的种种传闻及品质问题

我在神舟电脑待了大半年，期间我有听到很多传闻，包括员工私下的议论，和大家听到的大同小异。但是实话实话，就我个人而言，我没有亲眼看到什么不好的事情，但是我确实听到了一些这样的讨论，比如扣押毕业证、派去工厂干几个月流水线的活等。也许是我社会招聘过来的，也许我待的时间太短，也许我是小杂兵一个没人在意，但是就我看到的和经历的而言，和一般公司并无太大区别，吴教授和一般正常的老板也没有什么区别，如果说真有什么特点，那么就是演讲能力和马云一样厉害。

我不得不提的是，公司提供的伙食实在太好了。公司有专门的厨师团队，每天中午都有人送盒饭到办公室，菜式每天变化，无需你每天找外卖。晚餐则极为丰盛，标准是八个菜，菜式不会别一般饭馆差，周日还提供丰盛的早餐，供在公司租住的公寓里的员工享用——你难以想象那是2001年发生的事情。

至于品质，套用一句业内大佬名言就是”神舟的价格、神舟的品质“。

你想用神舟的价格，买到联想、dell的品质，那不太现实。毕竟一分价钱一分货，想做出最便宜的电脑，只能每个部分都用最便宜的部件。便宜的和贵的品质肯定有差别。关键是组织以后，整体品质是不是可以接受的，返修率是不是可以接受的？品质的底线在哪里？这是我们要思考的。

从现在的情况来看，神舟电脑存活了那么多年，应该是说产品消费者还是可以接受的，如果真的非常差，比如说返修百分之几十，那么早就倒闭了，那售后成本将吃掉所有利润。

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以上大部分内容都是很多年之前的，离开新天下之后，我也没再关注过这家公司，一面之词，仅供参考。

总体还可以，开场雷军先自我吐槽了一波“在微博开了一星期的发布会了”

第一个卖点是全息幻彩屏，可见小米也要走颜值+工业设计的路线，而不是只玩跑分了。

接下来则是一些手机的设计细节，比如这个“天使眼”

说这些还蛮让人觉得有新意的，感到了小米不再只是不服跑个分的套路了。

接着就是强调轻薄，感觉是为后面的电池做铺垫啊哈哈：

然后第五代屏幕指纹解锁，其实还是不错的，就是被iQOO直接跟进了第六代技术的发布，亮眼度低一些，但实际使用应该还是很不错的：

然后，军军有开始骚操作，直接放2轮王源的宣传视频：

不得不说，对于粉丝圈来说，这招真的很到位了，也显示去了小米一直以米粉为重的态度。是个加分项。

然后就是到位的尬聊环节，感觉比吴亦凡更让人看着舒服一些啊~

小米这波营销+公关的升级还是可以的。

然后就是女生为主的“汤圆”粉丝群，和男生为主的“米粉”粉丝群，交互欢呼。不得不说王源还是实在人啊：

然后跑分没啥意外，安卓旗舰水平

拍照确实小米史上最强，DxO第三其实也很不错了:

对了，补一句，这个系统老化18个月疯狂暗示不卡顿的友商啊:

样张环节，这年头国产安卓的发布会，iPhone可能会迟到，但绝不会缺席:

雷军还是厚道，没把明哥的V20拍月亮放上来:

基本同价位无敌了:

电池果然。。。，快充有线无线都不错，PPT魔性啊:

配件到是继续“真香”

说到堆料，加大内存是最简单的之一:

最后:厉害。。

这定价只要供货稳定，肯定是爆款了，确实有些让人意外，对比其他3000价位的手机确实性价比拉满。

关键，关键，就是能不能轻松买到了。

接下来，小米9SE，骁龙712首发，性能在日常使用中其实也不错。

摄像头配置在2000档也属于恐怖:

可以说打2000档友商的产品，配置和性价比方面稳稳的:

还有一个对饭圈来说，很有吸引力的杀手锏:

所以看得出，小米这次发布数字旗舰和次旗舰，也算是转型之作，性价比还是不错，但也加入了很多非跑分元素的东西，并且放弃了大电池，追求快充和轻薄好看，总体来说前途还是不错的。

归根结底还是看最重要的这张PPT能执行到什么程度了:

相关回答和拓展：

猜价格：果然主力机型是我预料的2899-2999的超级能打区间，低配转为小米9SE的形式，高配没有走量机型发布，留给后面的MIX4们发挥：

评价定价：

评价小米9SE：

最后，再次感谢大家阅读到这里，比心~！

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  windskymagic 网友的相关建议: 
      

你要是问我神舟坑毕业生的行径对不对，那肯定是不对。但你要问我为什么这种公司还能活下来，不涉及道德评判的说，就pc这种夕阳产业，越是黑心，越是不把员工当人的公司，才越有可能活下来不是吗。现在战神系列算是站稳了脚跟，神舟也算是个1.5线游戏本厂商了，再顺带压榨员工开源节流，有什么理由活不下去？

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