小米 11 和华为 Nova 8 Pro 同样是 3999，为啥差距这么大？ 第1页

只要有人还是单纯看配置想问题，那华为Nova就永远崩不了。

现在手机圈的非理性程度，远远超过电脑圈。

如果说现在有人问“惠普暗影精灵发布后也只要8000多，ThinkPad X1 Carbon丐版的价格已经是9999。ThinkPad心态要崩吗？”我估计底下肯定是一片群嘲。

因为大家都知道，ThinkPad X1C的优势并不在于性能，打游戏、做剪辑的人也不会买X1C。

但是到了手机里，很多人就把配置当成了一切。只要A手机的堆料比B手机足，B手机就是智商税。

实际上，先不说虚的品牌价值。了解华为Nova系列的人都知道，这是一款定位在女性用户的手机。从销售数据来看，nova系列70%的用户是女性。而小米手机刚好反过来，70%的用户是男性。

如果你是一个男性用户的话，你问一下你自己，你真正知道过女性用户需要什么样的手机吗？

大多数人狂吹小米、一加等高性价比手机的人并不了解。

主流女性用户对手机参数并不敏感，而更看重与重量、尺寸、外观、自拍效果、品牌等因素。一般来说，市场上的女性手机，也都是在重量、外观、自拍等方面下功夫。

很多参数党看不上那些女性的“智商税”手机，比如华为nova7、nova8、VIVO S7等这些。我自己是试用过VIVO S7的，尽管这只是一部搭载了骁龙765G的手机，但它把机身重量做到了170g、厚度7.39mm。更为重要的是，我在把它跟同价位以及更高价位的旗舰手机进行对比之后发现，无论是自拍还是拍摄4K视频（S7支持前置4K60帧），VIVO的自拍效果不仅要远好于同价位的手机，甚至还超过了绝大多数4000~5000元档的手机。

也正是因为如此，VIVO S7在发通告时对标的产品是被叫做“自拍王中王”的Nova7 pro，而不是其他型号的手机。

很多参数党经常犯的一个错误是，完全无视厂商在算法、软件等方面的努力，以为硬件就代表了一切。A手机用的摄像头比B手机贵，所以A手机的成像质量就一定比B手机好——且不说苹果早就用自己的方式证明了这就是胡扯，就算是A手机的成像质量真的比B手机好，但A手机拍出来一定比B手机“好看”吗？

要知道，某些女性用户不喜欢iPhone的原因，就是因为iPhone的出片“太真实”了。

然而，之前每当我强调女性对轻薄、美颜等方面需求的时候，总会有人跳出来说“在你眼里，‘美颜’功能就能代表手机的一切？”

作为男性，我对美颜当然没那么大的需求，我自己也不会买性能相对较弱的女性手机。但是，很多参数党一方面不理解女性用户可以接受相对较弱的手机性能，另一方面更不理解在购物决策时，一个重要的长板往往就是做出决策的重要因素。“美颜”或者说“自拍好看”，恰恰就是女性用户在选购手机时的重要决策因素之一。

这是B站上某个做手机生意的老板，对VIVO S7销量高的原因的分析。作为销售一线，说没有人比他们更懂什么手机好卖，没问题吧？

这位老板认为，店里的VIVO S7卖得好，有以下三个原因：

第一，线上线下同时发布，普通乡镇也有专卖店，消费者也能见到真机。

第二，目前VIVO的官方售后已经普遍铺到了县一级，消费者售后服务非常方便。

第三，VIVO可以提供免费贴膜、维护等在内的一些服务，让消费者很有好感。

小米呢？小米本身就是砍掉了线下渠道利润，然后靠硬件堆料来搞出来的性价比。你作为小米的目标用户，对于线下渠道的销售不了解也再正常不过了。你觉得只要性价比够高，闭着眼也能买，手机坏了去市里修也不是什么麻烦事（目前小米的售后只能铺到地级市一级），但很多乡镇、农村生活的人会觉得还是实体店买的放心、有售后买的放心。

我的在乡镇生活工作的亲戚，特别愿意在实体店买手机，一个重要原因是乡镇还基本是个熟人社会，大家都知根知底。大家觉得，在实体店买手机的好处是，如果手机坏了，我直接找卖手机的就可以，这比折腾售后给人的感觉要方便很多。

所以，为什么类似华为nova、VIVO S7这样的手机看起来“智商税”，但是在线下的销量还很不错？很重要的原因是，消费者也不傻。尽管女性用户不懂手机配置，但人家知道自己的核心需求是什么，打开三五款手机试用一下，哪个轻薄便携、哪个拍得好看还搞不清楚吗？

如果用车打个比方的话，nova8、VIVO S7这种手机类似于miniCooper、甲壳虫等车型，而小米11类似于一些中型SUV。SUV空间更大、性能更强，基本是全能型选手。而miniCooper这些突出的则是好看和相对舒适的驾乘体验。这二者本来谁都没有错，根据需求选择即可，但小米用户常常犯的错误是指着自己家的SUV笑话人家minicooper空间小、底盘低，还自以为自己很懂车。

当然，除了实际的需求之外，品牌因素也很重要。我前段时间回家的时候，我爸爸的一个同事的老婆想换手机，让我帮忙推荐几款。她的要求是，只要华为或者OPPO的手机，因为身边的同事都在用，拿出去有面子（苹果价格偏高，她预算不够）。

我跟她说，要不买个小米XX？那个性能更好，而且价格还要便宜三五百。

人家说，不行，小米的手机拿不出手。

你也别管人家这种偏见是如何产生的，但现实就是，人家的同事用的是华为，人家的领导用的也是华为，小米就算便宜几百但在很多人眼里就是“牌子不够硬”。

有些人宁愿舍弃国产车，多花几万块钱买同配置甚至性能稍差的进口车，也是一样的道理。

如果你真想知道华为nova8Pro为什么敢卖这么高的价，不妨找一找自己身边的女性同学/同事，让她们在不查任何资料的情况下，把骁龙865、麒麟985、天玑1000+这三款芯片的性能做个排序。你拿到测试的结果，就知道自己为什么看不懂nova8了。

华为nova系列敢卖高价，本身就是一个切分细分市场+品牌溢价共同作用的结果。米粉要真是看不nova8，那你们应该集体血书让小米也开始做女性手机，而不是盯着华为、VIVO、OPPO这些品牌的女性手机开喷。（另外补充一句，女性用户对品牌更为看重。想要把品牌做起来，投入也必不可少）。而当小米真正做女性手机的时候，你们也会发现小米也会开始走“高配低价”路线——原因无它，美颜等方面的算法以及一些独有功能都是要单独开发的，这些成本也要分摊到手机上。再加上女性手机更侧重线下市场销售，线下渠道的利润也要加上。所以，这些手机要么是同配高价，要么是同价低配，总之都不会再有那么高的性价比。

最后总结一下，为什么说你小米越是超值，Nova系列反而就越不会那么快倒下？因为小米所谓的“超值”靠的是硬件与参数带来的性能提升。小米越是强调这些，就意味着与女性用户的实际需求距离越远，同时也意味着在女性需求的某些功能方面是投入不足的。小米如今7成左右的用户都是男性，本身就说明了女性用户对小米不怎么感冒。而Nova系列作为主打女性用户群的产品，侧重点本就与小米11就差异。在这个角度上说，同价位下小米在硬件上越超值，反而越能够体现出Nova的差异化卖点。