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为何汽车的科技配置明明成本不高,奔驰宝马在非顶配车型里却给的那么吝啬? 第1页

  

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决定价格的因素是市场,而不是成本。

一件商品不是说成本越低就应该卖的越便宜,成本越高就卖的越贵,世界上没有这样的道理。消费者买东西只看这东西的商品属性,消费者不看成本的。同样质量的一块布,用电动纺织机织出来的就是比手摇纺织机费成本低,那同样的东西,手摇纺织机的凭啥就要更贵?电动纺织机的为啥就要更便宜?

车这个商品上也是一样的,消费者买车买的是车的功能,不一样的功能实现的成本是不一样的,但不是说消费者觉得重要的功能实现起来成本就高,消费者觉得不重要的功能实现起来成本就低。电子配置成本低,但人家能实现的功能消费者觉得重要啊,所以才可以卖高价。

一款车配置上分高中低几挡目的就是差异化,那当然高配置的功能多,低配置的功能少,区分度好价格区间才能拉的大,电子配置所有车款都配全了靠啥区分价格啊?

可不可以不差异化,一款车只卖一个配置?这个当然可以,这就是车企的商业模式,只要想就可以。但实际上当然是不行的,因为消费者的需求是多种多样的,有人喜欢皮座椅,有人就喜欢织物的,有人喜欢自动挡,有人喜欢手动挡,有人喜欢省油一点儿的发动机,有人喜欢强劲一点儿的发动机,所以车企才要造那么多的车型啊,才要分那么多的车款。




  

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