为什么我奋斗到 30 岁了连买个 AirPods Pro 还要纠结很久？ 第2页

其实很多时候，并不是你花不起那两三千块钱。

而是在你的认知中，一个无线蓝牙耳机，尤其是给手机配的标配耳机不应该卖这么多钱。

我见过很多人，收入并不算高，但因为用习惯了iPhone，他们一般会四年左右一个周期更换手机，每次换手机并不会纠结多久，最多也就是某东，某宝和某刀几个平台都看看，看有没有百亿补贴的特价能多少省点钱。

在他们的认知中，iPhone就是要花这么多钱，而自己也要定期更换，于是在到年限后，也不会纠结那么多，用得起就继续用，用不起就转投更便宜的机型就是了。

你愿意为一个物品花多少钱，取决于这个物品在你认知中所处的位置。

在K12教育还没被官方打压之前，很多大城市家庭每年给上初中的孩子花在课外辅导上的预算都高达几万，甚至十几万。

在教育机构纷纷跑路的时候，爆出来的新闻，都让很多不了解情况的人震惊很久，很多家长冲着辅导班的优惠政策，都是几万几万地提前往账户里充值。

那课外辅导到底值不值这些钱呢？最终还是取决于最终付钱的人的认知。

对于巴菲特来说，最好所有的余钱都拿来投资，因为现在多花的每一分钱，在他看来，都是未来的一笔财富。

所以，纠结还是因为耳机在你生活中扮演的角色并没那么重要，就像同样是买付费会员，有些人买了B站会员，有些人买了QQ音乐会员，还有些人买了知乎盐选会员，各有各的理由。

我以前喜欢四处游玩，趁着周末把苏州300公里以内的城市都去遍了不说，还经常周五下班公交换高铁、下了高铁换地铁，赶去上海虹桥搭凌晨航班出发去远方，周日晚上再搭飞机回来睡一觉周一继续上班，把自己的薪水都花在了这上头。

可对于穿的，我就没那么讲究，除了西装舍得花大几千，其他90%的衣裤和鞋都在200以内。

而我一个同事，在穿衣上比我更苛刻——永远都是优衣库100块左右的基本款，而且同一款衣服把黑、灰、藏蓝都买了，轮着穿。

可他不是因为没钱，而是不仅不想花钱在衣服上，甚至觉得花时间和精力在穿衣这件事情上就是浪费生命。

但他一直坚持健身和养狗，每个月花在自己吃鸡胸肉、蛋白粉，健身房、狗粮、狗狗护理身上的钱就是三四千，双十一还舍得花时间和精力囤货。

还有我以前一个老板，他每年收入不多算，少说也有七八十万，可他五公里以内的地方从来不打车，自己骑；如果看到你单面打印东西，能把你批到哭；对员工抠抠索索，年底的奖金，拖拖拉拉到第二年秋天才能分期发完。

印象特别深的，是有次和他去两公里之外的地方开会，快到目的地他发现忘了带讲话稿，便让我回去办公室打印，我说我肚子疼要去拉个屎，怕来不及。

文件上午我刚发他微信，我以为他会就近找个打印店去打，没想到他居然又骑着车回了办公室一趟，来回花了二十多分钟。

可就是这样一个抠门的老男人人，在女色方面却很乐意花钱：除了定期招嫖，公司每个女员工他连小区里卖煎饼的大姐他都要撩，不是给这个送花，就是请那个吃饭，不时买个包送个手机。大家都开玩笑，说要抓紧跟他要年终奖，要不然被他都送给女人了。

还有一位大学教经济学的老师，每年除了学校发的20多万薪水，还能申请到上百万的课题经费，再就是外出讲座每次收个三五千，据我所知每年100多场，算下来也有三五十万了，收入并不低。

他经常请学生吃饭，花个几百上千从来不心疼，并不是吝啬的人。

但他讲经济学课的时候经常的一个例子就是，时代不同了，人们的消费观也不同了，他自己花钱在吃的用的上面，多一点少一点都能接受，但从来不愿意付费下载一首歌来听；但他儿子每个月为了买歌都要花掉好几十块——他一个经济学教授还不懂音乐经济价值的问题吗？可还是斗不过自己内心的那把私人的价值衡量尺度。

有的人只看到这类人抠的一面，所以片面地给你总结说“越是有钱的人越懂得节省，钱就是省出来的”，甚至像我那个老板，他自己都这么说。可把他们所有消费行为放一块来看，根本就不是这么回事儿。

这就是人，为了自己觉得值得的东西，不仅愿意花钱，还愿意花时间，花精力。有时即使没有钱，也愿意省吃俭用攒好几个月去买。

可一旦碰到自己内心并没那么渴求的东西，别说1999，就是199.9，甚至19.99，都会犹豫好久。

这和穷与富有关，但更和内心的价值认同感有关。

你看，每个月三千四的房贷你不纠结，每年花费估计1万+的异地恋你也不纠结，许多人愿意为之痴狂的车、表、烟、酒你也无感，几年前的7P你也用得心安理得，可你却因为一个1999可以用两三年的耳机纠结犹豫，到底是这东西真的超出你的购买力了，还是因为它的定价超过你的心理价位了？

