为什么网红直播网友喜欢打赏？ 第1页

在我看来，打赏就是直播生态中必不可少的一部分，打赏只是为直播内容直接付费的一种手段而已。

目前的打赏，特别是直播打赏，很多人可能都会陷入一种认知偏差，经常在讨论直播打赏这件事时，只把注意力集中在头部主播身上。但直播打赏对于一个平台的重要性，并不体现在那些流量巨大的头部主播，以及大家都关注的那几个头部主播身上，而体现在创造了很多形态多样化内容的中小主播身上，他们的存在才丰富了一个平台的生态，而他们也是非常依赖直播打赏这个功能的。

如果直播关闭了打赏功能，那直播平台就会变成纯粹的一种起辅助作用的工具，直播内容也会变成为其他变现手段服务的载体，说的直白一点就是，大部分直播内容，都会变成一种广告或引流工具。

首先我们必须承认的一点就是，无论是制作视频，还是坚持每天直播，都是一个成本巨大的活动。在内容平台竞争如此激烈的现在，如果你不全职投入到内容创作中，甚至不组建自己的团队，就很难制作出高质量的作品。

比如网上很多主播都给大家展示过自己的视频拍摄制作团队或者直播装备，如果你看过稍微大一点，专业一点的主播的直播场景，你就会知道，你以为的直播是主播对着手机镜头随便说两句，而实际上在这背后要付出许多心血和时间。

所以，我们可以得出一个结论，想要能持续稳定贡献高质量内容的主播为爱发电，几乎是一件不可能的事。我并不是说免费直播，不卖货不做广告，不问大家要钱这件事不可能，而是这个事情偶尔为之可以，但要长期持续下去，是很难的。

其次，并不是所有的主播都能像头部主播一样，找到优质的广告主为自己的直播买单。我们平时在刷短视频看直播的时候，经常会看到一些很优秀的作品，在不影响作品内容质量和观众观感的同时，也通过植入广告的方式解决了自己的收入问题。

这就好像大家在电视或视频平台看综艺节目一样，那些广告商的logo只是出现在了画面中，并不影响节目内容，但是节目制作方却能凭借着超高的流量而拿到不菲的赞助费。很多直播平台的头部主播也可以找到这样的直播方式，在直播间展示自己直播内容的同时，只需把赞助商的广告牌摆放在镜头中就可以了。

但直播平台最大的意义并不在于拥有这些头部主播，而是在于众多中小主播的参与，丰富了直播平台的生态。我们现在在直播平台上既能看到小姐姐直播唱歌跳舞，也能看到专业的文艺工作者为大家演奏乐器，还能看到文化学者开直播给大家讲授充满趣味的知识。这些中小主播的流量还不足以吸引到广告主为自己的直播买单，但他们却能通过直播平台找到一群喜爱自己直播内容的稳定观众。

比如我身边就有很多中老年人，每天通过看直播来学习舞蹈，书法，民族乐器等等，可以说直播平台极大地丰富了他们下班后或者退休后的生活。我第一次被一个老年人请教该如何给某音充值，就是因为这位老人在某音上一直跟着一位主播学习养鸟等花鸟鱼虫的知识，每天看直播，听他讲花鸟鱼虫的故事，已经成为了他雷打不动的习惯了。

他决定每周都充六块钱给这位主播打赏，作为一种回报。他的理由也很简单，觉得这位主播很正派也很真诚，很少在直播间卖货，就是单纯地分享。

如果这些每天都看直播，在直播间还问问题的老观众都不打赏支持他了，那人家就会失去继续直播给大家分享知识，答疑解惑的动力了。

其实我也能理解一些主播不在直播间挂购物车卖货的心态，因为直播间的流量并不算大，每天来捧场看直播的来来回回就是那么一批人，想要靠他们买货来赚钱，还是有点难度，而且卖货这事儿，一旦自己卖出去的货有点瑕疵，那就会很影响自己的声誉。

所以，对于这些主播来说，最好的方式就是用真诚用心的分享和讲解，换来自己的铁杆观众为自己的知识付费，一人一周六块钱是不多，但如果有几百个人都能为自己付费，那也是一笔很可观的收入。凯文凯利很早就说过，在未来，每个人只要拥有一千名自己的铁杆粉丝，就能在互联网上很好地生存，说的其实就是这个道理，只不过凯文凯利当年设想的付费模式，可能还是粉丝为博客等图文内容付费，而现在内容的形态已经更加丰富了。

看到这里，可能很多人会说，你说的这些都是真的有干货的人，他们分享知识，收到打赏肯定没问题，我们质疑的是那些开直播啥干货都没有，就会在直播间瞎聊天的主播，他们凭什么赚那么多钱？

这种现在在直播间瞎聊天也能赚到钱的主播，其实也有点类似于一百多年前，那个没有收音机，更没有电视机互联网的时代，很多人连字儿都不认识，除了会在田间地头，街边跟一群人聊天外，还会有人去类似于北京天桥的地方看变戏法的人的表演，听艺人说相声的情景相似。

