机构是没有了,补课市场依然存在,而且很大。利益相关,在职多年的校外机构老师。
我在这行已经七八年了,基本没有转向的可能了。本以为双减会给我判死刑,没想到老树逢春了。
最大的好处就是少了中间商赚差价。
原先在机构里,以一对一为例,每次课(90分钟),学员要缴纳300—400元,而到我手里的只有120—150,这还是我作为核心骨干的待遇,新入职的教师只有100—120。即便这样,老板依然不挣多少钱,因为课程销售人员的工资也是一大头,比教师工资高多了。还有一年二三十万的房租。
因为机构太多,导致恶性竞争。往往比的不是教学质量,而是比谁家销售人员更能吹,谁家教师团队更能整花活。
双减之后,这些中间环节通通没有了,而凭借我多年来良好的口碑,我依然能够接到很多学生。现在我手里的学生都是以前的同事或者学员家长介绍的,他们不用再支付高昂的学费,一节课只需要150—200,并且基本都落在我自己的口袋里。
大浪淘沙吧,只能说是。教辅市场一定会存在,因为谁家孩子都不想成为那被淘汰的百分之五十。
会,历史是会不断重复的。
两年前,民办中学不允许掐尖招生,一定要通过摇号,所以导致了这两年那些名牌的民办中学招了一些运气好,但是学习能力不是很强的学生。以前是可能分班考的时候平均分90分,大概排600名,现在平均分90能进前300。后面的差得一塌糊涂。
到了2021年后半年,这个民办学校已经有了自己的小学,可以直升本校。然后允许其他学校的学生插班,但是必须通过考试,然后,他们继续进行掐尖招生,只是换了一个方法。然而,家长们一样趋之若鹜。
这些学校现在的打法是,五年级掐尖招生,六年级分尖子班,普通班挑前几名,然后报送本校。这些被跳出来的学生就是种子,再加上在校来的优秀学生,将这些种子培养到初三,培养他们考上本地最好的重点中学,然后数据一出来,来报名的家长一样人山人海,江湖地位就这么保持住了。
然后赚钱的门路就更广了,以前是初中赚钱,现在是小学和初中都赚钱,双倍快乐。贫穷限制了我们的想象。
接下来用游戏的方式来说下:
那氪金玩家怎么玩?充钱就行了,给孩子直接报这个高价小学,也不用参加摇号了。直接来个十连保底进这个小学了,接下来就是堆资源刷材料刷经验等级就可以了。
那月卡玩家怎么玩?现在没月卡了呀,你怎么玩?走的路线和零氪玩家一样呀,没有资源的就只能肝了呀,下班之后周末的时候自己带孩子吧,自学然后辅导孩子,关键是孩子有自己想法呀,还有就是总有时间冲突时候呀,哪里有那么多时间肝材料。
还好,这个时候还是一些小工作室有托管和代练的,作为一个月卡玩家,自己没有时间,但是你知道有人以之前双倍的价格接代练,以前是30,现在是60和90,你找不找?自己想,反正还存活的工作室人家的单接不完了。
零氪玩家,就不用说了,只能看自己的运气,首充如果出了一张s,并且是可以用到大后期的后期就要偷笑了。那抽不到的怎么办?也只能硬着头皮去培养了,有什么办法。有些家庭,硬是攒了一些原石,想再抽一次,但还是要看几率。
现在就有点像什么,像一个全民参加的游戏,官方将外挂、辅助、代练、打金的全部清理一轮,加了一个很高级的识别软件,检测出是工作室的,直接给永久封禁和封ip了。这个本身是没错的,但是有一个问题没解决呀,如果有玩家直接来十个十连抽,然后找三个人三班倒代练,这样的人有十个,把榜一到榜十都霸占了。然后剩下的十一到二十名也还有奖励,那么稍微有点钱的玩家会怎么办?当然是也十连买金找代练呀!
有金主在喊,打金工作室不敢进驻,那我小玩家自己搬砖卖给金主或者帮金主代练总没问题了吧?不仅价格公道,有时候还超出预期,给金主打出几件好装备了,金主太开心了,大手一挥,继续帮我代练!并且我有个兄弟也想找代练,你人不错,就照顾你生意了!然后搬砖散人又找了自己的朋友,大家凑些钱,直接干起了工作室。不给自动?那我手动咯,不给批量?那我一个一个来咯?
再来,我们看存活了很久的游戏有没有工作室,梦幻、dnf、魔兽怀旧版,这些都是搬砖党最喜欢的游戏,是它们不想封吗?封不尽,各种原因都有,水至清则无鱼。
ps:之所以用游戏的方式来说,是因为现在大多数小学初中孩子的家长就是70到90,这部分的家长太知道游戏是怎么回事了。我在学校门口大喊一声为了部落!/为了联盟! 估计一堆男车主激动地按着喇叭响应我。
ps:每个父亲都有着自己的“皇位”想传给自己的孩子,我还记得我儿出生那天,整个洛丹伦大陆……
我就服那些喜欢骗自己的人。
国家都不怎么提双减了,还有些人在那吆喝着呢。
真是笑话。
新闻联播从第一次就讲的很明白。
防止资本在教培行业的无序扩张。
讲直白点,就是让资本离开教培行业。因为资本隐约有干涉学校教育的倾向。而且这些资本还都是境外资本为主。
有这个苗头,赶紧掐死。
掐死后就行了,没什么好说的。
底下那些没有资本加持的小型辅导机构,爱咋滴咋滴。
没有资本加持,不外乎就是挣点小钱罢了。还怕你翻了天不成。
至于什么内卷呀,升学率呀。
都是说辞好吧,还真当回事了。
教育培训机构一定会死灰复燃。但下一波,大型机构的崛起至少也要三年以后了,而且只能是境内资本加持的机构。