活明白了这层，你再看到类似1999的耳机这样超过自己心理价位的东西，根本不会纠结，更不会为30岁的自己自怜自艾，你会像我那经济学老师看到只需要3块钱就可以下载的音乐一样，理直气壮地不付费；也会像我老板骑车从一个个最多只需要1块钱就可以打印好2页讲话稿的打印店经过一样，心如止水而不是为自己50多岁还要骑个破车花半小时省1块钱自怜自艾。

衡量一件东西「贵不贵」，不在于其绝对价值，而在于你的「支付意愿」。

支付意愿（Willingness to Pay）是消费者对特定物品或劳务的个人估价，带有强烈的主观评价成分；与之相对的是受偿意愿（Willingness to Accept）。这两个概念在环境价值评估的时候经常会用到。

比如，我们如何衡量一条河遭受污染所带来经济损失呢？在主观意愿调查法中，我们通常会问利益相关者两个问题：

• 问题一：如果别人要污染你家旁边这条河，你觉得他们给你赔多少钱，你能接受？
• 问题二：如果你家旁边这条河已经被污染了，你愿意花多少钱用于改善这条河的水质？

有趣的是，大多数匿名受访者在提到「受偿意愿」的时候都习惯狮子大开口，愿意接受成千上万的「赔偿」；但你要问他们愿意出多少钱来治理污染时，他们的「支付意愿」一般都是几百，甚至几十元。

因此，我们通常认为，按照「支付意愿」来计算，会低估公共物品（Public Goods）本身的价值；而按照「受偿意愿」来计算，又会高估公共物品的价值。

但是，在「私人物品」（Private Goods）的领域，支付意愿就会开始主宰市场的供需。

比如我们常常听说的「消费者剩余」，实际上就是支付愿意和物品价值之间的差值。

比如，你觉得一件衣服价值100元，它的售价为200元，你会觉得贵；它的售价20元，你就觉得「划算」，甚至有种自己「节省/赚」了80元（100-20）的快感；它的售价100元，你觉得「合理」——但不一定会产生购买行为。

说回AirPods Pro，一对耳机售价1999元，到底贵还是不贵，取决于你对它的支付意愿——而影响支付意愿的因素很多，包括：

• 价值观

题主说：

月薪一万，房贷三千四，异地恋中，日常开销不大，不追车不爱表不抽烟不喝酒，手机是几年前的7P。

可见大多数收入都用于投资和储蓄了，在消费方面并不是追求新款、大牌的。

• 对物品的预期

有人追求的是「品牌」（branding）：只要是苹果/华为的就无脑买；

有人追求的是「功能」：耳机除了能听歌，还需要考虑蓝牙功能、音质等；

有人追求的是「实用」：都是耳机，能听歌就行。

• 对品牌的满意度

顾客的高满意度也会带来一定的溢价，例如对某个品牌的追随（乃至狂热追随）可能会让他在价格均在支付意愿附近时，选择自己认为更可信赖的品牌。

如果你觉得纠结，可能是品牌的营销不到位，也可能你并非品牌的目标客户。

一罐普通的老酸奶8元，还有打折后低至3~4元的，如何卖出一瓶15~25元的酸奶呢？

广告语会告诉你：一杯相当于3杯。

你算个账，喔，这样等于一杯才花5~8元，和市场价也差不多——也许你就会花钱购买了。

一对普通的蓝牙耳机也就几百元，甚至还有几十元的，如何卖出一对近2000元的耳机呢？

因为它有自己的生态，它能完美适配你已有的手机，它象征着「符合年轻人的时尚」，它意味着顺滑的使用体验……

你要想买，就多听周围人说说产品的好，多看看产品的宣传和广告，提高自己的支付意愿；你要不想买，就和这些信息隔离开来，以降低或稳固自己的支付意愿。

也许，你还会有这样的感慨：不是没钱，只是不值。

我有2000元的消费预算，但我为什么要花2000元去买一个耳机？但如果一台iPhone11也卖2000元，可能我们就会毫不犹豫地买了。

要想在消费主义倾向的暗示中，不迷失自己是很难的。

为了购买一对AirPods Pro而纠结，不是抠、也不是奋斗失败；只是有更多比它更值得你花钱的地方——投资买房，筹备婚嫁，抚养子女，赡养父母。

说到底，你奋斗的初心，也并不是为了买一对耳机，对吧？

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得了吧，我的6s想换XR都还在纠结……

其实压根儿不是钱的问题，而是iPhone的性价比一路走低，尤其是国产手机崛起后……

iPhone 6s到今天价格都很坚挺，没有别的原因，就是因为后面的7、8并没有什么明显的优势，反而有个明显的劣势是耳机孔没了。至于X、XS、11系列则纯粹是收智商税的……

就拿XR来说吧，这个配置国产手机卖两千都嫌贵……

但是没办法啊，舍不得iOS……

我看这苹果迟早玩完……