如何看待山西一县单位招标一套服装 4050 元引质疑，县自然资源局称「政府统一采购」？ 第1页

做了12年的服装厂。打工时一直担任的是相对高层的职务，负责经营，业务和采购、生产等方面的工作，有三年是自己经营一个小工厂，有一年是在一家专做定制衬衣的工厂任职，主要做批量定制的政企单位工装衬衫与裤子，也有自己品牌的高端定制正装。现已转行。

之所以先介绍以上内容，是想认真的回答一下这个问题。

首先，4050一套的采购价很吸引眼球。如果不仔细看，分分钟被带节奏。毕竟这个价格很容易触发激动的情绪。

其次，仔细看看4050这个价格所包含的内容，按照题目中的清单所列，我仔细看了一下其中所列的三套衬衫的价格：常服配套衬衫172元/2件，长袖衬衫162元/2件，短袖衬衫160元/2件。折合单价分别为86，81，80元/件。这样看，这个价格贵吗？

认为贵的，我浏览了一下一篇高赞回答的评论，分为两个方面，一种是说企业常备标码，所以便宜；一种是和淘宝（1688）上的价格对比。因为做过一年定制工装衬衣，所以我从这个角度来做个对比。

服装工厂计算价格，通常分材料成本，加工费和企业合理的利润。普通梭织衬衫面料价格，从几块钱到二十多块都有——当然也还有更高档次的，因为工装不大可能用到且不论。我们对面料价格取中档：定义15元/码，一件衬衫的平均用量大概是1.2-1.4码左右，取值1.3码。如此材料成本大概是19.5元。

我之前呆的工厂在广东，一件衬衫的加工费大概是25元（包辅料：线，纽扣，包材等），如此我的直接成本大概是44.5元/件。

但是我要生存，所以对于78套，我需要加一个合理的利润，比如40%（我其实很想报双倍乃至三倍的价格，但是现在的环境不太可能。），那么我的出厂不含税价62.3元/件(不含税)。但是我的客户是政府统一采购,所以我不可能不开增值税票，那么我会报一个含税价：简单点就是62.3*1.13或者62.3/0.87；无论那种，报价都会在71左右。

我们比对一下，出厂含税价71元，采购价80-86元，差额到哪里了？被吃了吗？

我认为不是。注意看供货方的单位名称：**商贸公司。这样的公司通常其经营范围不包括生产服装，他的服装需要找合作的成衣厂采购采才有。那么这个商贸公司，他的利润按10%，还有税率，按照7%，这样计算之后 是83元/套。

现在去看，我认为80-86元的采购报价，是合理的。采购的是未做免烫整理的普通棉材质衬衫（如果做免烫后整理，成本价再加25元/件，因为材料与生产工艺对成本都有增加）。

再说淘宝，1688等平台上的工装批发，的确很便宜的有很多选择。但是，但凡有点要求的老板，都会很少在上面去采购——无论店家怎么吹嘘，成本在那呢！

概述一下我的观点吧：1，价格合理，不高也不低——适中；2，别听带节奏的！3，这段文字，包括数据，是凌晨一点半睡不着用手机写出来的，有纰漏的话，请无视，反正我不打算修改此回答了。

围晋救沪了是吧

说实话就这点量，大公司不是熟人的话都不见得乐意去做除非是顺手。

我算你成本1000利润3000，78套毛利234000，扣去税费不到20万，业务员就算一切顺风顺水跑五趟就搞定，成本5000，拎点水果请两顿便饭不过分吧？咱们不搞那一套就是熟悉一下招标具体要求，不要最后牛头不对马嘴，也算5000好了。最后剩下十七万出头，前后算你两个月搞定不算运营成本了，且服装厂都是高科技不用沟通一切自动化出货，也就这么点利润。

你要是个人小微跑单帮，一切自己一个人搞定，能人啊，你也看不起这么点钱；你要是正儿八经的企业公司，业务员跑政府搞一单最后这么点利润，说实话老板都要怀疑你在摸鱼，我老板要是问明白没有其他附加的话直接这单弃了，你拿着公司的资源两个月时间折腾，上哪折腾不来这么点钱，正经企业的业务员时间就是金钱，老板会考虑效益问题。

而且我这里假设的还是一切都是非常机械毫无问题的情况，如果成本不止一千怎么办？采购要人情往来怎么办？服装厂货不对板怎么办？货不对期怎么办？金钱成本和时间成本立刻蹭蹭蹭三级跳，辛辛苦苦小半年，兜里没有半分钱。