2016 年你所在的行业发生了哪些变化？ 第1页

银行业

江苏三线苏南城市 国有行之一

从11年开始资产规模逐年递减 股份制和农商行挤压严重

存款业绩指标基本全靠表内外互转虚张声势 信用卡面临市场饱和但是指标却越来越苛刻

客户群质量严重下滑 大概是国内银行业面临的统一的困境 毕竟许多中高收入人群选择把资产往海外转移 或者直接兑换外币以求避险

柜面压力与日俱增 一方面来银行多数是老年人 即使自助设备普及也没办法短时间内实现自主操作 另一方面银行不愿意投入更多无效成本来支撑柜面业务 最后倒霉的基本就是下面的网点 客户抱怨效率低下上面坚决不肯增派人员基本是一个死局

今年的冬天大概就要过去了。

储能行业，我是做钒电池的。这个行业知道的人不多，化学，化工，材料，电力和我们都有交集，然而学这些的人听过钒电池的也不多。16年对钒电池储能来说是个值得纪念的一年。因为中国开建了世界上最大的化学储能电池（200 Mw/800 Mw/h）。还记得14年出国的时候我还在感慨，澳大利亚有一个70Mw的项目，公司什么时候能有这么大的项目，那真是不枉这么多人这些年来的努力了，没想到两年不到，国内传来喜讯，200Mw的项目谈下来了。这个世界最大的化学储能站的储能部件完全是用的钒电池。钒电池非常适合大规模储能，有兴趣的同学可以自己上网看看资料（但是网上的资料其实不是很靠谱，真的非常感兴趣的可以私信我，我告诉你你能看到的资料那些是过时的，哪些是错误的）我很骄傲这个200Mw的项目，因为这个项目中涉及到的所有零部件，只有电堆中的半透膜是进口的，剩下的都是国产化。半透膜国内也可以做，但是还没那么稳定，希望以后这个部分也可以实现自主化。这个项目选址在大连。因为大连属于辽宁电网的薄弱环节，而且沿海，电力设施受到环境威胁比较大。有了这个电池之后，不但可以用来调峰，稳定电网，还可以在大连受到较重自然灾害，电力受损的情况下提供紧急电力，200Mw可以供应包括银行，军队和交通等大连一类供电的需求。保证在灾害性气候的情况下提供紧急供电。而且这个属于试点，如果运行流畅，效果明显，可以推广到其他城市。

风能和太阳能其实很需要这类储能设备的搭配。首先是风能，很多人可能听说过弃风，因为风力发电机发出来的电可以称为垃圾电，非常不稳定，对电网有很多的影响，而且发电量难控，与用电高峰协调难，通过储能设备是可以缓解这些矛盾的，风力电站发出来的电可以存在储能系统中，然后再释放到电网里，这样通过储能系统释放的电非常可控，什么时候用，用多少，都是电网说了算。可以在一定程度上解决弃风现象。太阳能电站也是，想想星爷的国产凌凌漆里面那个达文西的手电，有光的时候会亮，没光的时候一定不会亮。有光的时候太阳能电站可以发电，没光的时候肯定不能发电。那没光的时候用电怎么办呢。储能可以解决，白天用不完的电储存起来晚上再用。这个里面的涉及的细节太多，就不细说了，我想给大家留个印象就是这个储能很重要，以后也会越来越重要，因为现在太阳能发电成本真的是太低了。而且中国主要的发电方式，火力发电，对环境压力太大。

