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小米手机为什么要低价高配? 第1页

  

user avatar   wu-hai-25 网友的相关建议: 
      

小米为什么低价高配?

因为小米在创始之初做了一个美好的梦:

砍掉传统渠道,通过互联网卖手机,硬件薄利,利用成本优势吸引消费者,规模做大后从软件以及互联网服务中获取更大的利润。

其实这是典型的互联网行业思维,这个梦一直做到2015年才开始慢慢破碎。

自2015年之后小米才意识到以下问题:

1、线上渠道的市场十分有限,不超过20%。

2、由于缺乏芯片等核心技术,小米手机时时受高通、三星等厂商掣肘。

3、微薄的硬件利润不足以支撑线下渠道的铺设。

4、线上市场竞争来得这么激烈,友商崛起得如此迅速。

5、买手机是个低频行为,需要完善产品组合来增加用户黏性

6、供应链管理是个复杂困难的问题

7、抢购是病态的营销,产品质量是企业的红线,都会逐渐消耗品牌价值

8、技术拼不过华为,市场又没ov懂,唯一有优势的是互联网思维,但是互联网只是个人人能用的工具,不构成竞争力。

9、高端品牌是一条必须要走的路。

10、极致性价比是条不归路。

。。。

小米这些年不断补课,不少问题有处理,但是仍然有很多没有得到很好的解决。

如果说前几年的低价高配是小米早就确定好的战略方向,为了迅速打入市场,走薄利多销之路。

那么这几年的低价高配确实有一部分原因是小米的不得已而为之,因为这几年小米的表现表明它想要品牌溢价,可惜并没有抓住机会在这几年做好转身,导致至今仍然陷入性价比泥潭难以自拔。

我一点都不怀疑小米想做“感动人心、价格厚道”的产品,否则小米8年来不会做出这么多有吸引力的产品,而且这作为一种追求并没有什么值得嘲笑的。



高赞答案提到小米砍掉传统渠道,但这是小米能做到低价高配的原因之一,而不是小米为什么要走低价高配路线的原因。

关于小米为什么能做到低价高配的原因,我也说几点:

1、传统线下渠道的缺失,高赞答案说得不错,小米利润率并不比ov低很多,ov硬件配置相对高价低配很大一部分是让利给渠道商。

2、小米营销多年来一直玩“不花钱营销”,这几年虽然也耗资不菲,但是和hov比依然是小巫见大巫。

3、小米手机的核心元器件虽然不错,但是设计质感做工等多年来很一般,甚至可以说略差,这部分也是成本。

4、小米手机多年来都是产一批卖一批的抢购模式,不需要大量备货,不容易产生库存,同时资金周转速率也比较快,可以节省成本。

5、小米在研发投入不如传统大厂,众所周知,小米的员工待遇在同行中并不高,薪资成本可以省下一部分。

6、除了手机,小米的生态链产品以及互联网服务可以赚取利润,以弥补手机硬件的微利。


还有人提到,小米的产品根本不厚道,只是在处理器上良心,而在扬声器之类的元器件上偷工减料。

其他人说可能显得没说服力,我们看看贾跃亭当初曝光的BOM成本图:

小米note硬件成本约1910,售价是2299,单台毛利是389元。

对比,看看苹果单台毛利3377元,三星单台毛利3239元,小米毛利与之相差近10倍。

而对于存储加价,小米比苹果少加100元。

从这两张图至少可以说明一个问题:小米产品定价是非常厚道的。

不然,贾跃亭不会拿小米来对比。

当然,你也可以说乐视定价更厚道,不过乐视把自己给玩死了,其中亏损最严重的就是手机部门。

那些认为“某几个元器件小米做得不如友商,所以小米产品不良心”的朋友,不妨把所有元器件摆出来一个个比价再综合计算,我相信小米绝对是最良心的那家。

欢迎打脸。


user avatar   pansz 网友的相关建议: 
      

小米的低价并没有压缩自己的利润。小米低价就是单纯的想革渠道的命而已,不是想革自己的命。


比方说小米成本900出厂950建议零售价999。

某友商成本900出厂950建议零售价1499。

(数字并非实际数字,仅供表示数学概念,杠精请退散)

在上面的例子中,厂商自身的利润都没有区别,都是50,但结果是什么呢?结果是,渠道,经销商愿意卖友商的货,不愿意卖小米的货,渠道会拼命宣传友商的产品。。。因为利润低,小米最初只能搞网上直销。


小米压缩的是经销商的利润,不是自己的利润。小米的大刀砍向的不是自己,所以自然能够大胆降价。国内友商自身的纯利润并不比小米高多少,高出的那部分利润其实都是给了经销商了。苹果那是真的利润高,但那是另外一个故事。

国内友商的机子,如果你能够以一级经销商价格拿货,那性价比也是很高很高的,也不会因此而减少厂商的利润。在这种情况下,友商的产品也当然是值得推荐的。


所以,你说这个问题怎么回答?简单说就是雷军不想让渠道赚太多钱,所以把建议零售价定得很低,但这个低价并没有牺牲小米自己的利润。

当然,这也是小米在知乎被骂的原因之一,毕竟你这种企业让渠道没有活路,渠道会有很多利益相关者来骂你啊。




  

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