为什么泰国的7-11开得特别猛？在泰国，＂有人的地方就有7-11＂遍布几乎所有大街小巷,泰国人生活离不开7-11平均每人每天要进去2次。泰国正大集团经营7-11的策略是什么呢？ 第1页

前不久刚去过泰国，对7-11的印象也是很深，几乎每条街都会有，每天都会去买点东西，对这个问题也有过思考，尝试抛砖一块：

还是从4P讲吧，方便点，产品——货品多：泰国的7-11包罗万象，几乎就是一间小型超市，比一般意义的便利店，货品要丰富些。指向明确：货品虽然多，但是却都围绕日常生活，另外品类多但是却不乱，每个品类至多不超多5种，却足够你选择了。服务好：貌似泰国人大都比较亲善哈。

渠道——实力强大：正大在泰国真是神一样的存在，近乎李嘉诚在香港的感觉吧。布点密集且科学：我不是快销MARKETING出身，选址是专门学问，涉猎不多，不过就消费者感官来说，在任意一家酒店投宿，总有一家步行距离刚刚好的7-11，外出游玩，也总是很快能找到。供货及时：冰鲜出厂日期基本都在2-3天内，应该归功于强大的物流体系吧，密集的店面又有效降低了成本。

价格——价格低廉：不知道是不是中国特色哈，中国的便利店总归是要比超市贵，但是在日本也好，泰国也好，两者价格差并不明显。毕竟定位服务社区的便利店，泰国其实也不富裕，价格太高不是好事。当然，这个必须是在成本能够摊得很薄的情况下。统一定价：红牛，是我在泰国每天要喝的饮料，在清迈乡下、曼谷市中心、普吉海滩边的7-11买一瓶红牛，同样只用10B。唯一不同的是是在离普吉岛约2小时航程的皮皮岛，也并不离谱，12B。考虑到一个只有几平方公里大小，满是游客的小岛，可以说是良心价了吧。

促销——一家独大，口碑效应：不是没看到其他便利店，也有，但总归对7-11有信赖感，毕竟它在泰国几乎就是便利店的代名词了吧；功能多样：邮局、缴费处等等当然现在几乎所有的便利店也都在做，但，能覆盖绝大多数人群，有被人信赖，网点还密集，这些公共事业才能做得更好吧？线上线下广告：泰国电视时常播送7-11广告，对照国内，全家也播，但就比较少了。跟消费群体有关吧，国内的师奶不是便利店的目标，线下的促销也很多，另外7-11的招牌，店面陈设，都很醒目，路上很远就能招牌，半夜店内的灯光何其温暖，说得我又想吃他们的杯面了。

以上。