16年也有风电站和公司合作，建立风电储能系统，防止自己被抛弃。下一步公司会和太阳能公司合作，建立太阳能储能系统（有一种太阳能热点，发电储能集于一身，但是技术要求很高，成本也非常高，还是试点之中），这个电池有没有缺点呢，有，目前看来，有点贵，为什么中国建立了世界最大的这个电池呢，因为中国政府有这个钱，建立这个储能电站单单从经济上算，老实说，不划算，但是由于这个电站的建立，使得这个行业可以发展下去，随着这个行业的发展，成本会越来越低，不久的将来，成本就会低到从经济上也划算的地步。而且建立这个电站可以用于紧急供电，减少了备用紧急电源的需求，可以用来调峰，降低了峰值发电功率的要求。技术储备，可以用来以后为别国建设，就像高铁。提高了风力发电和太阳能发电的使用率，降低了对火电的需求，对环境也有好处。反正从长远看，是非常划算的。然而这么划算的东西，在美国是比较难做的，国内一个项目就200Mw，10Mw的项目也很多。然而我在美国做着同样的东西，（实际上电解液更加先进）你猜我们一年能卖多少，哈哈哈，15年1Mw， 16年2.5Mw，17年有个德国的大项目，10Mw， 而且所有的电堆和电解液都是国内生产的，我们这边买过来集成化。（但是很多专利是美国公司的）因为这边的电力企业不会考虑那么长远，先赚钱再说，反正我在这边两年有余风大或者下雪停了四次电了，交通灯都没电，修好了也要好几天，这事要是国内发生估计当地电业局副局长乌纱帽就该不保了，顺便情妇什么也被曝出来什么的。在美国也有几个大项目，不过是军事基地用的，先不讲了。说的比较没主线，凑活看吧，有什么问题可以问我，我会找时间补充的。（16年和在美国和我们竞争的一家企业被干倒闭了）

我要去交opt extension申请了。太开心了

02/03/2017

对钒电池和储能有兴趣的人很多，那我就来分享一些比较基础的知识。 钒电池原理百度也好，google也好都可以找到。我就不赘述了。 讲一讲钒电池的优劣势。 我本来写了一大段可是想了想，读这个回答的读者大多对电池原理没太多了解。我决定由简单的方式来描述问题。（先讲结论，再讲细节，图个新鲜的看结论就够了，相关专业的人可以略微看看细节，感兴趣的可以详细讨论） 首先讲结论， 钒电池适用于大规模储能，多大规模呢，目前认为十到几百兆瓦最合适，在这个范畴内性价比最高（经济，环保，安全性）。 能不能用于单个医院，军事基地，学校紧急电源呢，可以，但是没必要。因为这些地方可以备有应急发电机，完全可以满足需求，再者国内停电频率很低，钒电池属于劳苦命，你让他天天干活，他一般不出问题，你让他闲着，容易出问题（不运作时涉及到漏电电流，局部温差，等等问题）（也可能是因为他自己觉得老子跑一万个循环都没问题，你一年一个循环都让我跑完，然后闹情绪什么的），从经济上看也不划算，几百万买个电池放那一年用一次，谁审批买的可以调查一下他是不是有情妇了。但实际在美国，我们还真的卖出一套系统给医院（纽约），两套给军事基地（加州）。纽约医院为什么买我不知道，加州军事基地买是正常的，因为他们需要每天都用（我会在细节方面分析为什么）。 那和水利储能相比（都是十几到几百兆瓦级别）有什么优势呢。水利储能首先要地势允许，不是什么地方都能见，要水源充足（比如十年一遇枯水年，那这年当地就跪了），地势要有落差，因为水利储能要把水的重力势能转化为动能再转化为电能。储能效率我没研究过，不过感觉不会很高（有内行可以给我讲讲）。成本我没有估算过，但是钒电池成本已经敢和锂电池叫板了。（本来完胜，妈的这几年特斯拉超级工厂直接把锂电池价格拉的像跳楼一样，每次在美国聊项目都要和特斯拉比，后来发现这货太贱了） 钒电池什么时候能家用呢。我看算了。首先钒电池储能密度低，体积大（但是在大规模储能方面不是问题，细节讲为什么），电解液是2345价钒的硫酸（硫酸 盐酸）的溶液，国内公司电解液成分不方便说，但是我们在美国用的电解液pH小于1，也是就有毒物质溶在强酸中，把好几吨这东西放家里，怕不怕。那有同学问说好的环保新电池，为什么这么毒这么可怕。电解液可怕，可是又不是给你喝给你洗澡的，而且电池全密封（有同学问是不是正极剧毒，五价钒的确，但是水银剧毒，水银温度计还不是经常插入体内）。 锂电池技术这么成熟，（说在前面，很多地方是举例，数据不百分百精准，因为涉及行业机密，还涉及到我也不是很懂得地方，哈哈哈）为什么不用锂电池大规模储能呢。这就要从电池原理讲起了。要克服的困难比较多。首先是单个锂电池储能少，想要大规模储能，就要超级多单电池放在一起。做锂电的应该知道锂电池的均匀性一般（每个电池都很有个性，个别的特别有个性不喜欢和别人一样，同样充电条件下大家端电压都是3.5v的时候，她非要3.8，然后别人都没问题，她由于端电压高就开始发热，电池一热，就容易胖，还容易起火，脾气不好的直接就炸了。你想呀，一个手机电池炸了，可能烧伤了大腿什么的，这要是大规模储能的锂电开始起火爆炸。能留个大腿将来辨认尸体就很好了）前面是夸张点的玩笑，但是锂电池目前为止还比较难克服均一性不好的问题，而且易燃易爆，不可过充过放，循环寿命短，能量功率比单一（这个其实知道的人不多，同样功率的电池，锂电池的总能量是有限额了，钒电池是没有的，原理细节后面说） 钒电池做不了动力电池， 只能做储能。储能其实也有很多应用，对电网的修峰（削峰填谷，用电量少的时候储能系统充电，用电量大的时候储能放点，减少电能的浪费，稳定电站的输出） 突然发现前面拖的细节有点多，在聊钒电池细节之前，先来说说锂电池。对于锂电池我也了解一些，因为我导师是曹国忠教授，曹教授对锂电的研究还是比较深的，做锂电或者学纳米的应该听说过，组里面做锂电的同学很多。所以各种锂电池我都知道一些。举个例子，大约大半年前，国内公司的一位财务总监过来开会，因为工作有往来也有私交，所以我接待他，下飞机不久他就问我，现在国内石墨烯电池非常火，你觉得怎么样，值不值得投资。我说细节和原理我不跟你说，你就记住，石墨烯现在炒概念，你想赚钱可以跟着炒，但是不要做长线投资，钱进去滚一圈赚了马上撤，他说他兴趣不大，但是他投行和证券很多朋友都在问，他就帮忙问问。后来石墨烯又火了一小段时间，然后就承认了炒作造假什么的，消息一出，我转发新闻给他，他很感谢我的提醒。前段时间还会看到大规模石墨烯投产的消息，我毕竟不是石墨烯内行，不能过多评论，但是我挺担忧的。有的人评论说石墨烯行业像极了之前光伏行业，可是说实话，光伏之前很挣扎但是现在发展的已经很可以了，石墨烯什么时候应用能赶上现在的光伏我觉得就非常牛逼了。

