当你踏入医美行业有什么惊人的发现？ 第1页

15年踏入医美行业，现在回想起来，自己当初的认知有些可笑。

友情提示：内容过于真实，可能会戳到某些人的痛处。

一、医生其实没什么话语权

入行前以为医生最牛掰，交了一群医生朋友之后，才发现实际上并不是。

除了极少部分医生大佬之外，大部分医生，尤其是年轻医生，在机构里说不上什么话。

体现在两个方面：

1. 专攻领域

大家看着医生宣传资料里面的“擅长项目”，会发现排在前面的都是常见医美项目。

实际上有时候排在后面的，甚至你都没怎么听说过的项目，才是人家主攻领域。

尤其是部队或者公立走出来的医生，基本功扎实，常见医美项目真心手到擒来。

我见过做复杂颌面手术的、见过做再造的，出来之后一天到晚割双眼皮、做鼻子，自己最拿手的本事，几年都没机会施展。

没办法，医生也是人，人总是要吃饭的，市场就这样，除了心里苦，还能说什么？

2. 项目方案

有时候做医美项目，想跟医生做术前沟通，结果医生简单说了句“可以做”，就直接忙去了。

是不是很郁闷？医生也郁闷！

咨询师把项目方案都谈好了，医生还TM能说啥？

不要觉得咨询师给你说得天花乱坠的就开心，问过主刀那个人的意见么？个体差异问题都考虑了么？

专业技术有一半是用在给这些方案擦屁股上！完了效果不满意等等各种问题，还要医生来背锅……

除此之外，在资本眼里，医生最多算个专业门槛高一些的技术工，巴不得医生一天到晚在手术室不出来。

一天N台手术，处理各种问题。别诧异让你变得光鲜亮丽的医生，为什么看起来如此显老，都TM是累出来的。

二、新媒体审美基本都是扯淡

入行前觉得这个行业的核心就是审美，等见识到了各种现象，才发现实际上并不是。

医疗美容，医疗排在美容前面，还是有它最根本的道理。

至少医疗还可以综合评估，审美拿什么去评估？整天拿审美说事儿的，绝大多数对医疗缺乏最基本的敬畏之心。

1. 公立医院的审美比不上私立医院

我刚开始也这么认为的，后来发现完全是扯淡，真是审美不行，那TM一天到晚从公立医院挖医生，是几个意思？

完事儿医生从公立医院出来，合同一签，审美立马提上去了，你这合同带着中央美院的BUFF还是咋滴？

尤其是网红小翘鼻开始流行之后，这种说法更是喧嚣尘上。

去年跟一个行业内的医生老大哥喝酒，随口说起这事儿，大哥当时怒了：老子这几年修的全特么是这种鼻子！

所以，这根本不是审美的问题，而是理念的问题。你以为的美容，对人家来说是医疗！

2. XX整形模板与XX高级脸

闲着没事就喜欢刷什么“最新整形模板”、“为什么XXX的脸这么高级”之类的新媒体文吧？

看看就完了，别脑子一热，看开心了就去跟风，完事儿有你吃苦的时候。

想没想过这些人为什么一天到晚写这些东西？

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。整形外科毛利最高，但是复购低啊，怎么办？

一帮子没啥医疗基础的人，硬生生地把需要动刀子才能搞定的事情，玩出了快时尚的赶脚。

来呀，快活呀，跟风搞一个，舒服两年，后遗症出来了，怎么办？

来呀，有新款，跟风换一个，舒服两年，更新款出来了，怎么办？

先不说赚你几回钱的问题，就问你的身体受不受得了？

这几年没少出事儿！想做医美，先看风险，再看收益！任你审美独占世间八斗，关键时刻救你的还是医疗！

三、案例图最多只能信三成

术前路人，术后女神。是不是有这种感觉？

我开始也是这种感觉，搞清楚常见项目之后才发现，这TM是术前素颜，术后精修。

拿双眼皮案例来说，术前单眼皮+皮肤黯黄粗糙，术后双眼皮+皮肤白皙水嫩，割双眼皮送嫩肤？

