为什么华为Mate40 Pro卖6999，而小米11卖3999？ 第1页

关于这个问题，其实电脑圈的现状就能回答。

有这么一个配置的笔记本电脑：i5+16G+512G的配置，你觉得可以卖多少钱？

先不要着急给一个确定的数——实际上，这个配置卖到任何价格都不奇怪。

如果是给Dell做入门机型，3000多块钱就能搞出来。联想的话，也能做出4~5K之间的性价比“旗舰”。但如果换成ThinkPad，X1 Nano的售价是9999元起。而交给苹果——一个搭载八代i5的2020款MBP，售价能达到15000以上。

那么，同样的配置下，3000多的Dell和15000的苹果，为什么价格会差那么多？（当然，除了处理器外，苹果的用料的确更足，但也到不了一万多的物料差价）

因为决定价格的不仅仅是配置，还有配置之外的东西。其实相比于电脑圈，手机圈情况反而好很多——毕竟就算是拿Redmi和华为Mate系列比，差价也就一倍多点。而换到电脑圈，同配置下一个品牌卖出另一个品牌三四倍的价格都十分正常。

即便抛开品牌价值不谈，单纯从需求端上说，不同的消费者对电脑的需求不同，也使得不同品牌可以有不同的产品线和定价策略。比如神舟电脑，价格的确便宜，但对做工、设计和售后不要有太多要求。Dell的XPS系列价格的确是高，但后面的服务也是数一数二的。至于ThinkPad ，说起来就是高端商务本的代表，就算同配置的产品要比友商贵几千块，也有人愿意为了安全和稳定愿意多出钱。

如果按电脑圈类比的话，同样是联想旗下的产品，小米11类似于现在联想的小新Pro系列，而华为类似于ThinkPad 的T和X系列。小新Pro系列的特点是堆料足、性能强、性价比高，但也有品控相对较差、键盘手感差、散热不太好等问题。对于预算在四五千的学生党以及大多数普通人士来说，这些缺点可以忍。ThinkPad的T和X系列，更强调商务属性，数据安全、可靠性、工艺等等都比小新系列要好得多——更不用说在笔记本里第一流的键盘。只不过，这些东西不是完全可以靠参数展现出来的。

所以，很多时候有意思的问题就在这里。比如，联想在五千价位段的的Yoga14S用的是一块2.8K的屏幕，素质在同价位段几乎可以说是无敌的。而起售价就有1万的X1 nano用的则不过是一块2K屏幕。与之类似的是，自从小米11发布之后，很多人都在说小米11用了一块多么多么好的屏幕，但这又如何呢？准备买ThinkPad X1的人会因为Yoga 14s仅仅是屏幕好就去选择它吗？X1系列吸引的用户，最看重的东西，又真的是屏幕吗？

现在电脑圈远比手机圈成熟的地方在于，电脑圈已经可以做到根据用户的差异化需求做出不同的产品。在电脑圈，配置只是决定产品价格的下限，一个品牌能把配置卖出多少钱，关键看你能面向目标用户做出什么样的产品。正如同样是i5的八代处理器，在联想这边都已经是要销的库存，而在苹果那边还是MBP的现役芯片，并且苹果的价格还要比联想高两三倍。但用户自己知道，苹果挣钱靠的不光是硬件，还有背后的生态。

如今，华为也在走苹果的路。比如现在很多笔记本评测博主在发布Matebook与联想等品牌的笔记本时都会这么说：如果你没有华为手机，那么联想XX的性价比其实更高，但如果你有华为手机，那么多屏协同功能会让办公效率更高，我会推荐你买Matebook。这个推荐的背后，实际上等于说这些评测博主已经认可了华为在生态上带来的便利是抵得上几百元的差价的。

反过来说，如果是买了华为笔记本的用户，在选择手机时，自然也是华为手机更方便。这样一来，华为手机多卖些钱也合情合理。

反观小米，虽然做笔记本比华为早了几年，可到现在对于小米用户来说，小米笔记本与其他品牌的笔记本也没有任何区别。他们找不到一个优先购买小米笔记本的理由。这样一来，小米就必然会与其他品牌继续拼性价比，无法做出高端的产品来。哪怕小米笔记本也能出一个与华为类似的多屏协同，一台电脑多卖三五百也是能卖的出去的。