讲钒电池为什么这么牛逼，因为钒电池的能量存在电解液里面，能量的多少直接正比电解液的量，最牛的地方是电解液的量是完全可控制的，因为钒电池电解液不像锂电池电解液必须在电极之间，钒电池电解质大部分是单独储存的，电池运作的时候，储存罐中的电解液经过管道流入正负电极之间，经过了充放电反应之后又源源不断流回储存罐，不停地循环，所以你想要多储能，简单，多建几个储液罐。所以功率由电极（电堆）控制，而总能量由电解液控制。因此同样是200Mw的功率，锂电池的能量可能是400-500Mw/h，钒电池可以很随意，400-2000Mw/h供你选择。大连的项目选的是800Mw/h，因为预计城市如果遭到自然糟害导致断电，可以在四个小时内紧急修复，因此选择了可以供4个小时用的能量。（建立在美国估计要40个小时才够用）水利储能电站应对自然灾害也比较难，不考虑地震震塌了水电站（我们有防地震的预案，在美国卖的产品是防8级地震的），水利储能电站到市内（不能在城市中间建立一个吧）也需要一长段电力运输系统，在自然灾害来临的时候也可能会遭到破坏，建在城市中心的储能电站到用电户的距离短得多，遭到破坏概率小一些。国内做钒电池的有几家，专门炒概念的也有。炒概念的挺讨厌的，他把资金吸纳之后并没有真的投入钒电池建设之中，反而让我们有的时候资金方面捉襟见肘。还好政府及时的支持了一把。你在网上看到的图片一般都没有我们的系统先进，为什么这么说呢，因为我是看过很多系统的。我们一套系统（500kw/2mw/h）的系统，出厂检测标准有73页，一个系统有近千个多个各式各样传感器防止系统出差错（温度，压力，流量，漏液，单电池电压等等），感觉很繁琐是不是，其实操作很简单，可以在手机上控制，点击充电或者放电按钮，选择功率，就会开始充放电，还会告诉你按照这样还能充放多少电。是不是挺牛逼的。一旦有什么问题手机马上就会报警，然后系统自动停机，等解决故障之后再开机。

