百科问答小站 logo
百科问答小站 font logo



新手小白怎么创业? 第1页

  

user avatar   li-yi-53-93 网友的相关建议: 
      

创业成功率很低,建议谨慎选择创业方向,多做前期调研和预判,不盲目蛮干

以下针对想要做大上市的创业者,开饭店、饮品店的创业项目以后在另外的回答分析。

想要创业成功,五大要素缺一不可。由于篇幅限制,本文讨论下选行业和单元模型预判的内容。

1,确保自己的解决方案在现有技术条件下可行,且创业窗口还没有关闭

例如在2000年移动互联网普及之前,就有人想做线上打车的网站,但由于没有技术手段实现供求双方的实时定位,打车速度赶不上线下。

在智能手机普及后,这个问题才被解决,短时间内产生了大量创业公司。

而到了2015年左右,由于领域中已经有多家巨头出现,市场被瓜分完毕,新创业者很难和巨头竞争,打车领域的创业窗口已经关闭。

一般情况下,只有技术变化或者行业变化,才能产生新的创业机会。

下图显示了行业变化和稳定期,只有行业变化才会带来大机会

而对于资源极其有限的创业者,时间窗口期很短


2.确保自己的解决方案能解决特定客户真实痛点,切口要小

(1)要谈真实痛点,必须进行客户细分并明确使用场景

例如年轻人买菜经常在下班的时候才下单,瞄准的是“快”,价格可以略高;中老年人要“省钱”,对快没那么关注,一般是预购模式。

两个群体的解决方案有很大不同,年轻人需要盒马和叮咚买菜,老年人需要社区团购。


(2)避免大而全的创业想法

例如以太聊过的项目里面就有很多宏大的项目:

而创业公司资金,人员都极其有限,无法支撑如此大的计划。如果强行投入开发,只能在花完有限资金后半途而废。

初创企业应当将资源聚焦在一点,明确“用户愿意选择你的最小解决方案”再开发产品和服务,先解决单点需求再谋求做大做强。


3.确保自己的项目商业上可行

很多创业者开始创业的时候没有仔细算账,遗漏很多成本项目,实际运营时严重亏损

以下是我的一个生鲜行业单元模型算账作业,算得比较完整:

以叮咚买菜为例,他们单店服务周边3公里左右的一个城市区域,主要看单店模型。


订单单价X单店单量>进货成本+单店承担的中心仓库到店面物流成本+单店人员成本+货损+房租+水电

获取信息方式一:叮咚买菜招股书
chuangze.cn/attached/fi

获取信息方式二:线下调研
1.租金情况和单店能耗:说自己想开店,找同一幢大厦的物业问问。
2.商品出售价格:可以从平台上抄下来,再估算折扣率算平均售价。
3.商品进价:以北京为例,去新发地农贸市场等地摸一摸批发价格,这里的价格和叮咚的进价类似。有这两个数据可以估算商品本身的毛利。
4.人员成本:可以问问小哥店里面有多少员工,每个员工工资多少,有没有社保,算出每个配送员的真实成本,再问每天能送多少单,就可以知道每单的配送成本。
5.货损情况、订单数量分析:由于非工作人员无法进入店面,可能需要到店里打工取得数据。
6.中心仓库到门店的配送成本:在门店进货的时候想办法和司机聊聊,根据运输距离估算。
7.已经开设店面的地区:可以从App的招聘页面直接拉取。
8.尽量多的拿掉以上信息,再去在行等平台行业内的资深人员问。


总之,选好行业并做好预判,才能减少创业失败的概率。


资料来源“一堂选课中心”

一堂是一个神奇的创业线上课,有13000名创业者在这里熬夜听课、在线训练。

在一堂,创业原来真的可以学,比如:选方向、融资、测试业务、调研情报、设计股权。

这是一个务实的创业学习组织,强烈推荐你加入。




  

相关话题

  如果你有50万你会做什么? 
  这个创业能成功吗? 
  中国先进的科技(5G、物联网等)如何在海外发光发热? 
  风投 (venture capital) 的半途退出对企业有影响吗?一般退出的时机是什么时候?有什么讲究? 
  创业过的人再上班什么感觉? 
  为什么雷军连续三年在两会上提案修改《公司法》? 
  白手起家十年,拥有一个注册资金2000万的装潢公司是什么体验? 
  陌生人,如果你自己做的事情收入很高,你还会找工作吗? 
  甲乙各借10万开店总共20万,开店用去17万,每人还上一万,自己剩一万,还有一万哪去了? 
  如何挑选好的创业公司?有哪些判断标准确定它是否靠谱? 

前一个讨论
10 月 22 日内蒙额济纳旗新增 1 例新冠确诊病例,截至目前共有24 例确诊,疫情发展态势如何?
下一个讨论
女子乌镇旅游入住 1 日后被赶出酒店,当地防疫办回应「最新防疫政策」,在外旅行时遇到疫情问题如何处理?





© 2024-11-09 - tinynew.org. All Rights Reserved.
© 2024-11-09 - tinynew.org. 保留所有权利