另外，还有一个地方要说一下，那就是也不要把小米想得太良心。小米所谓的“堆料足”其实也只是针对目标用户来说的，对于目标用户所不关心的地方，小米也是能省则省。比如我比较关注的全功能type-c，小米一直以来就不做——哪怕是号称旗舰的旗舰的小米10U都不做。而华为的旗舰机型不仅有，还有适配扩展坞的桌面模式，可以完成轻度的桌面办公。对于商务用户来说，这是一个用处较大的模式，但对于小米的目标用户来说，这个功能没太大价值，所以小米自然也就没兴趣去做。

再比如华为Mate系列的智能解锁功能，你只要注视手机，手机屏幕就会自动亮起。这样一来，你不需要动手机就能看到时间和屏幕上的各种通知——特别是在开会的时候，这个功能可以说相当方便，既避免了看手机的尴尬，也不会错过很多重要信息。就这一个功能，不少商务人士是愿意多花一两百块钱去买的。

总结一下，如果还是要用笔记本市场做类比的话，那么小米的旗舰是做的是全能本，而华为的旗舰做的是高端轻薄本。虽然二者的配置基本相同，并且前者的性能释放甚至比后者还要好，但二者其实根本不是同一个定位的产品。而在笔记本市场里，高端轻薄本卖出全能本两倍的价格，其实是非常正常的。

手机物料成本是一个下限。

再便宜，比物料成本便宜，就得靠资本市场输血了，不是一个常态。

但是，上限的利润空间就大了。

小米11的产品力，如果换上华为的牌子，7999也没有问题。

所谓骁龙888翻车，其实相比麒麟970，哪里翻了？

关键是消费者怎么认知你的品牌。

华为的品牌从2014年，就开始蓄力了。

华为剥离了低价的荣耀，把华为的P系列和Mate系列不断提价

每半年主流机型增加200、300元的价格，还有定制版一类的外观差异机型提升价格空间。

外观差异机型，不一定卖多少台，但是要把价格空间提升上去。

有个卖10000多的高端定制机，你的普通系列卖5000就不贵了。

所谓，爱国营销，那是2018年四季度以后。

实际是，2018年四季度以前，华为的定位已经远远超过小米了，华为2014年到2018年，两个系列，这是8次提价机会。

一次300计算，价格从2000多，达到5000多，这意味着从中端机，进入高端机。

小米一直到了去年，才真正把红米剥离出去。

小米10才真正开始加价提升档次，还卖出销量了，3999元还是刚刚起步，需要有个过程慢慢加价。

小米一年加价一次确实，而且加价步子比较大。

其实，华为这种小步快走的加价，比小米要好

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既然题主认真提问，那我就认真回答。

小米手机的主要目标用户，看重的是性能和性价比。

华为手机的主要目标用户，看重的是品牌。

我一个同事，中午经常和我一起去广州珠江新城的花城汇吃面。他之前用的是华为Mate20 Pro，说他老爹的手机坏了，要把这部华为Mate20 Pro给他老爹，自己想买一部华为最新的旗舰手机。

华为Mate40确实不好买，我说，可以考虑其他品牌的，比如小米，OPPO或者vivo。他说，他只考虑华为和iPhone。

因为和他很熟，就问他为什么只考虑这两个品牌。他说，用着放心。

后来，我找 @我鸿 同学，他费了九牛二虎之力帮我搞了一个华为Mate40 Pro银色版的优购码。

可能，有人觉得我这个同事选择手机的态度只是一个个例。但是，我想说的是，在我们公司（一个不太出名的世界五百强外企），看到的最多的手机是iPhone，其次就是华为。至于小米等品牌，非常少。

iPhone在中国发售之前，诺基亚、三星和HTC等品牌都有人用。但是，iPhone在中国发售之后，慢慢的，几乎就是清一色的iPhone了。大概从华为Mate9开始吧，用华为手机的人就越来越多了。