虽然讲了这么多钒电池牛逼的地方，但实际只能用于大规模。动力电池什么的还是要靠锂电池，将来如果有新的动力电池取代锂电池我认为会是燃料电池，小型核能什么的，路很远，你我是看不到了感觉。有同学感慨手机电池真垃圾，不耐用。这个是没办法的，能量密度大的不安全，你总不想搞个手机能当手雷用吧。锂电池通常情况下在400个循环（满充满放算一次）之后储能能力就降低到原来的80%左右，而且高温下使用和低电量下使用都会给电池造成不可逆的损伤。所以手机电脑过热了歇一歇，快没电了记得充电，长时间不用的话电量在50%-80%电量下储存会有一定帮助。科研和实际应用差距很大，比如你看到了某某公司锂电池可以超级快速充电，问问他能量密度怎么样，能量密度大的问问他快速多少个循环后产生衰减，衰减比别的锂电低的问问他安全性能如何，会不会脾气不好，安全性能也好的再问问多少钱能做一块，价格不高的问问工业化生产的可行性，这些都提高了才真的能用的上，少一个都不行。

寿命方面是钒电池最大优点，前文提到了，一般都是设计的10000次以上的循环，电解液问题不大，电堆（电极）会不会衰减另说（取决于用的材料），效率比锂电是低一些的，大规模情况下真的用起来比锂电好用，谁用谁知道。前段时间在美国一个项目，这个项目的出资方买了我们电池，又买了一套锂电池系统，都是2Mw的，我们由于各种原因，晚交付了三个月，今天终于全部正常运转了，然后我试探的问了问同期建设的锂电池，他们还在解决问题，我就放心了。国内一套储能系统也是锂电钒电都有，锂电起了两次火之后就不用了， 钒电池虽然用的断断续续但是一直没问题，还在正常工作。

还有什么问题可以继续问我，我可能私聊回你，可能更新回答，可能直接回答你。

02/13/2017

首先抱歉拖了些日子才来回答大家的问题，首先祝大家情人节快乐。在上周本来写了很多，但是不知道为什么知乎没有给我保存，我很难受，因为打字挺累的（不知道为什么突然少了五千字，可能是和换电脑有关？）。无论怎样，我再写一下吧

各位知道的储电方式很多。物理方面的水利，压缩空气，飞轮什么的，化学方面有锂离子电池，液流电池（全钒，纳硫），燃料电池（氢气，甲烷，固态）。这么多种方法如果问哪种储能最好，我只能说，要分情况，就像找女朋友，适合的才是最好的。储能这些年可谓百花齐放，因为大家都看到了这方面的需求，都想进来分一杯羹，而且科技的发展是比较难预料的，很多种储能都有前景，也都有自己需要克服的技术难题，有些难题是可以通过一定的努力在可见的未来解决的（比如钒电池由于电解液酸性非常强，所以电解液接触的所以才来必须抗酸性很强，材料的选择可以通过实验来解决，这个实验是要人力物力），还有一些问题是需要通过很长时间的努力可能可以解决的（比如工业上石墨烯掺杂的均匀分布问题，钒电池电堆效率由于材料自身原因会产生些微递减问题），还有些问题是在原理上就决定了非常难以克服的（比如钒电池想达到锂电池的能量密度）。从国家角度来讲，首先要大力发展已有的成熟技术，满足短期需求，还需要扶持有前景的新兴技术，为技术储备和下一代成熟技术做好铺垫，比如光伏回购电价，就是光伏发一度电卖给电网的价格，这个价格一开始是要比电网卖给用电单位的价格高的，就是电网在做亏本买卖，光伏发电越多电网亏得就越多，那为什么做亏本买卖呢，因为要把这个行业推动起来，一个行业一开始由于技术成本高，原料成本没有优化所以就会使得整体成本很高，高于市场可以接受的范围，如果这个行业很明显有很好的前景，可能会有大公司进行长期投资，但是如果前景不明显或者需要的前期储备太多，很多公司就会考虑是不是把钱投到房地产更好一些。光伏在国家的推动下（正面推动），现在成本已经大幅度下调，在16年我看到发改委对光伏电价的调整意见之后（国家收购光伏发电给企业的电费整体下调了约30%，就相当于通过光伏发电卖给电网的企业，一下子就失去了30%的利润），我考虑其中原因只会是有两个，一是国家对这个行业的支持放缓了，第二个可能是这个行业已经可以独立了，即使下调30%，企业也可以很好的存活了。后来在我老板的指导下（我老板以前是做科研的，我们公司的成立就是建立在他当年在西北太平洋国家实验室的成果），我看了一下光伏产业的最新报价，果然是成本大幅度降低。这种扶持企业使能度过创业初期的困难时很值得提倡的，但是不幸的的是这样也容易被聪明的中国人钻空子。前段时间对电动汽车的补贴，就成了一些人的摇钱树，不知道这些补贴对真正想发展动力电池的企业有多少帮助，不过在其中浑水摸鱼专门赚国家补贴的我知道的就有挺多的。说道成本下降就不得不说到特斯拉（再次吐槽知乎，我本来很有条理的讲故事，结果没保存上，再写一遍就很懒的整理逻辑了，导致了想哪说那的文风。）