当年的这些街头艺人，都是通过在街边表演的方式来赚钱的，他们通常会先表演一段时间，然后再适时地引入一些问大家要钱的语句，这样站在前面已经听了很久的观众就会多少给点钱。

如果你深入研究就会发现，当年的这些在街边卖艺讨生的人，还研究了很多应对那些站在前面听，一旦到了快要钱的环节就往后面缩，不想给钱的人的话术，你会担心的白嫖问题，老艺人们一百多年前也早就想到了。

这种当年的艺人赚钱的方式，就叫做撂地，其中的很多方式，跟现在的一些主播搞直播的模式非常像。

尽管一个是在街头表演，一个是在直播间表演，但表演的目的都是为了逗观众开心一笑，陪观众度过一段时光。而且这两种方式都是需要先向观众表演，表演内容在得到观众认可之后，再向观众索取回报。并且观众也都是自愿为艺人的表演付费，并没有看完后就必须强制付费或者先买票后观看的规则约束。

所以你才会发现，那些有过街头卖艺经历的艺人，往往都有着过硬的本事，因为你表演的内容不够好，就得不到观众的认可，那可是真的问观众要不到钱啊！

直播表演也是一样的道理，我看一个人很无趣地讲了半天，既不好笑也没干货，那我为什么要给他打赏呢？

并不是你开了直播，就能“骗”到观众们的打赏，观众又不傻，观众的钱也都是自己一块一块赚来的辛苦钱，你的内容能让观众看了觉得有所收获，他们才愿意持续为你付费。

可以说观众们的打赏，就是观众在用钱的形式，认可直播间的内容，为直播间中优质的内容买单。而在平台规则的约束和法律法规的监管下，打赏就是激励主播创作出更好的内容的正向工具。

所以，打赏是直播生态中必不可少的功能，我们需要的是对直播内容做好监管和引导，让直播生态朝着更加健康的方向发展，而不是遇到一点问题，就急着想要通过干脆关闭打赏功能这种一刀切的方式来解决问题。

我就不说那些老生常谈翻来覆去的车轱辘话了，比如打赏是为了炫耀、打赏是为了占有欲……

这些理由解释不了的在直播打赏中的太多现象了。

所以我就来从更宏观的角度来聊一聊这个问题。

不知道大家听过一个成语没——掷果盈车。没听过不要紧，如果说出这个成语中的主角的名字，大家肯定就不陌生了，因为这个成语的主角是我国古代有名的美男子——潘安。没错，正是夸男人长得帅的形容词“貌若潘安”中的潘安。

而这个成语背后的故事其实很简单：因为潘安长得帅，乘车上街的时候，城中妇人纷纷向他的车中丢掷水果。

听完这个事情，你可能会有疑惑：这和现如今的打赏有什么关系？

不着急，我再讲一个故事。

民国时期，很多有钱有势的富商都喜欢捧角儿，或是有暧昧关系，当然也有真懂戏爱戏的人，但他们捧角儿的方式很有意思，除了自己喜欢的角儿唱的戏场场不落以外，他们还会做一件事情：当场向台上撒币，有的在撒前还会用红纸包上，上面写上“某某某送某角儿多少大洋”，其中不乏撒币的时候还要大声喊出来的。

这个场景是不是有些眼熟？

像是更直接（给钱）更高级（不一定只限于美貌，可能还有才华灯因素）的“掷果盈车”，但同时，又有了如今“打赏”的雏形。

换句话说，打赏并非是现在直播行业才有的东西，而在自古有之的，并且随着时代发展也在发展，并且在不同时代有不同的形式。其实在现在的互联网时代，打赏也并非是发扬于直播行业，早在网络小说平台上，就已经养成了读者给喜欢的作者和作品打赏的消费习惯。

为什么我们人类会自古以来，形成一个“打赏行为”的习惯呢？

除了一个在很多群居动物身上的天性——“我觉得你好，我就给你东西”这种简单的直觉以外，在经济学上，有一个词语能很好地解释原因：“朴素的礼物交换”，这个概念的意思是：交易不是通过双方一手交钱，一手交货进行，而是一方先交钱或者交货，然后另一方根据自己的判断决定提供货物的质量和数量，或者金钱的数量。

这个概念听起来挺拗口，但代入到直播里就比较容易理解了：主播表演，暂时没有人付钱，但是主播知道自己的表演是有意义的，因为在消费心理学角度，直播获取打赏的途径是“免费吸引观看、质量吸引关注、共情引起打赏”，而藉由用户广大的平台以及推荐机制，总是能有愿意打赏的，所以哪怕暂时拿不到钱，但表演是有极高的潜在收益价值的。而在观众这边，也有一个来自于平台的保障，尽管打赏是为了已经完成的直播，但仍有一定的心理是期待更多的直播内容，而平台保障了直播延续的可能性。

