如何看待小米11发售仅过21天销量突破一百万？ 第1页

首先要恭喜小米，21天就让小米11的销量突破了100万台！

小米11在硬件上下足了功夫，它们成功的把2K120Hz高刷屏，骁龙888处理器，1亿像素和50W无线充放进了8.06mm厚、196g重的机身里，电池容量也维持在4600毫安。简直是毫无妥协！

与之相比，友商类似定价的产品要么电池容量减小，要么机身厚重，屏幕方面差的就更多了。可以说，小米11的产品力有了肉眼可见的提升，它这次不是守门员，而是堵门员。

不过这个销量数据是有争议的，不是说太多，而是有点少。

之前的数据显示，小米11第一天全渠道卖了50万台，现在是21天销量突破了100万台，看起来速度明显放缓了。但根据我统计的京东自营数据，开卖第一天销量是18.4万，截止到21号下午是65.1万，二者有46.7万的差距。

即便京东的数据有误差，我们就把这个数据当成线上的总体数据来看，既然后面20天光线上就有至少46.7万台的量，总不至于线下这二十天才3.3万台吧。

实际上，小米商城和天猫的销量并不低，所以线上的总销量可能都接近甚至超过百万级别，况且这个战报和小米之前的战报都不一样，没有标注数据来源，因此我严重怀疑这是常掌柜临时起意现做的一个图。

所以，我认为大家没有必要太过于在乎何时破百万，小米的高端产品基本不会给出及时的销量数据，米11卖的好这是共识，是毋庸置疑的，我们应该从供货和渠道等角度来分析这次的销量。

我记得小米8和小米9的时候，小米宣传的都是出货量，比如说小米8在18天左右的时间内就实现了102.4万台的出货数据。正常情况下，出货到售出中间要有一到两个星期的时间，也就是说，小米11最迟在发布后十天左右就实现了100万台的出货量！

十天出货100万台，这才是值得关心的数据！小米11的产能爬坡速度之快，前期准备之充分都是小米历史上少见的，而且这还是在小米首发了三星E4屏幕和骁龙888以及部分元器件缺货的基础之上完成的！

以前小米数字系列经常没货，究其原因无非是前期备货少，产能爬坡慢，现在这个问题已经得到了有效的解决，像小米9那种生产困难是不会出现了。经过2019年的蛰伏和2020年的逆袭之后，小米在供应链控制、产品生产和质量把控等上游领域越来越成熟，它最大的问题，也就是生产的把控，现在已经很进步了。

我个人看好小米11能够在今年实现千万级别的销量，成功冲击高端已经不再是梦，它就在不远处了。

猛，太猛了。

据我所知，小米11单单在京东自营的销量就突破了68万：

再加上淘宝的8.8万：

再加上抖音带货的5万：

（抖音其中的一个链接就有4.3w销量，一共有多个链接，且罗永浩也带过货，这里总共按5w算）

再加上小米商城的10万评价（只是评价就有十万，销量要远大于10万）

一共是92万。

92万啊

92万啊

单单是看得见摸得着的销量就破了92万，这还没算苏宁易购以及其他非自营平台，更没算线下销量。

可以说，现在的销量应该远大于100w了，但应该没到200w，小米官方可能是一时半会没法算出具体的，所以干脆只写了100w。

这还只是小米11标准版，大杯和超大杯还没发布呢，还有一个青春版没发布。

不夸张的说，小米11全系破1000w销量是大概率事件了。

小米今年的高端路确实走得稳，而且从定价上可以看出今年必有mix系列。

小米11为什么仍然坚持3999没涨价呢？相信以米11的屏幕和配置，以及对外观三围的严格控制，还有偏向线下的定位来说，小米11即使起售价4499，依然是不可多得的性价比机器，但它依然3999起步，有些人会疑惑小米不是要走向高端吗？

既然走向高端，为啥小米11和去年的小米10起售价一致？这岂不是原地踏步了？

根本原因在于，小米11系列只是个开胃菜，更高端的mix系列在2021肯定会来，为了体现mix是“旗舰中的旗舰”这一定位，小米11的价格必须要压一压，不然mix要涨到天上去了。

现在小米在3000-4000价位没机器，所以临时把米10拿来救场，但这不是长久之计。小米年后还要发布一款米11青春版，盲猜青春版才是3000-4000价位段的大杀器。