特斯拉另外起一段，有些朋友知道特斯拉使用的日本电池，他一开始是不生产电池的，但是那已经是过去式了，在发现生产电池的利润空间之后，特斯拉就开始了他自己的电池生产之旅。就和我所在公司一样，一开始生产产品，所有的东西都是买来的，自己装起来，后来发现，有些东西贵的离谱，自己努力也可以做，于是就有了一个又一个的配件生产项目。特斯拉的超级工厂对我们影响很大，因为特斯拉现在也接兆瓦级别的工程，行业竞争是压力也是动力，友好的竞争环境更多的是促进行业发展，然而怎么定义友好却是有学问的。锂电池用于大规模储能（差不多五兆瓦以上吧）面临的困难不是靠简单的科研可以完成的，前面介绍了锂电池面临的问题。我有接近一年没有关注锂电池最新的文章了，不过我感觉我错过的并不多，我在华盛顿大学的导师在一年前已经开始试探新的科研方向了，比如锂空电池，他觉得锂电科研接近摸到天花板了吧，可是在这边的另一个教授，西北太平洋国家实验室的刘俊教授去年拿到了一个五千万美金的锂电科研项目，可能还是有很多人对锂电池的发展有信心的。（这个项目政府和特斯拉貌似都出了钱）。如果你看到新闻说哪个哪个实验室做出了超级锂电池，可以快速充电，那你需要问一下这个电池的能量密度如何（单位体积能存的电量），如果能量密度高你要问问快速充电对电池衰减有多大影响（有的电池允许快速充电，然后不到一百个循环电池就挂了），然后再问问过充过放对电池的损伤有多大，再问问工业可行性如何（材料是不是特别贵，过程是不是复杂到只能实验室生产不能工业化生产），举个例子给你们听，硅基锂电（负极材料），理论能量密度巨大无比，各项优异数据摆在台面上非常华丽（我前女友在上交博士项目是这个），有一个小小的缺点，不做锂电的人比较难想到，就是充电的时候吧，电池会膨胀，硅基会膨胀300%，如果仅仅是膨胀或许可以忍，因为还可以通过电池的大小来看是不是充满电了，拿尺子量一量电池大小就知道还有多少电，是不是黑科技，但是这种膨胀会导致很多问题，比如内部结构坍塌什么的，造成电池失效。我以前做过一个这样的汇报，我在汇报的时候开玩笑说这种电池可以给变形金刚用，反正也要变形。我们组以前会通过改变电极的微观结构来提高电池效率发文章。因为以前是做纳米出身，所以控制微观结构方面有经验，比如做成花型的，然而这些文章用在工业上的不多。要是锂电真的能有所突破，完成了以前吹得牛逼，我觉得我可以考虑跳槽，哈哈。如果锂电池可以克服均一性问题（可以从两个方面解决，一个是单电池生产，一个是运行时候的电池管理系统调控）和寿命问题的话（包括多次循环后容量衰减，过充过放损害电池问题等），锂电还是可以考虑大规模储能的。锂电池是非常优秀的动力电池，但是也是有其问题的，比如锂矿储备问题之类的，有兴趣的同学可以算算全球车辆锂电化需要多少锂矿支持，再看看锂矿储备。钒电池也存在这样的问题，这个项目没有得到比尔盖茨的支持主要原因是钒电池不能在储能上做到一劳永逸。

