当当网被京东超越的最关键原因是什么？ 第1页

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七年前在北大西门，我和海龙大厦的东仔一起喝酒。他酒量很好，因为平时就要和各路代理商拼酒。跟我喝酒的都是各家出版社，文化人死道友不死贫道，所以虽然我酒量不如他，但是比他会劝酒。

最后我们俩喝得一样高，我指着外面的芙蓉里小区说，“当当筹备明年上市，我背着俞渝给初恋女友准备了亲友股，上市之后套现的钱够在这儿买套房”。

东仔是个要强的人，他说你敢给初恋一套房，我就敢带着龚小鲸去纽约敲钟。说这话的时候他眼睛直勾勾朝南望去，我知道那是人大的方向。

我心里想你自己去过纽约吗，我和俞渝可是在纽约结婚的。顺便脑补了一下他一口苏北口音英语，穿着不合身的西装，出现在纽交所门外的场景，强行压住嘴角的笑意，问他，

“庄佳不会介意吗？”，

那时候东仔刚和太太离婚，家里留下一个两岁的孩子，送到全托，一个月见一次，平时是庄佳在帮他照顾。

“你怎么知道庄佳”，

东仔问我，那还不是“西红柿”红透微博的时候。我笑着说，我在你们京东派的有卧底。

后来我的初恋女友出现在当当的IPO现场，也拿到了亲友股。而2014年京东上市的时候，在一旁仰望东仔登顶的人，既不是龚小鲸也不是“西红柿”。

所以在这件事情上，他永远比我矮一头。即使现在京东的市值是当当的十倍还不止，因为我说到就做到，他却没有。

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那天后半夜俞渝来接我的时候，我已经清醒过来了。我对东仔说，“你做你的3C，我做我的图书音像，陈年做他的服装，我们一起打淘宝马云的土豪”。

东仔说好。

我是从中关村书店街起家的。两家最近的时候，我打开窗户就能看到京东在海龙大厦的办公室，有时候东仔和他的伙计们一起下楼卸货，给伙计们递水和毛巾。所以我以为在中关村混的人，都是可以相信的。

但是2010年当当网上市，东仔一边在微博上恭喜我一边杀进了图书市场，京东的图书一折起，满200减100。就这样打掉了我六个点的毛利。财报出来之后当当的股价一泻千里。图书市场一共三四百亿的市场，3C市场几千亿的市场，他还来跟我们抢地盘。

幸好有陈年，那年他拿到了老虎基金的5000万美元，给当当网投了很多广告，陈年跟我说，“国庆啊，多给当当投一点广告，你们的财报好看，股价上去了，我们下一轮融资的估值也能跟着往上走走”。

后来我才知道，打当当不过是东仔在资金有限的时候一次练手，这一招验证可行之后，他开始盯上国美苏宁手里上万亿的大家电市场。2012年他拿着打当当成功的案例，向DST和老虎基金要了15亿美元，如法炮制，向“苏美开战”。

后来陈年带我去见雷军，雷军当时刚投了多看，想跟我聊聊图书的生意。他对我说，“海龙大厦做生意的都是骗子，不像我们知春路出来的人，都是很靠谱。”

看来是我离开中关村太久了，不知道是东仔破坏了中关村的规矩还是中关村带坏了东仔，反正从此之后我们就杠上了。每次京东要融资前，我就会出来说京东的钱要烧完了，快不行了。

东仔命好，每次最后关头都能拿到钱。但是因为我的一点微小的贡献，每次他的估值会被投资人压得很惨。

在这件事情上我们俩都有错，但是是他先动手的。

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你问我为什么每次京东要融资我都能提前知道，因为当当也是老虎基金投的。京东、凡客、当当，都是小红一个人投的，那时候她是老虎基金中国区总经理。

我还记得那年小红来北京，我们三个一起去接她，我是北大的，小红也是北大的，所以我们虽然都已经搬离了中关村，但是还是约在北大西门吃饭，就是我和俞渝一起吃咸鸭蛋那家，不过已经换了招牌。我们席间聊得很开心，东仔还带上了西红柿。

东仔那时候心情很糟糕，他说自己变成了公司的瓶颈，想要出去充充电。我开了个很恶毒的玩笑，“男人最好的充电宝就是女人，你看我们家俞渝，我遇到不懂的她就能教我”。

陈年此时使劲给我使眼色让我不要说，过了一会西红柿起身就走了，说要去接孩子。东仔倒是一点也没生气。我早就看出来了，他事业每爬一个台阶都要换一个充电宝。只是我没有想到，最后的充电宝会是一个奶茶这样小他19岁的姑娘。也真下的去手啊！

小红对我们三个说，老虎基金的合伙人对于B2C和C2C电商哪一个会占主导地位是有疑问的，你们三个的目标不只是上市而已，你们之间至少有一个要证明，你们比阿里巴巴更好。

