雷军称小米集团正式组建高端化战略工作组，「三年内拿下国产高端手机市场份额第一」，释放了哪些信号？ 第1页

说实话，这话一说出来就透着一股小家子气。

什么叫“国产高端手机市场份额第一”？国产现在还有高端手机么？

原来的国产高端机只有华为，华为被制裁了以后，不是针对谁，在座的国产机全都是辣鸡。

OV的高端机也是一股子半死不活的样子，你就算赢了他俩，有啥可值得骄傲的么？高端机市场份额还是一大半归了苹果。

做高端机，就是跟苹果掰手腕。你连直面苹果的勇气都没有，还扯什么高端机？

赶紧洗洗睡吧。

做高端，说白了，就是因为低端只能陷入无限内卷的死循环，最后只能赚吆喝。

但问题在于，什么是高端？为什么有的厂商能做成高端，有的做不成？

高端这个东西不是说，我发布一台机子，堆各种料，然后定一个高价格，然后生死有命，富贵在天。

我对高端的理解很简单，在一个高的价位上，把产品卖出去，这是基本目标，所有的事儿应该围绕这个展开。

厂商的本质是卖货的，卖得出去货才是第一考量要素。

在一个新兴行业，你可以纯粹凭借技术或者理念突破，领先对手，然后做成，比如2007的iPhone，比如大疆。

但对于手机这个成熟的行业来说，不是这样的。

现在的高端市场，在中国，论品牌是苹果华为双巨头；论市场，是苹果一家独大。

你想要在高价位上把产品卖好，那么你的直接竞争对手就是苹果。

你和苹果竞争，你依靠参数，依靠概念，依靠所谓的产品力，是赢不了苹果的。

当苹果用20W的慢充干掉你120W的超级快充；用1/2.55英寸的小底干掉你1/1.33英寸大底的时候，就意味着这条路你是走不通的。

我说的这个干掉，指的是用户认可和市场认可。

你想要和苹果竞争，那你就需要在苹果不擅长的领域，错位竞争。

怎么错位？

苹果的特点是大城市，是线上，是年轻人，是极客群体，是都市白领。

他不擅长的是中年人市场，是下沉市场，是线下，是非极客圈子，是低价市场。

其实你看当初的华为，在P20 Pro之前，华为高端的舆论口碑并不好，但产品已经可以卖出去了。

Mate7就卖了700万台，P9就是千万级别的。

当基础的出货量有了保障之后，你才可以大规模投入，去提升产品，去做技术突破，去做品牌营销。

华为当初的策略，本质上就是错位竞争，在苹果不擅长的领域战斗，崛起。

先解决怎么卖的问题，在错位竞争取得成效之后，再去啃常规的市场。

P10之前华为主打的是3000-4000价位，到了Mate10，主力机切换到Mate10 Pro，去打5000+价位，直接面对苹果。

在中年商务人士群体站稳脚跟之后，再去攻年轻人，攻爱好者，攻女性市场，攻线上，攻都市白领。

小米现在最大的问题是，和iPhone的客户群体其实是重合的，且是高度重合，依赖的只是价格区分，也就是苹果所面对群体里的低预算用户，所以你看到，大多数的米粉在有钱之后很容易变成果粉。

这导致的结果是，小米的高端化，第一站就是和苹果的同赛道竞争。

所以你打不下来最初的根基，也没有基础的保障，所以小米的价格总是崩。

当你的客户群和苹果同频之后，那么差异化的唯一点就是价格了，在苹果不涉及的价格段去生存。

人群、渠道、价格，这是一个基本的产品赛道划分，小米做高端，恰好被分到了苹果同赛道上去。

这个事儿不解决，小米的高端化不可能成功。

不只是小米，OPPO、vivo和荣耀也是一样的。

所以你看荣耀做高端化就和小米不一样，先做渠道，做苹果不擅长的渠道，然后主打商务，绕开苹果，去收割华为最初所针对的中年商务群体。

OPPO和vivo做高端化，就从自己擅长的女性市场入手，以线下为核心。

在苹果如此强势的当下，你不积累到足够的底气，直接和苹果开战，赢不了的。

小米一直说核心资产是米粉，但实际上，忠实米粉是一个很小的圈子，数量有限，小米可以凭借这个圈子打响高端化的第一枪，但永远都只是第一枪。

小米吃完这个圈子之后，故事就结束了。

小米的想法是，这个圈子足够大的时候，小米就成了，但这是不可能的，小米没有能力让这个圈子的规模实质性提升，圈子的本质是品牌影响力的映射，而不是品牌影响力的基础。想要靠品牌影响力形成的圈子来实现品牌影响力的突破，这个逻辑是无法闭环的。

敢于直面苹果是好事儿，苹果不过是一家企业而已，不是神，没什么不可战胜的。

在战略层面我们可以藐视敌人，但在战术层面，我们必须重视敌人，必须明白，眼前的敌人在他熟悉的领域无比强大。

就像我党南昌起义第一枪打响后，就明白了，想要直接在大城市和蒋介石直接竞争是不现实的，不可能成功的。

想要战胜国民党，你就得从城市撤出来，去广袤的农村，去敌人无法触达的区域，去培育自己，发展自己，壮大自己。

农村包围城市的本质是，城市对抗城市无法功成。在敌人擅长的领域，我们暂时无法对抗的时候，那就先去敌人不擅长的领域。

市场竞争的本质都是战斗，不是请客吃饭，不是坐而论道，不是茶楼清谈，是脚踏实地。

性价比的本质其实就是价格战，它所有的优势和问题都可以用价格战的理论来分析。

小米把价格战披上了情怀和良心的外衣之后，隐藏了这件事儿，但你无论舆论怎么隐藏，它的实质决定了它的特性。

就像你的产品说明书写得再华丽，都改变不了产品本身运行起来之后的样子。

价格战是有局限性的，他只能是手段而不是目标，它只能是战术而不能是战略。

价格这个东西，它是由市场和需求决定的，不是由价格战本身决定的。

所以你看，同样的产品策略，小米在1500的红米note和2000块钱的红米K40上非常成功，但到了4000块钱的小米11和5000块钱的小米11 Pro身上，就很难成了。

因为市场需求变了。

小米现在有一个特点，就是在强大的营销能力包装价格战之后，形成了一个相对稳固的粉丝用户群体，这个群体规模还很大。

这部分人是小米的基本盘，但其实也是迷惑市场反馈的一部分。

就相当于，一个流量明星演员到一定的级别之后，他用自己熟悉的讨论去说，去做，去演，总会有大量的人去跟随。

但这种跟随无法实质性反应演员本身的能力，无法反应真实的行业声音和反馈，无法真正评价演员的硬实力。

哥哥真的很努力这个事儿，他能触达的只能是圈子内，但没有人可以把小圈子的边界做到无限延展到大众主流。

所以哥哥永远只能是某些人的哥哥，而吴京才是大众化的票房巨星，成龙才能是中国功夫的代言人，周星驰才能是一代笑星。

其实也就是高端机销量三年内超过华为，其实只要麒麟9000两年后的出货量少于50万，这个目标大概就达成了。毕竟华为高端机目前还占百分之18，苹果大概百分之74，剩下的mov和荣耀小米里5000元以上手机的销量，小米确实已经最高了。

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