有些东西是不适合写出来的，因为不知道谁会看，老板看到了可能觉得我不好好上班写什么回答，竞争企业看到了可能会说原来还可以这么解决这个问题，所以钒电池细节我就不讲太多了。我可以稍微讲一下我在学生时代的科研，我以前试着做过提高钒电池电解液能量密度，钒电池能量都存在电解液里面，提高了电解液中钒的溶解度，就可以提高能量密度（还可以通过提高钒的使用效率），2345价钒中5价钒的溶解度最低，是限制能量密度的主要因素，我当时的工作是制作纳米五氧化二钒，让它稳定存在于电解液体系之中，并且随充放电过程溶于电解液中或者以纳米形式析出（不能聚沉），这是远大目标第一步，最终是做成类似胶体电解液，大幅度提高能量密度，使得钒电池在能量密度上可以和锂电叫板。后来我放弃了，一来是的确比较难，再者是其实没什么ruan用，因为这种电解液对整个系统的要求太高，现代钒电池企业的工艺难以完成，再者，能量密度那么大干嘛，要多储能不会多买点电解液啊，反正电解液也要收费。

再来说说买电池的人真正关心的话题，价格。价格在一定程度上决定了一切。然而说到价格，问题就来了，单价如何定义。一般情况下我们是用每千瓦小时价格来做对比。对于锂电池，这种对比很直观，因为功率和能力比比较固定。对于钒电池，这种定价需要加一些前缀。比如我们公司报价的时候，发现为什么其他公司可以报比我们成本价都低的价格，是他们亏本卖恶意竞争嘛？还是真的他们成本控制如此只好，远远领先我们？都不是。我们是按照电解液是电堆满功率四小时报价的，就是说我们的1Mw功率的电池标配是4Mwh的能量。而有的公司定报价的时候按照八小时报价，1Mw功率配8Mwh电解液，这样的话PCS不用换，电堆不用换，所有辅助系统都不用换，就只把电解液的量加倍，算单价的时候就会便宜很多，比如电解液占总造价的30%，那么什么都不变，从4小时变成8小时，成本就是原来的65%，报价比我们低就再正常不过了。在评论中居然还有人知道Imergy这家公司，这家公司曾经是我们在北美的主要竞争对手，然而我们还没有发力，它自己就倒下了。它的失败对我们来说是教训也是警醒。它的报价通常会更低，因为它的商业模式不一样，它报价是电堆和附属设备属于卖给你，电解液不卖，租给你，因为这个电解液的确是可以用多少年都行，哪怕有杂质或者出了什么问题，稍微加点东西就能调回来。这个方法很好，首先价格下来了，竞争有优势，然后是电解液回收处理解决了，买电池的人在报废电池之后不必担心这些电解液，卖电池的回头电解液回收还可以循环使用。然而有一个问题，就是公司需要更多的投资，因为有资金压在电解液上，这就对公司的财务压力比较大，如果公司有钱这当然是好方法，没钱的话，hmm，斟酌一下吧。imergy在科研和生产方面投入了一亿美金，然后一个真正的产品都没有，拿下的项目有，最后也没交付。他们公司倒闭是因为他们背后的母公司倒闭了，他们失去了资金来源，而他们的运营模式需要更多资金投入，所以母公司一倒闭，他们就倒闭了。也有考虑过收购他们公司，他们公司除了在某些技术方面可能更加有经验外，还有一个值得我们考虑的地方，就是他们拥有某项核心技术在印度的使用权。后来想想去印度卖电池，hmm，不知道那边电池开不开挂，就算了。说道这些不得不再说锂电池了，我们的报价都是到家价格，包括一切附属产品，还包运，包安装调试，包售后服务，反正一条龙，说多少钱就是多少钱，然而特斯拉报价的时候，就报锂电池价格，那BMS呢（电池管理系统），那PCS呢（变电系统），这些都贼贵贼贵的。我回头给公司提个建议，就报电堆价格，卖了之后买家问，怎么用不了啊，是用不了啊，你没买电解液啊，买了电解液还用不了啊，是啊，你妹BMS和PCS啊，再收点调试费什么的（开玩笑的），不过报价的这些手段很需要注意，陷阱太多，我觉得我们公司太老实了。（很多人买电池但并不懂，单看报价就觉得尼玛钒电池这么贵，剔除，其实看怎么算，有些算法锂电划算，有些钒电划算）