进一步看，在“朴素的礼物交换”这一经济学概念背后，其实是人类文明发展不可或缺的——“基于信任的互惠观念”。

而它的好处其实也非常直观：对于交换双方来说，生产周期和现金回流速度都大大加快，潜在风险偏低。

你看，其实无论是从心理学还是经济学角度、无论从古至今，“打赏”都普遍存在，且拥有着极高的合理性，“打赏”不是什么妖魔。

所以，从这个宏观一点的角度来说，会有人喜欢打赏主播，是非常正常的事。

但不得不提上一嘴，为什么打赏会被妖魔化？

原因就在于打赏的合理进行途径应该是：具有行为能力与经济能力的人之间的你情我愿。出问题的往往是经济能力不足、行为能力不够的人，以及缺乏家庭约束。

说起来，“打赏”在同一时代甚至同一行业中其实也是在发展的，就比如人们还在戏台下捧角儿的年代，最开始，可能觉得身段好，但后来，在接触的角儿多了，可能还要看妆容，再往后，听懂了戏曲，于是就要看谁唱得好。

这是因为“打赏”本质作为一种交易，商品是符合市场经济的：优胜劣汰。如果你关注这几年的直播，就会发现，和四五年前的直播相比，直播打赏已经变了天。

有这么一句话：互联网的尽头是下沉市场。

但你有没有想过，互联网下沉市场的尽头是什么？

是在处于下沉市场的接收者们在接受足够多的信息后，量变引起质变，审美追求会随着时间逐渐提升。

这一点，在直播行业中也显现了出来，现如今，一个主播，光是能因为自身或外部因素破圈还不够，必须有足够的能力支撑着保持热度。而后者的重要性甚至高于了前者，毕竟现在太多主播火归火，最后都逃不脱昙花一现的命运。

我不知道大家注意到这么一个事情没，这几年，无论是中视频还是短视频平台，突然就出现了很多爆火的知识区博主，而很多平台也开始大力发展知识区，具体博主我就不一一举例了。

大家有没有想过这两个问题：为什么是知识区？为什么是最近？明明早在优酷时代，做知识区的博主就有不少，但大多都不温不火。

前一个问题的答案是，知识是不会过时的一种能力，足以支撑博主保持热度。

后一个问题的答案之一正是我前面所说的：在作为接受者的用户一端，审美正在由下沉重新上升。另一部分答案在于，如今从没有任何一个平台，能将触角布及到如今短视频覆盖的广大人群，也因此，在短视频的知识博主兴起后，对于全民人文素养的提升都有着不小的帮助。

换句话说，在直播市场中，随着人们见识的越来越多，打赏在内容上的门槛将会变高，而知识直播将会是接下来打赏资金流入的方向之一。

说来惭愧，尽管我经常在各个平台发布经济学相关的文章，但其实，我在相关知识的主要输入平台是短视频知识博主的直播以及录播中。

我最常看的博主——珍大户老师，就是一个在抖音上直播的经济方面的知识博主，在她每周五的直播中，都有不少人打赏。

尽管我不赞同珍大户老师的全部观点，但我仍认为，她的观点为我视野的拓宽、思维习惯的进步都裨益颇大，在此也不赘述了。

我更想聊的是站在主播角度去看待直播打赏的作用。这个背后有非常重要的意义。

据说珍大户老师曾经在金融行业核心资产管理领域工作近10年，历任交易员、研究员，管理着价值30亿元的保险基金。但在这几年，珍大户老师一直在向大众讲解经济学和金融学的科普内容，要知道，原本普通人接受这类信息的途径是极少的。

对于身为普通人的受众来说，这样的知识直播降低了知识获取的门槛。

而对于珍大户老师来说，她拓宽了职业道路，不仅身为经济领域专业人士，也同时成为了知识科普博主，要知道，在互联网时代，后者所能带来的收益不亚于前者。

而打赏在其中扮演的角色，是观众对于博主内容的认可和期待、是博主所受到的收益之一，综合二者——打赏是观众和博主之间能够进行即时正反馈的媒介，这促进了二者之间的良好互动，也为更多博主传达更多知识给更多受众提供了可能。

而在珍大户老师以外，有许多原本从事某一行业的专业人士都在职业生涯的某一刻，选择兼职或者全职科普博主。其中有老师，有戏曲演员，有科研人员，甚至还有农村里对于山野草木颇为了解的老农和读了大学但选择回乡创业的年轻人。

而当他们在短视频平台上通过分享知识，获得诸如打赏之类的收益时，他们个人发展的路径也在变宽——这正是一种互联网为非计算机专业的人提供就业岗位的表现。

要知道，在过去二十年，我国进行不断的信息基建、有大力发展互联网，并促使智能手机这样的新兴科技产物下乡平价售卖，为的是什么？

是不同地区之间在信息传递速度上保持一致。

是不同人群在获取知识的途径上更加平等。

是个人在就业上的更多选择。

也就是年轻人哪怕回到家乡也能通过自己习得的能力通过互联网赚取一份体面的收入，也就是解决地区发展不平衡的途径之一，也就是故乡也能留得住人、容得下灵魂。