青春版将会更轻更薄，符合女性定位，直接对标的产品是隔壁ov的r和x系列，这可是一块肥肉啊，Reno5系列5天卖了50万，把OPPO高兴坏了，更说明3000-4000价位的轻薄线下机器大有市场，而这些市场是k40给不了的。

k40偏向男性和性能，必须硬核，同时重量厚度控制不会太严格，还是直屏，这明显不太适合线下，更无法从隔壁ov的r和x系列下面抢销量，所以必须要米11青春版顶上。

还有就是大杯的米11Pro，我认为仍然是4999起售，比4999低或高都不合适。Pro会升级影像和充电，去年米10u的120x变焦和120w快充应该会下放到11Pro上。

同时11Pro的厚度同样要控制住，如果厚度小于8.5mm，那将是一个爆款，如果厚度小于8.7mm，也会顺利完成作为Pro的任务，但如果厚度大于9mm，危险。

超大杯自然所有都是顶配，厚度控制也就无所谓了。

这里预测一波米11系列的总销量：

米11青春版：250w

米11：600w

米11Pro：270w

米11u：180w

总销量：1300w

mix系列销量在200w-400w之间吧，配置都不清楚，不好妄下结论，也有可能mix和米11系列的某些型号的定位会互换，这样销量也会互换，不过总体来说米11系列加mix系列销量应该能达到1500w。

1500w看似很高，但要知道小米总共只有数字系列和mix系列啊，所以小米年销量只有1500w，而小米+红米应该会大于1.5亿，这么一算小米销量其实不算高，大头在红米那里。

