学过市场营销的你现在工作如何？对高考志愿填报相关专业的同学有什么建议？ 第1页

咱不扯心灵鸡汤，实事求是。

对于本科选工商管理类/市场营销：我确实后悔过、怀疑过，因为年轻的时候比较“不安”，对这也不是多有兴趣，不过我还是很庆幸选择了市场营销，它给了我很多机会，尤其是我的母校，爱过，4ever.

先讲我对就业和高考选志愿的看法

就业的重点在于“稀缺性”，就是供求关系，社会是需求方，我们是供给者。

我们要了解社会需要什么，然后就迎合社会需求，如同企业卖给我们商品一样，只不过此时双方的位置来了个调换。

参考因素：

我们能迎合的（+），不能迎合的（—）

社会需求方面：

社会总需求量：（—）

一般而言是随经济大环境变动，我们也不可能投个广告改变一下；

区域总需求量：（+）

经济发达的地区就业需求高，实习机会多，寻找机会的投入成本少；

行业总需求量：（+）

国家重点扶持的行业，以及国民经济支柱产业，欧美领先我们的行业；

供给方面：（+）

学校：名校生肯定更加稀缺；

专业：专门化、技能型、偏离社会一般常识的专业，更加稀缺；

我老师对我的建议是城市>学校>专业，我认为不太准确，因为前两者是相同不容易控制的。

我的高考报志愿建议：

学校在同一级别：专业>城市>学校；

并且学校相对越不好，专业越重要；学校不好到一定程度，城市最重要。

（在我们年轻的时候，都不愿落于俗套，向往着高雅地山水世界，报志愿也会参考城市的人文、自然风景等因素，但是请注意这个投资回报率。像我当时报志愿的时候，有同学去杭州、成都，我们会说，哇，有的玩了，有的吃了。但，实际上，后来大家都没有好好游玩自己的城市，大家都喜欢宅着，或者去别的城市玩。像我，只有在我的同学来找我的时候，我才会看一看天津的风景。对于年轻的我们来说，最美好的风景，永远在远方和去远方的路上。

但是我们找实习，找工作就很麻烦了，像我很多同学，大三的时候，为了找到心仪的实习，不得不在北京和天津一周奔波两次。）

举例子更生动：

依我个人来讲：

当时摆在我面前的选择大致：南京大学朝鲜语、南开大学工商管理、中央财经上海财经财会专业。

我选择了南开大学，我当时以为天津是大城市，并且有综合性大学情节。。。

现在我的建议是：

如果确定读研，有综合性大学情节：南开大学；

如果确定读研，并且本科双辅修、巨努力、研究生必定能够换专业（如法硕）：南京大学；

如果不读研，或者无综合性大学情节：北上大城市的学校。

其他情况可以类推适用。

其实我那时一直在纠结要不要报：历史哲学中文专业，那时年轻，有人文情怀，觉得报经管专业比较俗，但最后还是妥协了，后来大一大二也想着要不要换专业，但现在看来妥协还是对的。毕竟他们是毕业季月薪2-3000与7-8000的差别。我归根结底就是个俗人，没有理想主义的资本，有些爱好不能当饭吃。有句话说得好：大隐隐于市。此心安处即是吾乡，干啥不是干。

市场营销值不值得报：

一句话：它是很讲究个人能力的专业。

市场营销不应该在本科期间开设（老师原话），只是我们国家的野蛮培养模式才开，我很同意。

但即使如此，他的投资回报率还是很高的。

（虽然我本人研究生换成了法律，但是是为了去更好的学校）

WHY？

我列举一下我本科班级的就业情况：

一共20人，就业的有13人。

外企咨询公司、互联网公司、重化工业国企、商业地产国企、电商外企、房地产公司、通讯公司、外企服装公司、外企汽车公司；等等吧。

具体名字就不说了，但大都是所在行业的前三甲。

总结：

就业有好有坏，整体上还不错。虽然说市场营销是“很水”、“很难找工作”的专业，但我可以很负责地告诉大家：找一个比较体面的工作还是绰绰有余的，而至于有多体面，还是要看个人能力。

在文科领域（实际上我觉得是除了计算机互联网领域之外的所有领域），经管专业的学生就业必然是最好的，但实话实话，抛去个人能力因素，市场营销专业在经管领域中确实属于就业垫底的一批，相对于金融、财务管理、会计、经济学而言，与工商管理、人力资源、国际贸易、保险等大致相当。

原因也很简单，现在这个社会对于用工的需求是趋向于技能门槛性（因为更加稀缺）的，前者属于技能专业型的，难以速成，进入门槛高，而社会一般人在这方面了解甚少，在这方面超过一般人相对而言花时间较少；而后者则属于一般经验型的，没学过的大都可以讲几句，甚至社会经验丰富的个人能力强的由于更灵活、不受知识束缚反而更能应对自如，所以要在这方面把理论实践融会贯通，超过社会一般人，花时间很长；

