以下针对想要做大上市的创业者,开饭店、饮品店的创业项目以后在另外的回答分析。
想要创业成功,五大要素缺一不可。由于篇幅限制,本文讨论下选行业和单元模型预判的内容。
例如在2000年移动互联网普及之前,就有人想做线上打车的网站,但由于没有技术手段实现供求双方的实时定位,打车速度赶不上线下。
在智能手机普及后,这个问题才被解决,短时间内产生了大量创业公司。
而到了2015年左右,由于领域中已经有多家巨头出现,市场被瓜分完毕,新创业者很难和巨头竞争,打车领域的创业窗口已经关闭。
一般情况下,只有技术变化或者行业变化,才能产生新的创业机会。
下图显示了行业变化和稳定期,只有行业变化才会带来大机会
而对于资源极其有限的创业者,时间窗口期很短
(1)要谈真实痛点,必须进行客户细分并明确使用场景
例如年轻人买菜经常在下班的时候才下单,瞄准的是“快”,价格可以略高;中老年人要“省钱”,对快没那么关注,一般是预购模式。
两个群体的解决方案有很大不同,年轻人需要盒马和叮咚买菜,老年人需要社区团购。
(2)避免大而全的创业想法
例如以太聊过的项目里面就有很多宏大的项目:
而创业公司资金,人员都极其有限,无法支撑如此大的计划。如果强行投入开发,只能在花完有限资金后半途而废。
初创企业应当将资源聚焦在一点,明确“用户愿意选择你的最小解决方案”再开发产品和服务,先解决单点需求再谋求做大做强。
很多创业者开始创业的时候没有仔细算账,遗漏很多成本项目,实际运营时严重亏损
以下是我的一个生鲜行业单元模型算账作业,算得比较完整:
以叮咚买菜为例,他们单店服务周边3公里左右的一个城市区域,主要看单店模型。
订单单价X单店单量>进货成本+单店承担的中心仓库到店面物流成本+单店人员成本+货损+房租+水电
获取信息方式一:叮咚买菜招股书
http://www.chuangze.cn/attached/file/20210609/20210609164969816981.pdf
获取信息方式二:线下调研
1.租金情况和单店能耗:说自己想开店,找同一幢大厦的物业问问。
2.商品出售价格:可以从平台上抄下来,再估算折扣率算平均售价。
3.商品进价:以北京为例,去新发地农贸市场等地摸一摸批发价格,这里的价格和叮咚的进价类似。有这两个数据可以估算商品本身的毛利。
4.人员成本:可以问问小哥店里面有多少员工,每个员工工资多少,有没有社保,算出每个配送员的真实成本,再问每天能送多少单,就可以知道每单的配送成本。
5.货损情况、订单数量分析:由于非工作人员无法进入店面,可能需要到店里打工取得数据。
6.中心仓库到门店的配送成本:在门店进货的时候想办法和司机聊聊,根据运输距离估算。
7.已经开设店面的地区:可以从App的招聘页面直接拉取。
8.尽量多的拿掉以上信息,再去在行等平台行业内的资深人员问。
资料来源“一堂选课中心”
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