如何看待南京跨境电商SHEIN取代亚马逊成美国下载最多的购物应用？ 第1页

SHEIN，这品牌，不瞒您说，之前从来没听过，估计听过也没入耳，毕竟大脑直接判定这是一冷门就没往记忆区给我存。

今天点进来纯粹是看在他超过亚马逊这事的份上。

你想想，一个国内电商，而且非御三家，能在美国超了亚马逊的车，这就已经拉满了全身黑马属性了。

而最终让我绝对说两句的原因，跟超车亚马逊关系不大，而是我在网上搜了搜这公司的新闻，发现他是内个一声不吭把zara怼到墙角的革命同志。

zara懂伐？就是内上蹿下跳然后被群众喷到祖坟爆炸的西班牙快时尚，让这个国内做出海电商的平台给吊起来安静的暴打好几顿了……我踏马竟然不太厚道的笑出了声。

而关于这个SHEIN，就我看到的有限信息，打算从小到大的说三层，分别涉及到企业本身，行业，以及城市发展。

想哪说哪，水平有限，乱点莫怪。

先说SHEIN这公司，之所以公众视野里曝光率不高，因为他从立业之初，就是奔着专门做跨境电商的路子走的。

因此现在他都E轮估值400亿美刀了，但在很多业外人士眼里，仍然是个盲区的存在。甚至我跑到商店搜他的APP，发现竟然是全英文界面，UI和美术调性也走的欧美风。

如果我不是提前知道这家企业师出南京城，一定以为这估计是个境外平台跑国内来开拓市场的。

这个感觉就好比，一个国家是一个村，咱们村里做境内电商起家的几位大厂，就好像咱从小看到大的几个孩子考上了一本，全村闻名，敲锣打鼓。

而这SHEIN类似于小学毕业就到村外边念书一孩子，尽管现在都在清北读博了，但你我还真就没关注到，直到今天他当了院士全国闻名了，咱才发现这孩子是俺们这旮走出去的啊……

说这个SHEIN是小学毕业即处走，因为他完全可以算个老牌电商，2008年就成立了，估计是他们老板开了天眼，预感到未来十几年国内电商圈得卷出花来，所以从成立开始，大部分国内厂商还不知道海在哪呢，他就直接出海了……

当然，起初业务重点还没太明晰，试错试水用了几年光景，这也是探索外国人购物习惯必须得交的学费。

而后就锚定了快时尚女装这一个方向，直接踩油门一直冲到现在。

这一脚油门踩下去，就直接跟zara这个国际快时尚品牌，并入了一个赛道。尽管起步比zara晚，但架不住SHEIN的加速度快啊。

研究过zara的同志应该知道，这品牌就是西班牙拉科鲁尼亚镇子上起家的一个企业，全部产业链的大头都在那，而且行事风格里边的短板，还是老欧洲做派：有点慢，有点贵，有点傲。

而SHEIN作为中国企业，具备的优势全都插在对手短板的肺管子上。

论速度，zara下单后最快也得个把月后看见货，SHEIN从打样到上架，最短一周内就全部完活儿。天下武功，唯快不破。

论价格，这个我没实地考察，毕竟我要是买女装的话显得太出圈了。我查了网上的数据，SHEIN的售价，赶上活动，只是同类同档次竞品的零头。这就得益于国产轻工纺织行业的成熟产业链，能把成本压至最低后，还能赢得利润的优势。

论态度，zara款式偏复古经典。我承认古典欧洲范儿的独特美感绝对在线，但你也架不住过时啊！全世界哪个小年轻不想踩在时尚前列腺上穿的潮一丢丢？

所以相比之下，SHEIN走网红潮风，越来越受欢迎情理之中。这一点看似简单，但别人不好学，因为他们整活儿太慢，俩月做出来一款新品，对不起，这波流行元素已经过气了……

