从东北到海南的「打印店」为何都是「湖南口音」？ 第1页

因为湖南的贫困县，垄断了全中国的打印店；湖南曾经的囚徒，被无数领导干部抢着请客吃饭；这不是小说桥段，是湖南新化县诞生的传奇。

1960年，一个修钢板的男人，走进银行，摩挲着双手，全身上下都透露着紧张。

半小时后，他改变了自己的未来，也改变了家乡的命运。他靠自己的胆识、技术从银行赚到了一笔巨款，开创了产值千亿的打印行业。中国打印行业正是从这位修钢板的新化人开始，新化人陪着打印行业从0到1，而打印行业的发展轨迹，几乎可以概括为内卷与反内卷。

修打字机，0风险高回报

1960年，易代兴出身于贫瘠的新化县，因为吃不饱饭，跟着一个师傅出门混江湖。不是拿刀叉剑戟斧钺钩叉混江湖，修理不听话的人，这次聊的是打印行业，不是古惑仔。易代兴是拿锤子混江湖，修理各种不听话的钢板。

易代兴去银行时发现他们的打字机有问题，打出来的文件字永远都不齐。易代兴也是脑筋灵活，看了一会就发现了问题，其实就是一个零件所处位置有问题。如果是普通人，八成发现不了问题根源。如果是老实人，可能直接指出问题，顺手帮忙修好。

而易代兴选择用自己丰富的江湖经验，来实现双赢。易代兴自称是修打字机专家，和工作人员要45元维修费用，等工作人员答应了，又借口需要开水支开工作人员。

易代兴两指轻轻一掰把零件位置矫正，随后端坐在打字机前，好像还在研究打字机一样。等工作人员回来，易代兴东敲敲西拧拧，拆下几个零件再按回去，故意拉长时间，以免工作人员觉得45元花的不值。

靠着这次维修，易代兴熟悉了打字机，又赚了一笔巨款，当时公务员月薪也都不过50-70元，挪个零件赚了别人一个月的薪资

双赢=易代兴赢两次，赚了经验，又赚了一笔巨款，赢麻了。

托这45元的福，易代兴的江湖从修钢板变成了修打字机，不管能不能修好，先拿来熟悉一下内部结构和零件的，修好了就赚钱，修不好大不了就跑。

咱们想一下，现在有什么行业和当年的修打字机接近？也就是发空气币了，一个月能涨300倍，下个月可能就归零。

客户承担风险、客户资助你学习、只要成功就有超高收入，就是需要你跑得快。

币圈大佬们总算是找到了自己的祖师爷，建议币圈大佬尽快给打字机建个庙，天天烧韭菜拜一拜。

从牢房常旅客，到领导身旁客

其实从易代兴开始维修打字机的那一刻起，就开始了入狱倒计时，倒不是因为修坏打字机要坐牢，是因他们伪造证件、公章、发票。

由于年代原因，当时必须有介绍信才能畅通无阻，易代兴觉得打字机和文化有关系，就伪造了某文化厂的介绍信和公章。而他的徒弟邹联经伪造了某电修配厂的介绍信，为了显得自己正规，还顺道伪造了发票和价格表。

但是因为造假水平太低，俩人都被拘留过，1963年恢复自由身后易代兴又因为穿着太时尚，和当地民众格格不入被怀疑是特工，又被抓捕。

事实证明，伪造公章不能穿的太帅，尤其当你水平很菜时。

不只是互联网水很深，造假圈也一样，这种W还是让潘叔去赚吧

易代兴1979年才出狱回到新化。徒弟邹联经也多次被拘留，1978年出狱后，当地政府邀请他出任打字机维修厂厂长。

与其说是维修厂，不如说是培训基地，主要就是培训维修人才以及开介绍信等文件，让他们有正当身份，不用继续在入狱边缘疯狂试探。后续成了打印圈的黄埔军校，新化最多曾有5000多人从事打字机维修，成了打印行业的种子力量。

可以说没有这家维修厂，新化人只能和张三一样，反复入狱，没机会统治打印行业。

复印机刚进入国内时，也非常缺乏维修人员，另一位新化人龙三沅学会复印件维修技术后，去西藏为各大单位服务。

每天几辆车抢着接龙三沅，处级干部陪着，管吃管住管烟管酒。别说咱们社畜了，绝大多数公司的老板都没这种待遇。

这些维修人员从随时入狱，到有资格成为领导身边红人，离不开维修厂开出来的介绍信、发票。当龙三沅的神仙待遇在新化人里传开后，无数人跟风学习维修技术，当时的场景跟段子里一样，你开个拉面店赚钱，周边立刻就能开出20家面馆，你卖20元一碗，他就卖18元一碗。