商业模式也值得一谈。商业模式在国内和国外是不一样的，现在钒电池在国内可以吃政策，价格下来之后可以纯商业运行，然而在美国，能吃的政策不多，就看你能给客户带来多少利益，别讲那么多环保啦，未来啦，稳定啦，一切向前看齐。

我平时做技术方面的工作比较多，但是市场，政策方面我也都会关注。不知道国内的IT有没有这么火，反正我周围的无论科研还会找工作，反正和IT挂边的都很火，可能是因为西雅图的IT 太发达了。最近有几家公司要为我们的电池进行模拟，就是编程序模仿电池的运行，找到潜在的问题什么的，我们公司有专门的编程人员，负责电池的控制系统的编程，虽然这些企业或者机构给了我们很好的愿景，但是我感觉有点不实用，刚刚微软的一个工作组来公司考察，看看有没有合作的机会，我觉得最好的合作机会是卖他们一整套设备让他们回去分析变量进行编程吧，哈哈哈。

讲一些市场方面的事情，首先从国内讲起吧。这些都是我自己认为的，欢迎相关的业内人士进行斧正。国内的储能客户主要是三个，一个是国家各级电网系统，一个是新能源公司，还有一个是大型用电企业（需要降低容量电价和吃电量电价差）。国家电网主要解决的是修峰填谷，最好还有应急储能功能，在这个层面上，大型的物理储能感觉会有优势，因为规模巨大，在国内大电网环境下，超大规模的储能物理储能会有价格优势，但是需要克服的技术难题可能还有一些，比较成熟的抽水储能需要看地势和水资源。各个城市自己的储能我认为化学储能有优势，技术成熟，对环境适应性强（因为可以建在室内，所以温度默认可控，化学储能都对温度有要求），可以灵活运用。对于新能源公司，比如风能，太阳能，他们需要修峰才能并网，在弃风的大环境下，没有储能配套的系统会被先淘汰，使得很多企业寻求储能合作。大型用电企业不但可以通过储能系统在用电高峰期低峰期价格差来省钱，还可以通过储能系统来节约容量电价（企业用电是有电量电价和容量电价的差别的，电量电价就是生活中的电费，而容量电价是根据企业最大的用电功率定的价格，因为你的最大功率越大，电网要为你准备的功率就越大，你用不用电网都要为你准备这些，所以成本高，因此多收费，有了储能系统就可以削减最大功率，从而省钱）因此很多大型用电企业也在考虑自己上储能系统。

在美国，高峰期和低峰期的电价差比较大，也存在容量电价，因此可以考虑储能补偿电价的方式来发展。美国的发电企业小而多，很多需要储能来应急或者修峰填谷。美国一些州的发电企业由于政策影响，不得不建立储能系统，比如加州规定了电厂的备用能源不可以使用石油（煤矿）能源（新建电站必须有一定比例储能），这就使得加州的储能市场暴涨。华洲政府鼓励新能源，因此购买新能源政府有补贴，算起来很划算，所以前景也不错。还有些地方自己必须有储能，比如军事基地，所以自己修储能。

最后讲一下川普上台对我的影响。在公司层面，我们新能源企业是川普非常讨厌的，因为无论是石油巨富阶级还是美国本土矿工都是川普代表的，新能源崛起影响了石油企业的发展，也使得很多美国本土矿工失业（大量煤矿关闭，重开煤矿可以提高就业率），所以他很早就提出了改革现行的能源发展方向，这其中有个小故事，美国能源部一批领导在大选统计选票那天在日本开能源会议，然后看到选举结果之后直接就把剩下会议搁置了，因为没必要开了，讨论什么结果都没用，都要推到了重来。虽然美国大环境对新能源有限制，但是由于各个州自制，很多法律法规和一部分经费使用时州决定的，因此在民主党占优势的华洲和加州我们还是有市场的。这几天中美高层开始接触，但是我老板还是担心中美贸易战争，我们的原材料都是来自中国，一旦提高关税，对我们的影响很大。对我个人而言就是不知道以后工作签证和绿卡会不会改革，不过看起来影响不大，公司领导阶级普遍支持希拉里，而工人阶级据我所知大都投了川普。反正前景不是很明朗。

