wework依然是中介模式,而且是中介里的重模式
凡是中介模式一定是 供给方,中介方和需求方组成一个链条,需求方出钱,供给方出产品服务,中介方牵线搭桥,由此产生的利润在三方间分配。
至于分配的比例则要看三方实力的对比和博弈,原则就是哪一方需求越刚性,越弱小,越分散则越弱势,分配到的利润越少,反之,越集中越垄断分配到的越多。
作为中介方,利润就是来自靠自身的垄断和集中的优势来挤压上下游的利润空间,通俗地说就是仗势欺人,欺负上下游。
再看看wework的上下游,都不是好欺负的,拥有写字楼物业的公司是资产以亿计的,绝对不是个人散户,租赁写字楼的也是有点资产的企业,不是租房的个人租户,都不是可以随便欺负的,而且wework垄断不了渠道,房屋租赁中间介很多,出租方和租赁方还可以直接接洽绕过中介。
wework的模式会受到来自上下游的挤压,来自其它中介的竞争,而且自身要承担装修和维护,需要大量现金的重资产模式,所以不是个好商业模式。
淘宝也是中介模式,连接购物者和商户,但是利润主要来自个人购买者和小商户,这些是一盘散沙好欺负,淘宝对于大品牌和批量采购者就没什么办法了。好在,电商链条上个人散户很多,足够淘宝吃的,而写字楼物业行业则没什么个人散户。
一家以成长性故事为主要估值点的企业,发现成长无法转化成更高的盈利率。