小米手机为什么要低价高配？ 第1页

小米为什么低价高配？

因为小米在创始之初做了一个美好的梦：

砍掉传统渠道，通过互联网卖手机，硬件薄利，利用成本优势吸引消费者，规模做大后从软件以及互联网服务中获取更大的利润。

其实这是典型的互联网行业思维，这个梦一直做到2015年才开始慢慢破碎。

自2015年之后小米才意识到以下问题：

1、线上渠道的市场十分有限，不超过20%。

2、由于缺乏芯片等核心技术，小米手机时时受高通、三星等厂商掣肘。

3、微薄的硬件利润不足以支撑线下渠道的铺设。

4、线上市场竞争来得这么激烈，友商崛起得如此迅速。

5、买手机是个低频行为，需要完善产品组合来增加用户黏性

6、供应链管理是个复杂困难的问题

7、抢购是病态的营销，产品质量是企业的红线，都会逐渐消耗品牌价值

8、技术拼不过华为，市场又没ov懂，唯一有优势的是互联网思维，但是互联网只是个人人能用的工具，不构成竞争力。

9、高端品牌是一条必须要走的路。

10、极致性价比是条不归路。

。。。

小米这些年不断补课，不少问题有处理，但是仍然有很多没有得到很好的解决。

如果说前几年的低价高配是小米早就确定好的战略方向，为了迅速打入市场，走薄利多销之路。

那么这几年的低价高配确实有一部分原因是小米的不得已而为之，因为这几年小米的表现表明它想要品牌溢价，可惜并没有抓住机会在这几年做好转身，导致至今仍然陷入性价比泥潭难以自拔。

我一点都不怀疑小米想做“感动人心、价格厚道”的产品，否则小米8年来不会做出这么多有吸引力的产品，而且这作为一种追求并没有什么值得嘲笑的。

高赞答案提到小米砍掉传统渠道，但这是小米能做到低价高配的原因之一，而不是小米为什么要走低价高配路线的原因。

关于小米为什么能做到低价高配的原因，我也说几点：

1、传统线下渠道的缺失，高赞答案说得不错，小米利润率并不比ov低很多，ov硬件配置相对高价低配很大一部分是让利给渠道商。

2、小米营销多年来一直玩“不花钱营销”，这几年虽然也耗资不菲，但是和hov比依然是小巫见大巫。

3、小米手机的核心元器件虽然不错，但是设计质感做工等多年来很一般，甚至可以说略差，这部分也是成本。

4、小米手机多年来都是产一批卖一批的抢购模式，不需要大量备货，不容易产生库存，同时资金周转速率也比较快，可以节省成本。

5、小米在研发投入不如传统大厂，众所周知，小米的员工待遇在同行中并不高，薪资成本可以省下一部分。

6、除了手机，小米的生态链产品以及互联网服务可以赚取利润，以弥补手机硬件的微利。

还有人提到，小米的产品根本不厚道，只是在处理器上良心，而在扬声器之类的元器件上偷工减料。

其他人说可能显得没说服力，我们看看贾跃亭当初曝光的BOM成本图：

小米note硬件成本约1910，售价是2299，单台毛利是389元。

对比，看看苹果单台毛利3377元，三星单台毛利3239元，小米毛利与之相差近10倍。

而对于存储加价，小米比苹果少加100元。

从这两张图至少可以说明一个问题：小米产品定价是非常厚道的。

不然，贾跃亭不会拿小米来对比。

当然，你也可以说乐视定价更厚道，不过乐视把自己给玩死了，其中亏损最严重的就是手机部门。

那些认为“某几个元器件小米做得不如友商，所以小米产品不良心”的朋友，不妨把所有元器件摆出来一个个比价再综合计算，我相信小米绝对是最良心的那家。

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