你认为小米手机Civi销量多少算可以，能否超过200万台？ 第1页

下午线下去摸过了，销量看好超过200万，真的比较精致，小米终于开窍了，米10破屏幕版换购了一台，加传输数据时过程一小时吧，一共卖了三台，小米的一家苏北售后店。目前只有12+256的，黑色粉色已经卖完只接受预订。

感觉不知道是卖的好还是产能问题，不应该这么少的备货啊。

我估计，这才是真正赚钱消费者也喜欢的机器。按照小米以前的尿性，这个配置，绝对1799起步了，和真我或者iqoo一样抢线上市场。大概z5那样，费力不讨好，这种事儿让红米去干就好了。

线下送礼盒（水杯+雨伞）或者耳机。销售员用力推销力度，仅次于11u。估计提成是不错的，直接这种市场说句难听的和小米杀进4k+市场一样，卖一台都是赚的。直接抢荣耀和ov的市场，重点是下午去转的时候，电子城这种基本不卖小米的地方，居然也好几家铺货，看来利润决定可观！

做个估计，第一代销量200万以上，线上比线下多

看到这个问题我就笑了，你去看看小米10青春版和小米11青春版加起来有没有200万？

小米civi确实不错，但我们并不能太乐观。喜欢小米的同学总是希望小米快速打个翻身仗，但古往今来有几台手机是转型期就能一炮打响的？

每个品牌都要先取得用户信赖，销量才能一年比一年好，大家来看看小米10青春版：

图源网络

当时我们看着还行，但现在一看：简直丑爆了。

而且小米10青春版和小米11青春版发布后就迅速销声匿迹，就像从来没有发布过一样。

我承认小米civi很棒，但不得不说还差了一点。好，接下来就是经典的“我教雷军做手机”环节了，虽然这个环节很离谱，但如果按照线下机思维来说，我认为civi确实差了一点点，大家先别急着喷我，看看我说的对不对：

差的这一点，就是重量。

有人听到这儿就要反驳了：civi不是特别轻吗，连170g都不到，比友商的竞品都轻，难道还不够？

错了，civi不是不够轻，是太轻了。

网络上向来都是“工程师思维”，我不知道如何向大家解释线下用户的思维，但可以肯定的是，线下用户并不想用一款超级轻的手机。

我有很多朋友，他们在线下买手机的时候我经常会跟着去，在这个过程中我注意到一点：他们会把手机在手上掂一掂，太重了不行，太轻了也不行。

这个“他们”并不只是男生，还有女生，甚至年长的长辈。他们不懂手机，你没办法向他们解释啥是“手机堆叠”，他们只知道太轻的东西质量不会太好，沉甸甸拿起来有分量。

我一开始以为这只是我个人的错觉，后来在和一个手机线下销售员交流时，她也说线下消费者不喜欢太轻的手机，当然太重也不行，刚刚好最好。

大家请记住这句话：做产品，永远不能和消费者的固有思维对抗！

什么是消费者的固有思维？举个例子，我们看有关牛奶的广告时，常常会看到奶牛在草原上狂奔，这是因为大家觉得散养的牛、锻炼身体的牛产出的奶才好。

但事实恰恰相反，每天被关在牛棚里的牛才能产出最好的奶，因为不经常运动的牛可以把身体所有的资源都用来产奶，不会让运动消耗它的营养。

但你拍牛奶广告不能拍牛棚啊，大家觉得每天不运动的牛肯定不好，所以这就是不要和消费者的固有思维对抗。

大家往往认为重一点会更有安全感，会更踏实，所以极致的轻其实在线下并不讨喜。咱们整天关注数码的人知道civi在同类竞品中很强，但消费者不知道啊，他们只知道太轻了不好。

我也仔细思考了为什么小米会做一款这么轻的手机，后来想通了：其实仍然是工程师思维在作祟。

工程师思维，就是：“你不是想要一个线下机吗，那我就把所有配置做到极致，极致轻薄，极致大续航，极致自拍！”

看到了吗，工程师思维就是堆配置，小米的工程师把“轻”也作为了配置的一种，他们自然想的是越轻越好。

不过没关系，小米做线下机只是刚刚起步，肯定要交很多学费，只有吃过苦头才会成长。ov做了那么多年线下机，他们对线下机的理解远超小米，小米确实还有很长的路要走。

至于销量，不仅要看产品的好坏，还要结合线下店的数量，以及宣发的程度。ov做线下机从来不是光靠产品，而是多个方面共同发力。

civi这款产品肯定不错，但线下店远不及ov，宣发现在来看有进步，但也远不及ov。因此civi的销量100万是及格，200万是满分，至于再往上，不敢想。