卷，就是疯狂内卷。

但打印行业和面馆有一点不同，打印行业没有天花板。修打字机可以升级成修复印机，修复印机的攒够钱了可以开复印店。行业里嗅觉敏感的人，永远都能先一步升级。

商机

例如龙三沅1988年买下复印机开起复印店，但没有几个人继续学龙三沅开复印店，不是不赚钱，是成本太高了。龙三沅买下一台坏的复印机都花了12万，这笔钱能在北京城区买一套60+平的新房，新复印机的价格更是天文数字。

有钱人没有经验，开了复印店八成会亏，懂维修有经验的新化人没有钱，复印店的发展，似乎成了死局。

这个死局最终还是被几个新化人破了，不是懂维修的新化人中了彩票，有钱了。是新化人振臂一呼：兄弟们，给我把价格打下来了。

早期，台湾人从欧美市场大量进口废弃五金和电子设备，其中也包括复印机，但台湾人是拆解后售卖零件。新化人发现这些废弃复印机能修复当二手卖，立马找台湾人采购，而台湾人还以为自己捡了便宜，立刻加大进口量。新化人借此建立二手复印机批零市场。

事实证明，懂一门手艺很重要，有一大群懂手艺的人更重要。如果新化人内部没有跟风学维修复印机，那台湾人的废旧复印机也永远只能当废料卖。

台湾人不是找不到修复印机的，是找不到这么多能修的人。如果一周只能修好一个复印机，那还不如利用这个时间把50台复印机拆成零件去卖，时间成本上划不来。

随着几个新化人二手复印机生意越来越大，台湾人的扮演的角色从倒爷变成了酸菜鱼，又菜又多余。新化人最终跳过台湾人，直接和欧美进口废旧复印机。

打印店：卷到免费

新化人在全国各地开起了二手复印机市场，成功把价格打下来，打印店从2000年左右爆发。打印店这种投资成本不高、学习门槛也不高的行业，几乎注定就要内卷。

一个学校的大门能开出3家打印店，一个办公园区能4个大门各一家，园区中心再开一家，这开店密度都快赶上房地产中介了。

在房地产市场比较景气的时期，一个小区4个大门，链家能开出3家店包围小区，小区中心花园还永远有一群中介拿着广告单打游击。小区门口的保安大爷都没中介站岗时间长，我建议以后物业和中介合作，让中介顺道当保安吧。

而打印店不仅开的和房地产中介一样多，而且还经常比拼价格，甚至部分打印店直接免费打印。

打印店内卷已经卷到大家都快没钱赚的地步，按某打印店的成本计算方式，投资40万开的打印店，一个月可能就只有750元净利润。

打印店竞争成了这样，除了新化人，几乎已经没有入场资格。人家新化人可以找自家亲戚一起拼单压低成本；想学技术、经营经验，去亲戚店里打工一个月就行了。

但新化人没有止步于打印店，当大家一窝蜂去学复印件维修时，有人去做起了二手复印机维修、买卖生意。而当大家又一窝蜂开打印店时，又有一群人站了出来。

曾文辉是最早一批开打印店的新化人，在尝到新技术的甜头后，把多年赚来的钱全都投资新技术，生成出具备写真绘图功能的写真机，目前已经出口40多个国家和地区。

而近几年，新化人又杀入了打印机配件市场，甚至还在当地政府的组织、扶持之下搭伙“回老家”，在新化县建了文印产业园。

如今年产值1200多亿的打印行业，新化人独占70%多。一个地区几乎垄断一个领域并不少见，桐庐的快递；莆田的医疗、家具；连江的网吧；沙县的小吃。但谁都没有像新化一样升级的如此快，永远在内卷加剧之前升级。

而新化打印的故事并没有止步于垄断国内市场，早就奔赴加纳，让非洲商人体验一下降维打击：“以三折页印刷品、1000张起印为例，加纳市场的报价折合为每张3.26元人民币，我们过去后，可以把价格控制到1/10左右。”

而另一批人则是开了淘宝店，做起淘宝打印、文创打印，例如打印定制手机壳之类的生意。也有内卷王者开淘宝继续做常规打印，把价格压到极限。

新化人中永远有人愿意去学习新技术，而当新技术的价值被传开后，也总有一群人立刻全力学习、跟风，开始内卷，总有人会去探索新道路、新技术，打破内卷。

这不仅是一个国家级贫困县脱贫的故事，是一群人白手起家，统治一个行业的故事，更是一群人不断打破内卷的故事。

《新化打印产业的生命史》 冯军旗 发表于2010年《中国市场》

湖南日报 | 新化文印产业闯荡非洲市 娄底新闻网

瞄准“千亿产值产业”目标 新化县启动中国文印小镇建设 娄底日报

新化县创新文印产业打造“文印之都” 娄底新闻网