本人今年转型做外贸，贷款投入几十万，快一年了，目前没有起色，焦急万分，求专业人士指导？ 第1页

我刚从40万负债的坑里爬出来，同病相怜。

来吧，让我替你把把脉。

看样子你是做外贸B2B（批发、贴牌、代工）的，因为你用了“外贸”来描述自己的生意。做外贸B2C的，一般用“跨境电商”来描述自己。而且，因为跨境电商的生命周期是按周、按月算，而你是快一年才开始求救。综上，我判断你大概率是外贸B2B哈。

下面的建议也是建立在外贸B2B这个前提上的。

关键词1：贷款

你提到了创业的资金是贷款。这犯了创业的大忌——借钱创业。

当老板的不是不贷款、不借用银行的钱，而是用处不同。

贷款不应该用于创业初期的各种固定开支，而只能用于经营周转。你贷款去支付工资、办公室租金和推广费用等，就是把钱花在了固定开支上，这是大忌。

因经营周转而去贷款，这才是明智的用法。正常运营的企业是不会缺现金的。突然要贷款一般有两种情况，一是大额应收款延期，二是找到了新的增长点要投资。

第1种不讨论，重点谈第2种情况——因增长需要投资。

当找到了增长点去贷款投资，其实是暗含了一个非常重要的前提——增长点已经验证，现在缺钱去放大它。注意，是用真金白银已经验证过的赚钱模式，不是理论上行得通。

再具体点就是，新业务已经用现有资金小规模上线并验证，已经算出了投产比。接下来贷款，相当于是把纸放进印钞机，左手1万进去，右手1.3万甚至更多出来。只有这种情况下，贷款才是明智的、安全的。

而不是说，我先贷款50万、开个公、，投到市场上，听听有没有响。如果你贷款时，做不到手头有个“印钞机”的程度，那你大概率是在赌博，而不是投资、创业。

哦对了，还可以说，你在为社会解决就业。

这条经验太朴素，朴素到没人提及。只有当自己栽在里面，身负几十万负债时，才有可能想明白这个问题。

前几年我也贷款创业。当时就一个感觉：我已经非常节约了，鞋子都只买120元的回力，可手头的现金却迅速减少。两三个月下来，负债就增加了10万！

后来才想起财务出身的妹妹，一两年前跟我说过的一句话：不要借钱创业，贷款不能用于固定开支。

当时这句话就是过眼云烟，我视而不见。当我身负几十万债务想起这句话时，才有了刻骨的感受。

关键词2：转型

我还看到“转型”这个词。转型，就是说你之前没有外贸经验，顶多有行业相关经验，比如做外贸跟单、货代、支付方式等。

零经验就全职创业，我2009年也干过。当时的我只有不到一年的外贸业务员经验，然后就全职创业了。结局嘛，我坚持了4年。4年下来，没亏没赚，启动的30万资金还在。

只是人变老了，时间耽误了。总体看来，我还是认为亏了。关于这一次创业的经验总结，我放在了下面这篇文章，有空你可以看一下。

行动建议1：停公司，去打工

如果我是你，我现在会把公司停掉，注意是停，不是关。停就是不运作了，不产生成本和支出了，但把相关手续、资质留着，看日后会不会用。

停了公司，然后去打工。打工有两个目的，一是赚钱还债，二是积累经验。

赚钱还债，几十万的负债，说实话，靠工资还债有点慢。

成年人要为自己的决定负债。即使少和慢，也要每月还。只有吃了亏才会长教训，不然，下次再有同样的坑，你还会跳。所以，开始还，不管你心里怎么想，别成为事实上的老赖。

全职给别人打工两三年，这两三年，先把生活过下去，有节余尽量还债。同时，也是最重要的——积累经验。

因为下一步的目标是创业，所以打工时心态就会发生转变——我不是出卖自己的时间换取工资，而是用老板的钱去练自己的手！

比如，用老板的钱去筹办、参加广交会，积累的是买摊位、准备样品和现场谈单的经验。

如果你筹办过广交会就知道，买卖广交会的供应商非常重要。如果买摊位时被坑，轻则错过当届广交会，重则钱和展会两空。

比如，用老板的钱去运营平台或独立站，积累的是获取客户和询盘的经验。

这两年疫情，线下展会基本停摆。利用线上的平台、独立站或开发信成单，已经从可选项变成了必选项。如果你完全没有平台、独立站和开发信的经验，自己开了公司才慢慢学，那你既要支付学这件事的“学费”，还要承担同期的固定开支。这个成本，有点高，中小企业和SOHO承担不起。

再比如，贷代其实是有黑货代的。就是那些收了你的运费和货，不发货，直接把你的货黑了的人。这种事情近10年发生较少了，毕竟法制健全。

但在疫情这两年，一个海运货柜从2000美金炒到2万美金的那段时间，又出现了货代黑了运费和货，跑路的情况。你辛辛苦苦接下的单，交给即将跑路的黑货代，把你的货给卖了。你亏得起么？