简而言之就是：前者见效快，投资回报率高，市场稀缺性强；后者见效慢，投资回报率低，市场稀缺性弱。

所以我的建议是：增加自己的稀缺性。

在我本科，市场营销属于商学院、工商管理类大专业的细分专业。当时统招是工商管理类，大二分成财务管理、会计、人力资源、工商管理、市场营销五个专业。

说实话，我们学校是比较自由的（这一点可以说有利有弊，对于有自己想法有努力的同学很好，对于没有目标又懒惰的同学则有点不负责任），尤其是商学院，学习基本上没有压力(老师们也都明白我们在学校其实很难学到什么),所以有很充足的时间发展自己的兴趣，毕竟商学院，更重要地还是实战，技能，而非理论知识和模型等，但很可惜，有很多同学（比如本人）浪费了学校给我们的机会，有点“雁过无痕”了。

重新来过的话，我会：

觉得不值得听的课能翘课一定不要去，不能翘想办法也要翘课；专业性强的，有兴趣的一定要听，变着法蹭课也要去；

读书，各种闲书、专业书，读多了你会发现自己需要补什么知识。杨绛先生的话一点没错。

“厚着脸皮”和比自己年长的老师、朋友交流，但要自尊不要谄媚；

去找有质量的实习，宁缺毋滥；

参加各种有价值的比赛；

参加艺术类兴趣社团，一般来讲非艺术类社团都比较水；

坚决抵制学生会，浪费时间（如果你为了找男女朋友除外。）

最后，尽量去外面的世界看一看，不同的地方国家，不是简单的旅游，而是遇见、经历和感悟，诸如：旅行、骑行、搭车、实习、支教、实践、调研，重实在，别搞形式，自欺欺人浪费时间。

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欢迎大家报考

南开大学工商管理类市场营销专业

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最后上干货

我在南开大学市场营销专业都学了什么？

下面是我在大三的时候总结的我三年的学习

What is
marketing

营销本质是：通过承诺卓越的价值吸引新顾客，通过提供顾客满意留住老顾客，所做的事概括来说就是：创造并交换价值。

所谓价值就是顾客认同并愿意支付的顾客利益或者解决方案。

营销的目的在于：创建长期品牌——维持长期顾客忠诚、降低获取新顾客成本。

手段：提供顾客价值和顾客满意——也就是有效的提供顾客解决方案——来源于企业以较低的价格提供更多的效用。

涉及两个评判准则：效用（效果、效率）和价格（获取成本）。

策略：企业做到低成本和差异化的兼得。也就是大规模定制化。分解产品组合，提供相同核心产品和服务，增加差异化延伸增值服务。

蓝海战略是一种突破是创新，价值创新。红海则更像是渐进性创新 ，技术创新。

战略性思维就是要学会变轨。

成熟企业出于高增长诉求势必会在行业内向上游高端市场进军，惯性思维和追求行业第一情节往往催生追求完美的产品，而忽略低端有可能带来的颠覆创新，实际上也很少会有人愿意为所谓完美的产品支付更高昂的价格，除非变成了奢侈品。但现在巨头资本优势已经逐渐优胜于初创企业的先发优势，所以现在更流行合并和兼并收购。

其实这与波特的五力模型也相似，所谓寻求蓝海在某种程度上也是寻求竞争小的行业，规避在竞争激烈的行业打价格战。生死的竞争往往是在不同行业之间，企业之间只是地位差异。放眼替代性行业 。

消费者永远不可能引领行业变革，大部分的消费者只会在已有的产品上追求性价比.

竞争导向，消费者导向转变为价值导向。跨越行业边界，重新定义市场。

价值的本质在于精简，而不在于完美。8020原则。

完整的市场营销体系是针对拥有完整组织架构的企业或者说是成熟性的企业设定的，另一方面说是针对某一已有市场，而对于初创型公司，更适合的市场营销中的新产品开发策略。

具体怎么做呢？

1. 首先要制定营销的目标以及财务目标，根据公司的战略或者使命制定市场营销要达到什么（这个要量化），如：利润、市场占有率、品牌知名度、销售额增长……

公司的使命是在什么领域做什么事情以及竞争建议？（实现共产主义）

公司宗旨是为什么做这些事情，本质是什么？（全心全意为人民服务）

2. 然后就要进行市场调研分析环境，分为宏观环境、现有业务所处或者要进入的行业环境、企业情况：

2.1宏观环境：PEST；

2.2行业环境：现在产品所处市场的利润、规模、生命周期，

竞争情况：波特五力模型：行业竞争激烈程度、行业进入壁垒（潜在进入者）、替代品威胁、供应商议价能力、顾客议价能力；

2.3企业情况：企业资源和能力，现有产业及业务（价值链），市场地位、品牌、竞争力；

3. 公司SWOT分析

分析优势、劣势，识别机会和威胁

（在战略意义上，利用波士顿或者麦肯锡方法，进行公司业务的整合，祛除利润低，无前景的业务）：开创蓝海：增加、减少、剔除、创新。

4. 针对某一市场的STP

4.1市场细分：按照地域、心理、人口统计特征、生活方式、消费行为等体现的消费者差异化的消费特征划分市场

4.2目标市场选择：根据细分市场的利润率、规模（波特五力）以及公司的SWOT选择目标市场，

在选择目标市场之前必定要进行大量的市场调研，最重要的就是说明市场的规模，利润，消费者愿不愿意购买，企业的形象，市场竞争状况……产品和服务适合组织市场还是消费者市场？

