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你认为小米手机Civi销量多少算可以,能否超过200万台? 第1页

  

user avatar   jian-xi-xi-xiao-hai-14 网友的相关建议: 
      

下午线下去摸过了,销量看好超过200万,真的比较精致,小米终于开窍了,米10破屏幕版换购了一台,加传输数据时过程一小时吧,一共卖了三台,小米的一家苏北售后店。目前只有12+256的,黑色粉色已经卖完只接受预订。

感觉不知道是卖的好还是产能问题,不应该这么少的备货啊。

我估计,这才是真正赚钱消费者也喜欢的机器。按照小米以前的尿性,这个配置,绝对1799起步了,和真我或者iqoo一样抢线上市场。大概z5那样,费力不讨好,这种事儿让红米去干就好了。

线下送礼盒(水杯+雨伞)或者耳机。销售员用力推销力度,仅次于11u。估计提成是不错的,直接这种市场说句难听的和小米杀进4k+市场一样,卖一台都是赚的。直接抢荣耀和ov的市场,重点是下午去转的时候,电子城这种基本不卖小米的地方,居然也好几家铺货,看来利润决定可观!

做个估计,第一代销量200万以上,线上比线下多


user avatar   qing-cong-nian-shao-55 网友的相关建议: 
      

看到这个问题我就笑了,你去看看小米10青春版和小米11青春版加起来有没有200万?

小米civi确实不错,但我们并不能太乐观。喜欢小米的同学总是希望小米快速打个翻身仗,但古往今来有几台手机是转型期就能一炮打响的?

每个品牌都要先取得用户信赖,销量才能一年比一年好,大家来看看小米10青春版:

图源网络

当时我们看着还行,但现在一看:简直丑爆了。

而且小米10青春版和小米11青春版发布后就迅速销声匿迹,就像从来没有发布过一样。

我承认小米civi很棒,但不得不说还差了一点。好,接下来就是经典的“我教雷军做手机”环节了,虽然这个环节很离谱,但如果按照线下机思维来说,我认为civi确实差了一点点,大家先别急着喷我,看看我说的对不对:

差的这一点,就是重量。

有人听到这儿就要反驳了:civi不是特别轻吗,连170g都不到,比友商的竞品都轻,难道还不够?

错了,civi不是不够轻,是太轻了。

网络上向来都是“工程师思维”,我不知道如何向大家解释线下用户的思维,但可以肯定的是,线下用户并不想用一款超级轻的手机。

我有很多朋友,他们在线下买手机的时候我经常会跟着去,在这个过程中我注意到一点:他们会把手机在手上掂一掂,太重了不行,太轻了也不行。

这个“他们”并不只是男生,还有女生,甚至年长的长辈。他们不懂手机,你没办法向他们解释啥是“手机堆叠”,他们只知道太轻的东西质量不会太好,沉甸甸拿起来有分量。

我一开始以为这只是我个人的错觉,后来在和一个手机线下销售员交流时,她也说线下消费者不喜欢太轻的手机,当然太重也不行,刚刚好最好。

大家请记住这句话:做产品,永远不能和消费者的固有思维对抗!

什么是消费者的固有思维?举个例子,我们看有关牛奶的广告时,常常会看到奶牛在草原上狂奔,这是因为大家觉得散养的牛、锻炼身体的牛产出的奶才好。

但事实恰恰相反,每天被关在牛棚里的牛才能产出最好的奶,因为不经常运动的牛可以把身体所有的资源都用来产奶,不会让运动消耗它的营养。

但你拍牛奶广告不能拍牛棚啊,大家觉得每天不运动的牛肯定不好,所以这就是不要和消费者的固有思维对抗。

大家往往认为重一点会更有安全感,会更踏实,所以极致的轻其实在线下并不讨喜。咱们整天关注数码的人知道civi在同类竞品中很强,但消费者不知道啊,他们只知道太轻了不好。

我也仔细思考了为什么小米会做一款这么轻的手机,后来想通了:其实仍然是工程师思维在作祟。

工程师思维,就是:“你不是想要一个线下机吗,那我就把所有配置做到极致,极致轻薄,极致大续航,极致自拍!”

看到了吗,工程师思维就是堆配置,小米的工程师把“轻”也作为了配置的一种,他们自然想的是越轻越好。

不过没关系,小米做线下机只是刚刚起步,肯定要交很多学费,只有吃过苦头才会成长。ov做了那么多年线下机,他们对线下机的理解远超小米,小米确实还有很长的路要走。

至于销量,不仅要看产品的好坏,还要结合线下店的数量,以及宣发的程度。ov做线下机从来不是光靠产品,而是多个方面共同发力。

civi这款产品肯定不错,但线下店远不及ov,宣发现在来看有进步,但也远不及ov。因此civi的销量100万是及格,200万是满分,至于再往上,不敢想。


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大家对华为熟悉的更多的是终端,或者说手机,我们就聊聊手机。

今天为了回答另一个问题,刚好做了一张图,统计了御三家2015年-2020年Q4手机出货量的变化图:

2018年,华为制裁前最后一个完整年,在苹果新机发布的Q4,出货量做到了6000万台以上,相应的,苹果在iPhone6发布之后,Q4季度出货量首次跌破7000万台,之后,华为被制裁,销量快速下滑,苹果急速攀升。

2020年,华为季度出货量下滑到3000万台的时候,苹果季度出货量直接做到了9000万台,2021年Q4苹果单季度出货量如果突破一个亿,我是毫不意外的。

苹果的神话,乔布斯的神话,大家耳熟能详,我就不赘述了。

在华为没有被制裁之前,是直接冲着破这个神话而去的。

在中国市场,华为其实已经突破了这个神话的,在2020年中的时候,5000-8000价位的高端机核心区段,华为已经超越了苹果。

华为之前,苹果就是高端机市场的天顶星,在华为之后,苹果又是这个市场的天顶星,一个能打的都没有。

这个过程中,苹果有什么大的变化么?

其实没有,苹果还是那个苹果,一切都是按部就班,但有华为和没华为,苹果的市场地位完全是两个概念。

所以,你说华为强吗?

华为每年千亿研发,在苹果之上,很多人对这个不服气,用各种理由来否定华为,说什么研发投入是数据做出来的,华为没有上市,公布的官方数据不可信。

我们都不需要去从专业角度驳斥这种言论。

就看市场表现,尤其是高端市场的表现,这个是实打实的。

市场之外,十年的时间,华为做出了海思麒麟,做出了鸿蒙,这两个过去被认为是中国科技企业无法突破的两座大山,华为突破了。

当然,海思麒麟已经被认可了,鸿蒙还处在争议中。

但我们仔细想想,如今对鸿蒙的各种批判,是不是和十年前对海思麒麟的各种批判如出一辙?

如果华为这一波没有被美国干死,给鸿蒙十年的成长时间,十年后鸿蒙会是什么态势?会不会比今天的海思麒麟差?

你说华为是不是真的牛逼?




  

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