所以小米11短短21天破100w销量有什么意义？确实意义不大，这只是正常操作，毕竟小米总共只有两个系列，小米11系列销量必须要破千万，不然小米会显得太寒碜。

小米高端之路已经初现成果，下一步就是稳扎稳打了。只要不出现火龙810这样的大bug，小米将所向披靡。

这对于小米来说是一个史无前例的成绩，首次在4000+价位这么快卖到了100W销量。

首销50W，也就是说20天卖了50W台。

换句话来说，可能小米11单机型就能达到小米10系列500W左右的累积销量。

在小米21天销量破百万消息之外，还有一个很重要的消息，就是小米10复产了。

之前小米10停产的消息，小米说的掷地有声，为啥又复产了呢，是因为骁龙888怎么样吗？

其实不是，你看小米10调整的价位，覆盖了3400-4000价格，其实是靠生产上一代旗舰来填补价位段的空白。

之前写小米千店同开的时候就跟大家聊过这个问题，现在2000-4000价位是中国区增长速度最快的价位段，这个价位段小米几乎没有什么线下的产品。

在这个价位段OV的RX系列其实做得很好，对消费者需求的思考很深入，小米一时半会儿拿不出能对标RX系列的产品。

那么小米就眼睁睁看着OV吃下华为空出的这块市场吗？

那势必不可能的，卢老板的万店计划才刚刚喊完，小米是必须拿出来产品做主力价位的覆盖的。

所以小米10复产了。

这个产品我们放到线下看，就是和轻薄是另一条路线的男性手机，重是重了点，无线有线双充+一亿像素，卖点是很充足的。

其实线下这个市场，一直以来男性的需求都是华为解决的，ov在这一块的需求打的不是很好，小米可以好好思考一下这一块的市场怎么打，其实是一个机会。

相比打RX系列，好好做线下男性市场对小米来说更合适一些。

于是我们再回归头来看小米11 破百万销量，第一反应是，小米在2021年，4000+价位机型可能会突破千万级销量。

目前来说这个还是国内的销量，最终小米11系列+MIX国内加起来卖个800W，海外卖个200W，我觉得不过分，本身小米就是一个海外国内销量比1:1的公司。

根据一些调研数据来看，小米上周已经国内市场17%的市占比了，销量上和苹果看齐，略低于OV。

这说明旗舰系列对于产品线销量的带动是全面的，但是大雁南飞，头部腰部尾部缺一不可。

信通院12月的数据最近出来了，最终2020年的中国手机市场年出货量还是突破了3亿，达到了3.08亿。

减去1-11月的数据，十二月单月总出货量2700W台手机左右。

其中智能机占比95%，2521.8万部——功能机在疫情之后又崛起了。

国产手机出货量12月占比77%，换句话来说，三星没啥存在感，苹果出货占比20%以上，大概有600W的国内出货量，而且这样的出货量保持了三个月。

这个数字说明的问题很严重。

这意味着这段时间发布的国产4000+的机型，实际上没有吃下太多的华为空出的高端市场，基本都被苹果吃了。

小米11 21天卖了100W是一个很好的消息，但是我们还需要更多这样的好消息来提振市场的信心，从整个中国手机市场来说，国产品牌的总出货量占有率必须回到90%以上，不然甚至会发生三星在中国区复活的情况。

77%的出货占比，说白了反应的就是高端用户对华为以外的国产品牌认可度还是不够高。

我们对照18年来看，10月有一个84%的低谷，但是很快就爬升起来了。

所以大家可能更多想的都是国内品牌抢地盘，但这些都是正常的，最大的问题是国产品牌没能一下支棱起来，刷的一下，高端市场就被别人捡走了。

相比小米10在疫情的情况下，两个月左右卖到100W销量，小米11的进步非常明显，但这个销量的意义不该停留在小米这个品牌身上，我们可以放大到国产品牌手机在国内的认可度来看。

先前有一个视频我和大家聊过，很多地方的烤肉店，大部分都是日本烤肉，韩国烤肉，很少有本地的品牌，年轻人对于洋品牌还是有迷之热爱。

这反映的都是国产品牌在国内的认可度不够高，大家觉得洋品牌就是“高级”。

手机市场是一个国产品牌认可度很高的市场了，但是在高端依然不够强，不够猛。

小米11在4000+这个价位卖得快，一方面反映的是所谓说性价比，另一方面就是市场对这个品牌的认可度变高了。

我再打个餐饮的比喻，沙县小吃要是出一个30元的超豪华面，但是出得起这个价钱的人可能还是觉得30元不如去吃个日本拉面，还可以拍照打卡，这背后反应的就是品牌的认可度。

沙县只要可以卖得出去30元一碗的面，你还觉得沙县低端的话，那肯定有问题的是你，而不是沙县。

说白了，4000+价位，你买华为缺货，你又要换手机，你肯定要在OVM里面选一个。

有个笑话是讲森林里两个朋友被熊追，一个人说我们都跑不快，被熊追上咋办。

另一个人就说我确实跑不过熊，但是我比你跑得快就行了。

道理就是这个道理。

认可度这个东西说来说去，就是看消费者掏不掏钱买，你贵的产品，消费者给你买单，这就是认可度变高了。

小米的优势是在线上和超一线认可度高，可以很快消化市场，但在这些市场往下，这一块的高端消费者对国产品牌的认可度就有限。

我们再换个角度看小米，2020年米家出了很多消费升级的产品，和博朗合作的剃须刀啊，纯米做得米家蒸烤箱啊，电视那边出的大师系列啊，而且市场也很认可。

我们看奥维云网线上市场的数据，电视品类基本就是小米大杀特杀。

可以看到这些产品的均价也不低，某种程度上来说电视的均价可能比手机的还高。

净化器净水器也卖得很好。

注意这些榜都是销售额的榜，不是销量的榜，直接反映的是单月的总销售额。

一般来讲，小米讲出货都是讲量，因为性价比讲量好看一些。

但近期小米都没讲IOT的销售，这一块其实销售额已经很好看了，这些反映的都是消费者对品牌的认可度。

于是我们再结合小米千店同开的新闻，看小米往下走，小米10复产，很可能过完年小米就会再发一个3000-的机型，红米再顶上来一个千元机，完成一个2000-4000价位的小米品牌产品的覆盖，500-2000红米品牌的覆盖，完成在产品端支撑渠道铺开的基础。

最后总结一下，小米11销量很快破百万，这是一个好消息，但是中国手机市场还需要更多这样的好消息。

对于华为空出市场的争夺，不能仅仅是中低端的争夺，还要是高端的正面和苹果的争夺，在国际上和三星的争夺。

不过小米国际在2020也表现很不错，期待21年能再创佳绩。

这个问题透着一股邪乎味儿，怎么看怎么危险啊……

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