这也暗合我个人对时尚服饰行业的一个憧憬，之前一提时尚，都是巴黎米兰慕尼黑时装周。

我脚着以中国制造的速度，论赶潮能力，单手开车能甩的他们尾灯都看不见。而这需要时间慢慢往圈里渗。

说到中国制造，SHEIN的产业布局，并非只有南京本地，商业触手已经遍布全国，现在正向全球延伸。

就国内而言，南京广州深圳佛山义乌，都有SHEIN的据点存在，我们可以看的到，这里边除了商业大牛城市，就是制造大咖城市，算是把国内的优势资源整合后，聚焦向往发力的一个过程。

这说明，南京不止有南京大萝卜，南京还有世界“独角兽”。不过万万没想到的是，还有另一个国内老牌的互联网大户发源地——杭州，也给“独角兽”SHEIN发功助力了不少。

阿里、蚂蚁、网易……杭州的互联网大佬们就不用多介绍了，大家都熟。其中，支付宝的母公司蚂蚁，此前居然开始和SHEIN接洽了，它做的是帮SHEIN打通东南亚多个国家的本地版“支付宝”。众所周知，东南亚得益于巨大的年轻人口基数，电商、在线游戏、广告、休闲旅行成为全球化布局中最具潜力的市场，也是全球巨头争相抢夺的黄金市场。早在前两年，蚂蚁就已经通过和当地伙伴合作，在传统金融不发达的东南亚做成了9个服务当地人的“支付宝”。如今，这些和中国移动支付有着“不得不的说”关系的本地电子钱包，都已经成长为当地年轻人手机支付的首选项，有望为SHEIN带来更多东南亚的年轻买家。目前在SHEIN官网，已经出现了菲律宾版“支付宝”GCash。

这合作，品起来还是有点意思。

蚂蚁和SHEIN，分列杭州和南京互联网行业的龙头独角兽，而南京和杭州又分别是江浙两地的省会，这俩省，自古就是中国商业最发达的地界。

虽说看近十几年互联网发展，浙江把江苏甩的有点远，这是事实，也不用避讳。但现在，江苏已经涌现出来SHEIN，而且是走跨境路线赚全世界钱，浙江独角兽马上过来出力帮忙。

不觉得这事还是挺正能量的吗？

尽管都是民企，在国内做生意兴许就是赤裸裸竞争关系，但一脚踏出国门，马上互相提携，与子同袍。

分得清里外，这也算企业家精神的一种表达。

再扯的稍微远一点，第七次人口普查，人口增长位列前三甲的分别是广东，浙江，以及江苏。

统统是经济发达地区。

这也就说明，人口良性循环，归根到底看地方经济，地方经济靠地方龙头企业带，类似于SHEIN这种新兴跨国企业，结合南京本地高校云集人才供给足的特色，以及南京政府对人才落户的扶植政策，从省内看，未来若干年都应该处于一个高速的就业红利期，给当地人才施展拳脚创造空间。

