首次接触融资，从BP到路演到对接投资人，为什么总感觉有很多矛盾的地方？ 第1页

看得出来题主是个认真的人，是真的有这些困惑才来问这个问题，

我也看了题主你在其他答案下面的回复和评论，我想到哪说哪了……

我干过几年直播平台，平台流水也做到单月过2亿；

自己也在几个平台上刷过不少礼物（勉强算个大R吧），

同时我又在经纬创投干过6-7年早期VC，

所以应该算适合回答这个问题……

内容本身对其他人没什么意义，题主你自己看看就好了……

首先说结论：

别融了，费力不讨好，

自己赚些钱挺好的……

1、今天这个时点，直播已经不是热点，一个很现实的结论，

尤其你所熟悉的以打赏为主要商业模式的偏秀场类直播；

即便这个行业今天全部盘子加起来可能已经快2000亿了；

但这个行业在一级市场已经是没人会关注的行业，

二级股票市场的相关公司也被判了死缓，

一个很简单的道理，你去看下

• 快手从19到20年到21年，三年直播收入增长是多少？（个位数百分比，今年甚至是负的）
• 陌陌直播收入增长是多少？
• YY（卖给百度那块业务）收入增长是多少？
• 斗鱼虎牙收入增长又是多少？
• 然后同时你再看下陌陌、斗鱼、虎牙的股价；

(斗鱼6000多万MAU，一年100亿RMB收入，账上现金10亿美金，公司估值才7-8亿美金；

什么概念呢？投资人认为你公司一分钱不值，甚至是负的，

因为你账面的现金已经比你的估值还要高了……)

你做这一行的，行业冷暖你也知道……

2、如果你融资的时间点发生在16-18年左右，可能还保不齐有人会给你钱；

但现在，除非是行业内的，纯财务投资，基本不太可能，这个风口过了……

一个很简单的对比，你去看看行业里除了平台之外的公司：MCN、工会、代运营等等公司；

有一家算一家，有真的最后上市退出给投资人挣到大钱的公司吗？

头部公会里拿过财务投资人钱的：娱加、大鹅小象、炫石、爱拍、七煌；

MCN/带货：如涵、PAPI、银河、聚匠、白兔、大禹、薇龙……

哪个让投资人挣到钱了？

平台自己都TM在那苟活，附着在平台上的上下游企业怎么可能更好？

3、然后你再想想最近出的事情，对于一个投资人而言，

• 即便你NB投到李佳琪的美ONE或者薇娅谦寻，可你退不了啊，靠分红吗？可是这些公司分吗？
• 你投到李子柒的微念，然后呢？是不是SB了？
• 更不要说投到雪梨的，是不是更SB了？

搁你是投资人，你有钱为啥还要投资直播行业啊？

去投点半导体、芯片、医疗不香吗？

哪怕你去蹭蹭元宇宙也行啊……

谁有病才来投直播行业……

4、你看到了头部基金的所谓的资源、所谓的帮助、所谓的扶持，没错；

但你想过没有，投资机构是干嘛的？投资机构是为赚钱的……

如果一个行业的大部分公司已经不太增长，也看不到成为一家超大公司的可能，政策上看上去也不太欢迎，

那投资人为什么要投资这家公司呢？

一个不能为投资机构挣钱的投资机会，还叫投资机会吗?

你希望得到的那些资源和帮助，没有说一定要去投资人那里获取，

上上商学院不行吗？

一些行业内靠谱的社群不行么？

5、回到你自身这个项目上，我看你起初是想单独把新的业务拆出来融资推进，

可后来又提及你们三块业务要一起联动，那投资人到底投的是哪个？

如果是老业务，老业务你自己也说了，就那么回事，不是行业领先；

况且我前面说了，哪怕是目前业务领先的公司对于投资人而言也不是“好”公司，那为什么投你？

如果是新业务，那老公司股份怎么处理？

本来这个业务就未必是一个多么性感的业务，你自身架构又有各种幺蛾子，那我为什么要投呢？

6、说白了，投资人投项目是100个项目里选，你要拿到钱不单纯是你自身公司业务所决定的；

行业状态、上下游公司状态、政策等等都是因素，

你今天遇到的种种问题，很大程度上不是你的问题，是其他这些……

但没办法，这就是现实……

所以我开头说了，别融了，

费这劲你都不如自己少给妹子刷点礼物，钱和时间都投入到业务上……

7、反过来讲，行业里很多公会、MCN公司其实没拿过投资人钱，人家发展的就不好吗？

其实也并不是吧，有不少公司自己吭哧吭哧业务也很大了，

谁说做公司一定要拿投资人钱的？

再回到你今天遇到这个事情上，你这次融资无论是为了写BP还是考虑未来发展，

• 应该算过要多少钱吧？
• 这些钱是要一笔到位的吗？
• 如果不是的话，有非融资的其他方式能获得吗？
• 慢一点会影响什么吗？

8、投资这个事情，随缘吧，看开点……

希望对你有帮助。