这次先讲这些，还有什么有兴趣的地方或者想探讨的话题可以问我。我有的时候回复的比较慢。

我接下来讲的东西要跑题了，因为这些不是2016发生的事情，大都是2017的事情。

虽然2017刚刚过去四个月不到，但是变化还是很多的，之前一直在和德国谈判的项目终于敲定了， 合同也签好了，签完了合同反而觉得没那么激动了，因为突然发现要做的事情好多，产品重新设计，原材料从新选购，一切熟悉的东西都要打乱重来。这个项目一波三折，一开始快谈好的时候投资人跑了，新投资人到位之后关于要不要保证金又开始了拉锯战，后来又关于怎么付款开始了探讨。后来国内的行业巨头大手一挥，去他妈的，和你们外国人谈买卖真是墨迹，都别逼逼了，老子投资就ok了吧，于是这个德国的储能项目最大股东变成了中国人。具体细节我就不多分享了，因为这块市场非常大，国内已经决定开始进军，我就不方便多说。项目签订之后就是生产了。关于生产就是很尴尬的事情。之前我们建好了一个2Mw的项目，离我们公司就几十公里，开车半小时就到，可是还是遇到了运输问题啦，现场调试时间过长的问题啦等等。这次德国的项目的签订，使得我们公司长久以来的一个想法进一步向前推进，就是将生产基地搬到中国。

生产基地搬到中国有两个好处，一个是可以将生产成本大幅度降低，还有一个是非常容易提高产能和生产效率。生产成本降低是由以下几个原因的，首先原材料基本来自中国，生产基地在中国会剩下一笔运输费用，比如德国项目如果再美国组建，就是原材料运到美国，进行生产后运到德国，而在中国生产的话就可以直接在国内生产好了运到德国，省时省力省钱。还有一个是生产基地建在中国很多原材料的价格是可以降低的，就是不被骗的太惨，我们很多原材料采基本属于在网上看到信息，打个越洋电话，确定数量，就付款买了，这样其实通常都会被宰的很惨。在国内投产，肯定会解决这个问题，公关采购团队肯定是要建立的。在国内生产，如果原材料有问题可以很快解决，比如电堆质量不合格，不用等两周的运输时间，可能几个小时就能订购拿到新的电堆，人工成本低的难以置信。在国内要提高产能也是非常迅速的，政府都会非常支持，无论是新招员工还是老员工加班都是可行的，而在美国这些事情难的一逼，每天五点工人马上就走了，坐办公室的还会在。还有潜在威胁就是现在中美如果爆发贸易战争，我们的原材料材料价格会被进一步提高。

由于trump的上台，我们很多的项目可能都要搁置一下，在夏威夷的项目最近就放缓了脚步（我还想着交付的时候去夏威夷多住住，就不用浪费我的年假去那里了。）不过国内市场非常巨大，内蒙古有七个风力发电站准备上储能，以提高风能利用率和降低被弃风的危险系数。其中有五个比较有信心用液流电池储能，有一个貌似要用压缩空气，还有一个尚不清楚。甘肃也有很多这样的项目。

现在国内市场非常巨大，因为以火力为主要发电的中国面临的环境压力太大，新能源在目前看来还都离不开储能，而且储能对电网优化也有很大的好处。欧洲市场非常巨大，而且欧洲市场不需要任何正常，单单从峰谷电价差就可以很好的盈利，特别是德国，2020年前废除所有核电的德国对储能的需求非常大，价格非常的诱人。（德国挺惨的，自己要废除核电，可是周围国家把核电站修在边境附近，哈哈哈）日本在钒电池的研发方面一直处于领先地位，特别是日本住友公司，然而日本住友公司要换CEO ，新的CEO 如果砍掉亏损项目的话很可能拿他们的钒电池项目开刀，国内为他们提供电解液的公司在考虑损失自身利益降低电解液价格以维持住友钒电项目的生存，因为现在这个行业处于拓荒之中，少一个拓荒者虽然少一分竞争，但是会打击市场对这个行业的信心。权衡利弊之下希望他们可以继续生存。

锂电池依旧是主流，因为超高的能量密度（电池类）和成熟的技术，目前看来还没有什么能取代锂电池在手机，PC 和动力电池方面的地位，上个月股东大会被老板约谈，希望我可以重回高校再进行锂电池相关项目的学习和研究，因为想开一家非常专项的锂电公司，希望我可以回去帮忙。我很矛盾。再考虑考虑吧，毕竟现在还不是特别想回国。