外贸B2B说起来很简单，就是与外国人做生意，卖货给他。但实操起来，可以说处处有坑。这些坑，你不用给老板打工的时间去趟去踩，难道用自己的真金白银去买么？

行动建议2：一边打工一边副业

“一边打工一边副业”是“一边全职打工，一边以副业的形式创业”的简称。

首先，我们不可能一辈子打工。

随着我们年龄增长，比如35岁、40岁或者45岁后，会出现没人要的局面。不信你看看其他中小外贸企业，有多少年龄在40岁以上的员工？

说句令人汗颜的话。我给别人打工当外贸经理时，超过35岁的简历要么被HR筛掉了，要么被我筛掉了。虽然我嘴巴上没说，但心里就认定：超过35岁还在给别人打工，要么实力弱，要么动机有问题……

抱歉，当时的我没经过社会毒打，就是那么幼稚和极端。

我们迟早都要面临年龄大了，没人要的局面，所以早准备比晚准备强。

其次，中小企业平均寿命短。

中国的中小企业平均寿命只有3年。给别人打工，即使不跳槽，也会有一天被迫跳槽——人还在，企业没了。

即使我们有机会创业，而且创业成功了，也不大可能“一次暴富管终身、管三代”的情况。而真实的情况可能是，创业成功一次，财富上一个台阶。N年后，公司业务下降或没了，我们又要寻找机会再次创业。

创业最重要的是证伪，而不是证实

没有经历的人会认为，创业是为了证实。即，我有一个了不起的想法，我要通过创业去证明它的正确性。同时收获巨大的成功和钱。

很多人都是这么看创业的，可惜这种想法是错的，而且很危险。

创业正确的心态是证伪。即，我有一个想法，虽然自己觉得很厉害，但不知市场检验后的结果是怎样的。所以，我用最少的钱、最短的时间去验证它。

如果这个想法成立，我就投入更多的钱和时间到里面，让它产出更多的回报。然后再投入更多，回报更多。业务就这样螺旋上升，慢慢长大。

如果验证的结果是失败的，市场不接受的，那就放弃，去寻找更多的想法。并尽可能保存自己的时间、精力和金钱，留给下一个需要验证的想法。

互联网行业有一个最小可行产品（Miminum Viable Product）的理念，说的就是这个意思。

想互联网创业？

可以。用最少的人、最少的钱拿一个MVP产品出来，直接推向市场，看市场反馈和盈利。

好，就加大投资。坏，就撤。反正几万元，或者一二十万元，投资人，或者创始人也亏得起。从某个角度来说，验证一个想法不可靠，也是向正确方向更近了一步，毕竟，错误的路又少了一条。

反面想法就是，我要做一个大而全的产品（APP、网站等），花几年几百万把它开发出来，然后投向市场。成，则封神。败，则万劫不复。

你把上面的产品替换成创业，是一个意思。

我想强调，后面这一套创业方法论在互联网行业早已经被淘汰。想创业的外贸人呀，千万不要脑子发热，一下子all in创业。

我们现在看到的外贸企业、个人，可能是2008年及之前，那个外贸的黄金时代的历史产物。你去汲取当年他们的成功经验，可能会害了你。

一杯毒鸡汤

我想给你一杯毒鸡汤——成功者成功最大的秘密是运气，而不是努力拼搏。那些描述自己当年如何拼命、如何不容易的创业故事，只是当事人往自己脸上贴金胶水罢了。

伊隆·马斯克创业的第1个项目zip2，当年卖出第1份产品时，他自己都不相信他的销售人员能卖出去，而反复询问他们是不是在开开玩笑。最后，这家公司以3.7亿美金卖给了康柏公司。

再来一个例子。

上世纪20世纪80年代，国内有“八大王”，分别是五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青和电器大王郑元忠。八大王都在各自的行业干到了行业第一的位置，后因为历史原因被打击。

照理来说，这些八大王个个人精，有钱有资源（至少比普通人有资源），历史特殊时期过后，哪有不东山再起的道理？对不起，八大王被打击后，没一个能回到当初的高度，都沦落为了普通人。

所以，我想告诉你，成功最大的秘密在于运气。

如果你能深刻领会这一点，那自然能理解我前面说创业最重要的不是证实，而是证伪了。

总结

最后，总结一下我的看法：

1. 贷款创业是大忌。
2. 贷款只能用于周转，不能用于支付固定开支。如果你要拿贷款支付固定开支，只能说明创业的火候还没到。
3. 停掉公司，去打工。先把每月的现金流调整为正数。
4. 与贷款人（银行或亲人）谈一个还款方案，让他们停止计算利息，你开始还款。反正，不能让利息继续增加。
5. 一边打工，一边为创业积累经验。
6. 创业的心法是证伪，而不是证实。下次有创业想法时，拿出MVP去验证，而不要借钱all in创业。

感谢你能看到这里！

祝，发展！

我是Master蔡浩，略懂外贸。如果你觉得我回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～