为什么野兽派花店可以如此成功？ 第1页

专门找到这个问题来谈下野兽派，野兽派和他们公司的竞品真的有极大的距离和优势，而且根本不是一两个身位的。而且这种成功，就我看来，不具备复制性。

先说些众所周知的事情。

• 野兽派花店2011年建立，自己胡乱插了个花命名为“命名为野兽派”（我觉得这是品牌故事而已，故事。）
• 2012年通过在微博讲故事卖花爆红。（2012年微博十大经典营销案例）
• 之后多位明星婚礼，使用野兽派的鲜花并进行联合推广。
• 后来开了多家野兽风格的实体店。
• 延展商品从鲜花到永生花到艺术生活家居商品。

野兽派的核心竞争能力就是市场能力，特别是把“美与趣味”这种最高级需求能做好，是一种非常卓越的市场能力。

而且野兽派所有玩法都是非常正统很old school的奢侈品玩法，找明星、拍片子、拿调性、做跨界、出限量、抓细节，尽力做到一丝不苟。

所以做出来的东西是这样的

竞品做出来的东西是这样的。

接下来就是床品。

床品是一个大件。很多花店品牌，做延伸商品会做永生花、珠宝饰品、杯子水晶球。都是些迷人的小东西。这些野兽派也做了。

但是再下一步，不一样的是野兽派选择了家居床品。以中高端来切这个市场.。

主流中端品牌：ZARA HOME、玛莎百货、梅西百货。
目前主流中端品牌：MUJI、宜家、网易严选。
低端品牌：没有品牌，淘宝南通货。

家居领域，特别是高端市场现在是一个没有领先品牌的领域。当然国内也有一些高端品牌，水星罗莱梦洁。但是这些国内的公司是做经销商代理通路为主，营销还停留在“十大家纺品牌”的领域。以同样的价位，和这些公司做竞争收割他们的市场，野兽派的胜算还是比较大。

最后说的是可能大家不清楚的事，也是我写这篇文章的初衷。

• 品牌的调性，取决于创世人相的艺术能力。因为从小学画，童子功锻炼出来的审美。还有后来去做艺术品生意的工作经历，完全的塑造了品牌的基础能力。
• 能够在微博上讲故事卖花，是因为创始人相毕业于复旦新闻，本身个人讲故事个人能力就是中国最好一级的。
• 有这么多顶级明星（胡歌、鹿晗、高圆圆）资源，不是因为野兽派拿钱开路，是因为创始人相是以前是东方卫视策划宣传总监，总编室主任，有这个人脉积累。
• 奢侈品市场能力，因为其中一位联合创始人庄一直是做奢侈品营销出身的。
• 明星婚礼用花做得叫好又叫座，不仅仅是关系，是确实有水平明星才会接受。这背后是把Dior的前花艺总监Eric Chauvin挖过来带着团队给明星做的。
• 向家居品类延伸，倒并不是因为要从农产品往标品去做好管理。而是在做野兽派花店之前，他们的创业项目一开始本来就是想做精品百货。做品类延伸，是一开始就计划好的。

你看到了什么？我看到的是两个事···

1。很多我们看到的创业故事，就只是外表的冰山一角。工作努力拼搏认真效率这些是创业者应该的。而创业的成功的真正因素，都在你看不到的地方，一般也不会报道。

2。从小到大各种人生经历，糅合起来塑造了你，让你变得独特。最终这些经历的收获，会同时在一个项目上一起，匹配、结合、发光。人的一生真的是没有弯路可言的。