但现在市场就这样，拿术前和术后即刻的对比，很多人看不下去。

有回医生发了个朋友圈，双眼皮案例，术前+术后即刻对比，高清无修。一帮子医生在下面评论得热火朝天，新媒体的小伙伴儿点个赞就闪，觉得看不下去-。-#

就跟一般人看整形外科教科书一样，字都认识但不知道啥意思，图都能看但就是觉得丑。

当然，这个还算基本操作，基本能忍，最离谱的莫过于案例倒卖。

之前看有报告说“黑医美是正规的多少倍”，觉得数据太夸张，直到我在某宝发现案例套餐……

2500张图片，包含手术原图、成品套图、反馈套图；

500个视频，包含手术视频、成品对比视频、反馈视频。

想象一下这些图片和视频的最终流向，可能你看到的宣传案例图、医美日志、种草短视频，都有一部分来自这里。

想想也挺讽刺，“黑医美”输出案例，居然还玩出了产业链……

所以，迷信案例的，还是先提升分辨能力吧。

四、项目包装，真假难辨

先问个问题：“钻石美雕”是啥项目？如果大家评论回复，答案绝对五花八门。

医美行业的项目包装就这风格，名字不明觉厉，概念尖端科技。

1. 名字不明觉厉

如果挨个翻看医美机构的宣传文案，会发现用词涵盖文化、艺术、珠宝、名胜古迹、历史名人、神话故事。

眼鼻整形，美体塑形，为其中翘楚。没点知识储备的，根本看不懂名字，当然，肯定会让你看懂部位。

拿隆鼻来说，《医疗美容项目分级》里就仨字“隆鼻术”。

这多土啊？把“钻石美雕”四个字加上，钻石美雕鼻，是不是瞬间高大上了起来？

要问和其他家什么区别，名字就是最大的区别！

要问为什么价格这么贵，钻石美雕怎么能便宜？

名字牛掰只能算基本操作，起码项目还能对得上。遇到包装概念的，才叫生无可恋。

2. 概念尖端科技

当相关领域专家还在潜心研究论证时，某写字楼的医美机构已经开始实际应用，并取得良好的反馈。

我要举的例子就是端粒酶抗衰……

估计玩这种概念包装的人也没做什么功课，最起码名词解释要看啊！

算了，名字不重要，说下操作方式。

基础版：生长因子+滚针。反正客户也不懂，话术与产品外包装很重要。

进阶版：肉毒素+玻尿酸。反正客户也不懂，先把皱纹问题解决了才好忽悠。

高阶版：自体脂肪填充+其他。反正客户也不懂，脂肪+膨胀液就是体外培植。

所以，看完啥感觉？

五、互联网看脸&美学设计

写这部分其实很纠结，因为动了太多人的蛋糕，但是想想信这个的人，大概率也不会看，所以还是决定写出来。

如果不是一个负责任的整形医生给你做的设计方案，当成娱乐就行了，千万不要信！

因为这活儿咱们自己在家都能干！

准备一张透明网格纸，两张同角度照片，一张素颜，一张带妆PS。

素颜是真实情况，带妆PS是期望效果。把PS照片换成明星或者整形模板也一样。

网格纸一罩，有差别的地方就出来了。然后套公式，网上一搜一大把，眼睛鼻子啥的，各种比例角度等等。

接着根据基本原则“多退少补”上项目，医美项目就那么多，常见项目更是没多少，搞清楚啥效果就行了。

是不是很简单？十分钟搞定！问题就特么出在这儿！因为入门极其简单。

有些人只是沉迷看脸，单纯觉得有意思；有些人就拿这个当生财之道，把各种素材填进刚才那个筐里，再把神马所谓的美学、相学、PUA等等加进去，大多数人要中招。

因为简单，所以膨胀；因为膨胀，所以缺乏敬畏，完全不在乎什么医疗什么健康。

比如某些渠道，手术最终缝合之前，渠道人员还要看看是不是符合自己的设计，符合了才能缝，不符合要修到符合为止。只要术后即时效果好，把钱赚了就完事儿，谁管你将来怎么样？出了问题都是医生的责任。