如果国内各省都能像江浙地区一样，省内有三五家具备对外扩张本领的领头羊的话，我觉得大而化之的说，老龄化危机没准可以得到延缓。

一来确保出生率，二来你们总说的入关，这种境外生意做大，无异于商业入关达成，这妥妥是个好事。

各省的大城市，应贯彻学习江浙两地金陵府和临安府这种合作样板儿。

得有点理想，替年轻人就业多做做善事，别光知道见天的盖楼卖给年轻人，楼够了，真的。

这个SHEIN，光是国内提供就业超过5000，外派员工加一块已经破万，内卷既然很糟心，那就走出国门卷一卷别人也挺好。

这不5月中旬，就把亚马逊从老大位置给卷下来了，还是提气的。

在我来看，当前的SHEIN，排位序列和海外消费基础都有了，但仅仅做时装，还是略保守主义。

中国能做出海的东西实在太多，企业IP立起来以后，未来就有无限想象空间。

做买卖的事，态度要客气，下手就不用太客气嘛。

个人角度是非常希望类似SHEIN这样能扬帆出海的公司，越是多几家，就越是值得多献几次掌声。

国内民企，在全球大内卷的局势下，都应对内箜篌锦瑟，对外剑气长存。

说明中国与世界之间隔着很多我们不知道的幕。

这不是一个所谓被政治因素隔离的应用。仅仅是目标客户不一样。但是，大部分人不知道。不知道这么一个应用，当然更不知道这个应用背后的人，背后的生活。以及他们的价值观。

这还是在透明的情况下。仅仅是语言、文化的隔离。

知乎有那么多人，看知乎的各种答案，感觉这就是世界的一切。男女在吵架，婚恋在焦虑，生育在难产，量子在通信。同天文到商业，好像，世界就是如此。

实际上呢？我楼下的酒吧天天莺歌燕舞，大家热恋的热恋，结婚的结婚，新生儿妈妈开心的带孩子逛街。

商业的成功，有商业成功的内在规律，与克服困难的能力优势。

但，世界，人类的世界，不是知乎所揭示的那样，所呈现的那样。

去年隔壁阿三不是一口气禁了 59 个中国的手机应用软件吗，其中除了大家熟悉的TikTok，还有这款快时尚跨境电商应用 SHEIN，只不过大家当时对它无感罢了。

我猜90%的国人都不知道SHEIN，其实这也好理解，因为他们从一开始就没打算在国内混，而是专攻海外市场。到去年为止，他们的销售网络已经覆盖全球 220 多个国家和地区，营收接近100亿美元（大概合653亿人民币），连续八年营收超过100%的增长。尤其是去年的疫情影响，各个电商业务都是高歌猛进，SHEIN更是顺风顺水。

SHEIN 是谁？他们是怎么野蛮生长起来的？

2008 年，SHEIN 由许仰天在南京创办。2010年，它在ZARA的老家西班牙推出了自己的网站，2012年，在法国推出网站，2013年，它的俄国版、德国版网站上线。SHEIN 最早的网站名叫 SheInside，意为 “把她放在心里”，名字俗了一点，不过可以理解，因为那会他们是一家主打婚纱礼服的女装平台。

很快的大量卖家涌入这个市场，利润越来越薄，SHEIN也被迫转型，改做潮流女装。这条路上其实已经有了大家熟悉的 Zara和 HM，很多的电商尝试过，但是都失败了，只有SHEIN越做越顺，硬是从巨头的口里抢到了肉，还是大块的肉。

他们的秘诀是什么？

大家都看到了表面上的因素，极致的性价比，就是小米的雷总爱说的话。比如你比较一款时尚的泳衣，Zara 打折价是 20 美元，而 SHEIN只要 13 美元，这种极致的价格对于国外的消费者而言当然有足够的吸引力。

SHEIN 和 Zara 一样，都是做快时尚，这就要求他们要紧跟时尚。Zara的做法是紧紧顶死各个大牌发布会，从大牌的新品找到新流行元素，然后再加上一点自己的变化，变成自己的设计，Zara因为这点偷师学艺也经常吃官司。Zara在西班牙周边有自己的工厂，他们最快 14 天内就能把衣服制作完成送往门店。

而SHEIN的做法是用大数据去猜时尚。他们有一个跟踪系统，对互联网上各个服装零售网站的产品进行跟踪，把它们的图样、颜色、价格变化、面料、款式等这些数据抓取以后进行数据分析。同时他们还跟踪颜色、面料、款式相关的关键搜索词的变化。

真正的数据分析高手是能准确预测未来的，SHEIN就是靠着自己的数据功夫，准确地预测了2018年夏季美国流行蕾丝，印度流行全棉材质。

预测了流行趋势后的下一步就是根据数据进行调整。他们的做法就是让市场来帮他们来决策。他们同时推出好多款产品，一款衣服可以一次最少生产 100 件，根据消费者购买反馈，决定给哪些款加单。如果某一款产品的销量在某一天，某一个区域里快速上升，他们的系统就会做下一步的预测，算出这款产品总的销量会是10万件，还是20万件，然后追加订单。

这样他们根据市场的真实反应来进行快速的迭代，找到真正的爆款。

正是靠着强大的系统，他们每天新的 款式和颜色搭配 可以达到成百上千个，同时能够保证每天都上新款，他们 押中爆款的概率高达 50%，远超Zara.

正如江湖的戏言，SHEIN就是走Zara的路，让Zara无路可走。

其实SHEIN能做到连续八年营收超过100%的增长，他们的秘诀其实还有不少，随便先讲一点简单的，其它的下次再说吧。