如何看待 realme 官宣提前完成 2021 年中国市场 1000 万手机销量目标？背后原因是什么？ 第1页

realme这个一千万的销量，大家其实可以对标荣耀在19年时期的V系列。

跟华为nova系大差不差，但是靠着不同渠道的定义定价，打出了增量的效果。

同样的，我们看realme的产品线，其实很多都是母品牌兄弟品牌的物料。

看着好像realme今年发布了三款手机，实际上从物料的角度看，realme只发布了两款。

一个是GT平台，一个是V平台。

所以我认为realme其实是靠两款手机今年在中国区卖到了1000W销量。

不断发的小改版，就是不停调整物料，保证出货，不停开发布会刷存在感。

这个操作和当年的魅蓝有点像。

但区别在于，魅蓝就是纯ODM出货，和母品牌没有统一的研发平台，我估计也没有听ODM厂的话，让ODM厂来定义它的研发。

所以魅蓝当年每一款单品，就是单纯的单品，没有前后产品的延续性，供应链物料也没有延续性。

但realme不一样，它都是共用的。

母品牌以千万级大规模走量之后，再用到realme上面，它就有很强的战略深度，去做其他市场的挖掘。

相当于什么呢，我们看小米国际就是，中国区大量走货之后，海外就是各种国内机型的小改版，其实是一个道理。

当realme比较好的地方在于，采取了和母品牌分割得很开的品牌策略，运营和产品ID上有着完全不同世代语言的思路。

但Xiaomi，Redmi，poco，还显然是一个思维下做的设计。

做这件事情有什么意义呢？

我认为意义就在于注意力圈层的不同。

硬件的差异化不管是同品牌下，还是跨品牌，其实都差不多了。

大家要做有护城河的研发，显然是需要时间去投入，更需要时间想明白怎么打的。

什么叫想明白怎么打，我们看一下MIX fold的澎湃C1和vivo X70 Pro+的V1，二者在卖点宣讲上差距是非常大的。

同样的，我们看oppo和realme开发布会，以及卖货的操盘，都是截然不同的。

oppo基本上已经脱离了硬件语境去谈产品了（当然K系列做了语境上的补充），realme则是重度围绕硬件去谈。

所以说大家解读realme中国区千万销量，既要看到realme外部的机会（小米全产品线提价），也要看到realme内部的机会（欧加线下增长停滞），更要看到realme的独特性（母品牌的宽容度）。