小米，OPPO和vivo谁会笑到最后？ 第1页

OPPO和vivo的CEO，都是段永平带出来的，看OPPO和vivo的产品，就很容易发现这两家公司都在坚守段永平说的“本分”，产品并没有太多的多元化，主要还是手机及其配件、电视、穿戴设备为主，这两家公司的“本分”，是对产品的本分。

小米公司就很不同。小米的本分，是对“人群”的本分。小米是以人群进行划分，尽可能地开发这类人群所需要的产品，这类人群有什么特征呢？想用高品质的产品，但又不愿意在品牌溢价上花太多的钱。

小米的产品有手机及其配件、电视、笔记本、家电（这个品类涉及的产品非常丰富）、穿戴设备、智能音箱和枕头、保温杯等等生活用品。

小米丰富的产品品类的作用是什么呢？

1.覆盖了目标人群多样消费。主要吸引上面说的“想用高品质的产品，但又不愿意在品牌溢价上花太多的钱。”这类人群。通过多品类战略，培养用户的忠诚度。成为小米用户的门槛很低，只要购买9.9元的笔，就可以了，但上限却非常高，因为小米的所有产品都可能被购买。

小米的“性价比”定位已经深入人心，小米在相对实力不强的品类里，做到相近配置或功能里但价格更低，在研发或创新能力强的品类里，做到和同行产品价格差不多的时候，配置或功能更强大，这也是为什么小米需要在新兴行业的产品里要大力搞研发（比如手机），而在传统行业挂小米的这个名字就行了（比如笔、箱包等等）。年轻大学生，是手机的重度用户，非常在乎手机的性能，但消费能力相对又不高，打性价比的牌，非常契合这类人群。

2020年8月16日，雷军在内部信说到永不更改“三大铁律”，即技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。

“纲”是提纲挈领的“纲”，让小米的产品具有性价比的商业模式。

技术为本，就是技术创新。在差不多价格的同类产品里，能人所不能，才能获得溢价；

做最酷的产品，就是产品差异化，跟同类产品不同。

“马太效应”不一定是发生在某个行业的第一，也有可能发生在“定位”某个群体里的第一。换言之，苹果可以做到高端手机的第一，小米如果做到了定位在“性价比”里的第一，就算其他企业做到了更具有“性价比”也可能很难超越小米，消费者的心智没那么快被改变。即使OPPO和vivo产品价格虽然和小米差不多，但也会定位在时尚、潮流、美观等概念里，如果定位在性价比里，恐怕也很有风险。

2.丰富的品类，可以让小米一直保持较高的关注度。小米不仅有手机、笔记本、电视等手机厂商喜欢做的品类，还做了很多电饭煲、路由器、吹风筒、牙刷等等各种各样的产品。频繁的新品发布会，可以让小米一直被报道、讨论，丰富的产品，可以让用户养成无论买什么，都先到小米的平台看看有没有的消费习惯。根据小米2020年的营收数据，2020年小米智能手机占营收总额的62%，已经不把小米只当成一个纯粹做手机的厂商了。

小米的未来，一定会继续开拓更多的品类。卖这些新品类不一定要让小米赚钱，但只要通过这些新品类带来的用户最后的消费，让小米赚钱，就有可能被开发出来。

商业模式类似小米的公司极少，目前看来，宜家有点像，名创优品更像，但从每个单品利润来看，目前宜家>小米>名创优品，但成长空间，还是小米的空间更大。

小米、OPPO、vivo这三个品牌，未来应该会长期共存，但小米可能覆盖的应用场景会更加全面，最有机会成为巨无霸。