但是小红一直没跟我说的是，老虎基金这一期的清算马上要到，老板和LP都要求业绩，钱必须从凡客、京东或者当当三家之间退出。那一次吃完饭，她决定把自己剩下所有的筹码都押在京东身上，赌京东打完国美苏宁之后可以一举上市。

京东虽然赢了，但是2012年是大灾之年，国内电商市场一片萧条，浑水在美国做空了十几只中概股，马云转移支付宝控制权的事情余波荡漾，华尔街对中概股的信任降到最低。

这个时候想赴美上市，必须承受估值大幅度缩水。东仔生平第一次去了香港和纽约，他想要至少100亿美元的估值。但是他从几大承销商那里拿到的估值只有60亿美元。

东仔说，我们不上了。

几乎同时陈年也说，凡客上不了了。

十几亿美元的投资收不回来，小红只好用辞职对此负责。老虎基金为了填补这个亏空，卖了手中所有的当当股票，然后用来买阿里巴巴的原始股。

这件事无法原谅东仔，为小红，也为自己。

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当当上市的时候老虎手里可是有我们38%的股份的，一年之内清空，这么大份额无人接盘，当当的股价于是跌到冰点，4美元，只有当年开盘价的四分之一。

初恋女友也是此时割肉抛售的股票，她在电话里说，本来以为可以买套房的，现在连北大西门的一个厕所也买不起了。

虽然我本来就对资本市场没什么好感，从此更加痛恨一切投资人，讨厌一切身上有华尔街做派的人。当然除了俞渝。

我和大摩女在微博上撕逼，也是这种惯性使然。所以东仔总说我“傻大黑粗”，陈年总是说我很二，干嘛跟有钱的人不痛快。

我一直不服气，因为我觉得陈年只是太顺了。人到底二或者不二在顺境下是看不出来的。他从媒体人到创业者，一直有一只大手在后面撑着，每天感受着资本如春风一般的温暖，换我我也没必要二。

但是后来凡客崩盘，投资人逼宫的时候，要不是雷军护着他强行又给了1亿美元，不知道多少黑账要被投资人一笔一笔拿出来算。

再后来的逆境证明陈年比我还二，但是到了他骂周杰伦是垃圾的时候，我已经不二了，所以不会公开在微博说出来“陈年你好二啊，你这样不行”，现在连雷军都不管他了，我干嘛要劝他呢？

说出来你们可能都不信，陈年当年叫停凡客IPO，只是因为和索罗斯见了一面，索罗斯跟他说了两个事情，第一个股市会大跌，不要现在上市，第二个是如果凡客扩充一下品类做得更大，应该市值会更高。陈年就回去叫停了IPO，而且还开始让凡客卖拖把。

我觉得雷军和陈年真是好基友一对，都让资本大鳄骗死不偿命。尤里·米尔纳跟雷军说小米值1000亿美元，然后小米手机还没有巩固第一名就去搞什么生态链，这两年搞成了什么鬼，现在连前三都保不住了。

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2012年真是一个奇妙的年份，我们几个，之前即使经常不见面，也要动不动在微博上互相喷一喷，都挺把自己当回事儿的，以为中关村就在自己脚下，我们就是宇宙的中心。

2012年之后，大家越来越容易忘记当当网，更多的人可能根本不记得卓越网了，如果陈年不骂一骂周杰伦，连凡客大家都要忘了吧。

但是陈年在紫金大厦，我在书店街，东仔在海龙大厦（后来在银丰）的日子，好像就像昨天一样。

最近海龙大厦停业了，我怀疑去中关村买过电脑手机的人，能不能分清楚海龙、E世界、鼎好和科贸几座大楼，反正现在都转型了。我们可是叫他们中关村F4的。F4之前还有三剑客，那说的是海龙、硅谷、太平洋三座中关村最早的电脑城，围着北大东、西、南三个门建的。

听说这些大楼都要转型为创客空间，搞孵化器。我是不信的。现在这些创业者，都娇滴滴的，一分钱没挣，东拼西凑些东西就要估值几千万，好像热钱永远都不会退去，真敢光着屁股跳下来。

我知道肯定有人出来酸我，国庆，你过时了。总理都来创业大街了，鼓励大家要“万众创业、大众创新”，你难道比总理还高明？

妈的，我在国务院发展研究中心给李克强总理写报告的那会儿，你们这些90后创业者还没生出来呢。

中关村当年成千上万的档口，二十年就出了一个海龙大厦的东仔。我看你们进了海龙大厦，连一个东仔也不会有了。

（本文根据真实故事演义，模仿第一人称口吻，部分情节并非真实，采用原名是为了方便原型对号入座，但是希望读者不要入戏太深）

本文作者老编辑，原文首发于微信公众号老道消息（laodaoxx），原标题《海龙大厦也要搞双创了》。老编辑的团队正在招暑期实习作者和运营实习生，至少要实习3个月，每周四天，需要是在京2017年应届毕业生，发送简历和作品到4@bushangban.com。