之所以用华为手机的人越来越多了，是因为华为从Mate7开始逐渐树立了不错的口碑，慢慢赢得了用户的信赖。

题主或者其他人疑惑的是，明明小米11和华为Mate40 Pro的性能不相上下甚至更好一些，并且还便宜3000元，选小米11岂不是更好吗？

我想说的是，不是小米11不好，而是小米这个品牌没法打动那些iPhone或者华为手机的目标用户。

之前，有人长篇大论，在知乎上喷我和其他人，大致意思是，当用户选择手机的时候看重品牌而不看重性能，是一件悲哀的事情，就是在为品牌溢价买单，就是在被厂家收智商税。

对于这种论调，真的是懒得理论了。

有个知友之前在我的评论区说，他买东西只买性价比比较高的，坚决不买华为、OPPO和vivo等品牌的手机，不关心品牌。我就问他，你买衣服平时买哪个品牌？然后，就再也不理我了。

在买东西这件事上，每个人都有自己的购买需求。在购买手机这件事上，知乎上有一个不太好的现象，一些比较注重性价比的人，总觉得别人购买手机的时候最看重的应该也是性价比，总觉得别人就是在被厂家收智商税。

某些厂家有时候也不太厚道，自己专注性价比产品的时候，批判品牌溢价，批判不合理的品牌溢价了，各种带节奏，喷友商，然后自己的粉丝甚至用户也开始跟着喷友商甚至喷友商的用户。

还是某些厂家，自己的产品溢价也开始提高的时候，就开始装死。

都是出来卖的，都是为了赚钱，谁比谁能高贵到哪去？只不过赚钱的姿势不一样而已。所以，谁也别瞧不起谁。

另外，貌似当年喊着要“干掉渠道”，现在不是照样要大力发展渠道？

最看不起这种今天自己立一个牌坊，明天自己又砸掉自己立的牌坊的做法。

最后，我再次申明我的观点，至少从我周边的同事和圈内大部分朋友的情况来看，他们在选择手机的时候，更看重的是品牌。或者说，影响他们的购买决策的是品牌的影响力和品牌的认可度。

小米现在品牌的知名度不低，而且非常高，几乎没有人不知道。但是，小米这些年的品牌建设确实做的太烂，以至于十年了，品牌认可度还是挺差的。

当某一天，小米旗舰手机卖6999，华为同样性能的手机也卖6999，而大部分用户选择小米而不是华为的时候，或者，大部分用户不但会考虑华为而且还会考虑小米的时候，说明小米的品牌建设已经做的比较好了，小米的品牌认可度已经比较高了。

另外，高管们出面撕逼对品牌建设百害而无一利。这一点，希望小米能改善一些。

最后，我还想说的是，别人批评一下小米（不是造谣），就觉得是在黑小米，觉得想让小米死。如果小米这样也可以被搞死的话，那不知道死了多少次了。某些米粉这样认为也就罢了，小米负责公关的人竟然也这样认为，真的是啼笑皆非了。

利益相关：被某些米粉认定的知名米黑，估计也是小米内部kol黑名单之一。

本篇回答提到了华为华为9，Mate20 Pro，华为Mate40 Pro，小米11和iPhone。但是，目前能顺利买到的貌似只有小米11和iPhone 12系列：

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深夜水一个

你们怎么知道路标不是在拱火呢？

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上海这边现在民办的儿科诊所比较多了，我家附近的是预约制，不排队，不接待临时访问的病人。

挂号500元，就诊时间半小时，中间医生全程陪同无打扰。我看过的医生基本都是几大医院出来的中年人，经验和态度都非常好。

体检的具体费用比如抽血化验什么的另算，而且一般不乱开药不开中成药。

比起带着小朋友去医院排队九小时看诊一分钟还交叉感染，还是看家附近的民办儿科诊所好了。

唯一的希望是公立的儿科能再勉强撑个几年，撑到我小孩不用看儿科为止。

再后面完全市场化再涨价我也管不了了。

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