4.2．1这里有五种选择：

1) 单一市场集中化，即只选择一个细分市场；

2) 选择性专业化，即同时进入几个不同的细分市场，并且不同市场提供不同产品；

3) 市场专业化，为同一细分市场提供多种产品；

4) 产品专业化，为不同市场提供一种产品；

5) 全面进入，进入整个市场的全部细分市场，并提供不同产品；

4.2.2 针对目标市场的营销策略

1) 无差异化，营销组合对应整个市场，面对的是同质市场；

2) 差异化，每个细分市场不同的营销组合；

3) 集中化或密集型，选择一个或少数几个细分市场提供同一种营销组合，异质市场；

4.2.3 目标市场的竞争战略

基于产品：低成本、差异化、集中化；

基于地位：市场领导者、挑战者、追随者、利基者（小众专业化）；

4.2.4 市场发展战略

当选定目标市场之后，单一产品线或者单一市场并不能满足企业发展的要求，就要进行扩张，有五种选择：

市场渗透：通过促销继续挖现有产品在现有市场的销售

市场开拓：为产品找新市场

产品开发：为市场及用户找新产品

多元化：综合起来

一体化：向上下游发展

4.3市场定位：就是把“产品、服务、适用对象、范围”准确的传递给消费者，在消费者心目中形成有别于竞争对手的品牌形象。差异化品牌。

5.为了达到准确的市场定位，需要一系列营销组合来完成，最常用的就是4P，product，price，place/physical distribution，promotion（变成了IMC）

而科特勒最新一版《营销管理》中还有新4p（项目program、流程、人员people、绩效）

项目

5.1产品

产品线，宽度，长度，深度，关联度

新产品开发和产品生命周期：不同类型的人在不同时期购买产品，

产品策略涉及到非常重要的品牌策略。品牌是抽象化的产品形象和公司形象，如果产品强调的是功能性，那品牌则是情感性，是消费者的产品认知。

四步战略动作框架…剔除，减少，增加，创新。

新产品开发：

• idea->MVP->PMT ->pivot or not
• MVP -》PMT-》growth hacking -》pivot or not -》growth hacking

解决的是价值中的效用。

5.2价格

应以价格为导向：在完全竞争市场，计算目标成本，再试探可行性。

战略性定价（参考替代性产品/竞争产品价格）–目标利润=目标成本

5.3渠道

营销渠道经历了三个时期：批发商主导，制造商主导，零售商主导，现在未来也许是消费者主导，

渠道策略：推进式？拉动式？

渠道层次：垂直、水平？

渠道数量：排他性、选择性、密集型？

5.4 IMC：大众传播（广告、公关、事件体验、销售促进）、人际传播（口碑、直销、人员销售、互动营销）

做到：重点突出、与众不同、令人信服。重点突出就要整合顾客的主要诉求，以及替代产品的主要功能，最好互补产品。提供最有效最简洁的解决方案，而不是所有的打包文件夹

主要作用是增强顾客获取产品的效率。也是降低交易成本。

6.是否进驻国际市场：间接出口、直接出口、海外代理许可、合资、直接投资：海外事业部、独立子公司、全球经营

流程

7.项目执行。

人员

8.利益相关者SPICE.社会、合作者、投资者、顾客、员工。

借助外力三种形式：并购（所有权）、联盟（合作）、外包（业务交易）：建立统一战线。

对于员工激励最有效的手段莫过于强化内在动机，

认知上：让员工认识到转型的必然性，也就是问题的严肃性，主动了解市场；

最重要的是要 表现未来的光明前景。才能让员工牺牲现在。发挥领袖人物的传播效应，让每个人都各司其职，有所作为。

公平操作3E原则：参与（engagement）、解释（explanation）、清晰的预期（clarify of
expectation）。

Performance绩效

9.财务预算，市场测试和反馈。

10.要进行评估，并对可能的失败原因进行探讨。

（PS：这是我在知乎的第一篇认真回答不抖机灵的又长又厚的答案，谢谢！）

近期比较忙，很少上知乎，需要咨询的同学可以发问题到我的邮箱：1535828576@qq.com，或者开启付费咨询（请说明您的身份谢谢）。