如何看待 2018 年 7 月 9 日小米科技在香港上市？上市对小米意味着什么？ 第1页

意味着小米准备好了打手机业的第二阶段了。

制造业的基本规律，分为几个阶段

第一阶段，从无到有，行业高速增长阶段，这个阶段特点就是厂商特别多，什么阿猫阿狗都能分一些份额，但是真正优秀的厂商会脱颖而出，大家都在跑马圈地，争夺增量市场。

第二阶段，市场容量接近饱和，总销量停止增长甚至下滑，小厂商或者劣质厂商就开始活不下去了，纷纷倒闭退出，只有真正有实力的厂商还能保持增长，增长来自对存量市场的争夺。

第一阶段拼的是获客，第二阶段拼留存，自己的客户很难被抢走，还可以抢别人的客户的厂商就能活得好。

还有个第三阶段，行业衰退期，行业整体下滑，只有少数几个厂商还在苟延残喘，不再会有任何新厂商进入这个行业了，这个阶段拼的是流失率，流失的用户也没流向竞争对手，而是不再使用这类产品了。

PC行业就处于第三阶段，智能手机业正处于第二阶段的开始，从PC行业看第二阶段持续了10年左右，但是手机业节奏明显比PC业快得多，所以大约会持续5年左右。

在5年内，全球市场可能形成这样的格局，第一名占有40%+的份额，第二第三在 10%-20%左右，第四第五都是不足10%，前五大厂商占据80%+的市场，剩下的不到20%由几十个others分。

这种格局比较稳定，各个厂商的排名和份额很难有大变化，这个格局会维持到下一代取代手机的创新产品出现。目前还看不到取代手机的产品在哪里长什么样子。

对小米来说只有两种可能性，当第一或者当第二三，才能对得起目前的市值。

第二阶段有个关键的能力就是融资能力，第二阶段的竞争很多是需要砸钱的，无论研发，营销，控制供应链都是需要花很多钱。

比如 小米手机经常要抢购，小米的问题从来不是卖不掉而是造不出来，之所以造不出来是因为没有足够的钱支付给供应链来备货，假设某款高档机制造成本1000元，如果要保证每个人都能买到大概要备货1000万台，这就需要至少100亿的资金支付给供应链的各级厂商，虽然可以有些货款可以延迟支付，但是没有一定的现金做保证，供应链厂商也不敢赊账。

小米以前走电商渠道销售，回款快，没有应收账款没有坏账，只需要少量资金就能周转。以前手机备货少，会抢购，但是按需制造基本没有库存，也就不会有库存积压问题。

如果要成为行业数一数二的公司就不能再这么干了，手机价格往高端走，备货能力也要向高端看齐，这就需要大量资金。

上市可以直接股票融资也可以发债券，还可以股票质押，总之很多融资手段。而小米的竞争对手都不是上市公司，OPPO VIVO 华为都有各自的难处无法上市，也就缺乏融资手段，如果市场进入拼资金的阶段，小米会更占优。

华为的通信业务本来就是个衰退期的产业，最近还要上5G，华为敢不敢抽调资金给手机业务？

OPPO VIVO主要依靠线下销售，回款周期长，还有坏账，它敢不敢把账面上的钱都押上去，一旦失败就是过去十年白干了。

看看最近的金立 酷派，都是产品一旦不给力，瞬间现金流吃紧，甚至资金链断裂，而在出问题的时候还缺乏融资手段度过难关。

未来五年 HOVM 四大厂商将面临严峻考验，产品优质资金充足的当老大，产品优质但资金不足的当老二三四，都不行的只能当others了。

那么有没有产品差但是资金足的选项呢，不存在的，产品能力不足还敢砸钱一定是疯了。

手机业将迎来最残酷的阶段--第二阶段，第一阶段大家都有的赚，只是赚多赚少的问题，第二阶段是赢者上天堂，输者下地狱，第三阶段反正都要下地狱的，早死早投胎。