比如某些黑针，讲啥理论基础啊，心理辅导练胆量，直接上手看效果，完了整出一群艺不高胆子贼大的法盲。

六、免费整形真与假

真 · 免费整形的确存在，主要有公益性整形和打版整形两种，但大都会设置条件，比如针对特定患者，或者签肖像权。

假 · 免费整形就纯粹是在玩套路，神马以招代整、类传销等等套路叠加，最特么可恨。

公益性整形

公益性整形也不是说全都一分钱不要，有些是特殊情况，会做减免，象征性地收些费用，用院方的话来说就是：当做公益了。

有些是发起公益性活动，针对特定的患者，比如耳缺损、唇腭裂等等。

参考新闻链接：

除此之外，有些医生也会做些公益性整形，但是相当随机。

免费打版整形

特征很明显：大多为新院新医生或者新项目，因为缺乏案例，所以用免费整形换肖像权。

但是这种羊毛，一般人大几率薅不到。

医院会优先选择内部员工，一方面双方有信任基础，无论是面诊还是签肖像权都更容易，另一方面便于术后监测，毕竟天天都要上班。

而且整得效果好，有客户看照片咨询，可以直接把真人拉过来，现身说法。

如果内部员工不行，会选择员工的亲戚朋友，还是因为信任基础。不过这种情况，可能要收点耗材费用。

另外还有种公开招募的，除了签肖像权之外，还需要在指定平台有粉丝基础，同时要配合院方做内容输出。

重点：所有的免费打版整形，都是有限制数量的，一般单项目不超过3例。同时要看面部基础条件，条件不好的会被拒绝。

套路免费整形

套路免费整形有一个共同特点：免费骗你进店，收费才能出门。

基础版：骗进店，上洗脑话术，忽悠得你心动，开单，然后借口条件不符合，喊你掏钱。

暗夜版：骗进店，上洗脑话术，忽悠得你心动，开单，然后骗你办贷款，承诺帮你还，等你办下来做了项目，要么直接拉黑你，要么喊你帮她拉人头，最后各种套路集合，甚至把你变成帮凶。

所以，最好连店都别进，车轮式洗脑的体验绝对好不了，更别提有些还暴力胁迫。

实在没忍住想要进店，记得先查机构资质，没证的不去，太偏的不去。

别带身份证和银行卡，微信支付宝里留点零钱，剩下的转卡里然后解绑。

记住：

免费整形完事儿还承诺给你工作的，直接闪人！

招你上班完事儿还给你免费整形的，直接闪人！

说好免费完事儿还要找你收费用的，直接闪人！

啥都没干完事儿还喊你帮拉人头的，直接闪人！

七、毁人不倦套路贷

需要明确的是，正规金融机构放贷是为了获取利息收入，没必要参与套路贷。

而套路贷的诞生，归根结底还是因为“利”。

正规金融机构发放贷款，需要确认贷款用途，比如医美分期，本质上就是用于医疗美容的消费贷款。

从产品设计角度来看没毛病，问题出在价格上。

举个例子，我买个iphone，跟你说需要30000元，你是不是觉得很扯淡？

但是我做个全脸综合抗衰，报价100000元，你还觉得很扯淡吗？

因为医美项目没有标准定价，这就导致了“价格欺诈”。当然，这只是“套现”的一个变种。

只要客户接受这个价格，贷款支付呗，反正多的钱有人分。

问题是很多人觉得自己还不起，不愿意贷款。这个时候“套路贷”就出现了。

免费整形，你贷款我来还，是不是很诱惑？

100000元，分24期。帮你还3期，扣除项目成本20000元，代还的15000元，然后带着剩下的65000元直接消失，只剩背着债务的客户和不知真相的医美机构不知所措（有些无良的医美机构也会参与其中）。

但是这帮人还不满足，在此基础上继续加套路：贷了款做了项目，你现在就是咱们的股东，不光要帮你还钱，你拉客户过来还给你钱……

于是，客户从受害者变成了帮凶。这帮人是一分钱没出，通过人传人人带人，就这么把金融机构的钱给嚯嚯了。

还有心更黑的，觉得这个钱不够多，还要通过控制你的人来赚更多的钱。

直接给你放高利贷，反正借你这个钱就是为了让你还不清。

一旦你借了这个钱，后面跟着各种非法手段，直接毁你整个人生！

PS：这个写出来要违规，想了解真相的可以去搜索“医美套路贷”。

在医疗美容行业里，有些人怀着梦想，有些人带着使命，有些人寻求价值，有些人追求利益。

但这个行业的本质还是医疗。

所以，无论是从业者还是消费者，对生命与健康都要怀有敬畏之心。

君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。小人不知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言。

这篇回答就算更新完了，有种虎头蛇尾的感觉，所以为了补偿大家，后期我会写一些医美行业的故事，欢迎关注。