硕士签了国有银行，面对现状感到沮丧，未来有哪些职业发展可能？ 第1页

本来不想答这题，但

同学删我的评论还拉黑我，我只能这里答一下这道题。先答题，再说这个可爱的小愤青。

我听到太多类似于题主的抱怨，也收到很多私信让我支招。但我没有切实做过柜员，也没有过支行工作经历，所以很多时候不太敢说话，怕被骂是站着说话不腰疼。可我总归还是接触过很多客户经理，也了解年轻人在一个岗位长时间学不到新知识的痛苦，就说点自己的想法。下面是鸡汤，不爱喝的请跳过。

银行为什么被吐槽最多，有两个原因。一是银行招人多，所有金融行业加一块儿，银行占了90%，员工恐怕超过90%。二是毕业生多，本科硕士都往银行挤，客观上造成了题主所说的985硕士做柜员的事。硕士做柜员这种事，对银行来说是很大的浪费，对个人来说也是浪费时间。但很多国有银行有规定，柜员不能外包搞合同工，造成了这种结果。但像招行这种就很好，柜员大都是专科院校毕业，做得好不说工资还低，而且稳定。这个弊病要改，改了成本能降很多，但改了就有一些本科生找不到银行工作，也是挺矛盾的。

如果在支行、做柜员的各位，合同是和分行、总行签的，一两年以后一定会回去，用好基层的时间充实自己。如果当时就招到了支行，也不要太灰心，充实自己的同时寻找转岗的机会，先在行内转对公或者对私客户经理，后面还有转分行、甚至去总行借调的机会。偌大的银行，那么多人员流动，每个人都是靠关系的么，不一定吧。为什么有完全没有背景的对公客户经理，一年能有几亿的中收，换了你行么？业务真懂么，知乎答题敢么，能发现企业多少业务需求，跟他将投行的所有业务都讲得明白么？是不是还有很多要学的，机会真给你了，抓得住么？

我接触到的支行客户经理，如果一门心思想要转岗，还没有完全动弹不了的。真动弹不了的，要么是不想动弹的，要么是什么都不会的，想想你是哪一种？成天抱怨不如做几个高增长客户，然后考个CPA，转不了岗、不给提拔分分钟去同业或券商找个base30k的工作，找不到你来骂我。客户经理、特别是对公客户经理，是整个金融业最锻炼人、最练本事的地方，只要不走偏，三五年下来还学不到东西、还走不出支行、也走不出银行肯定是你个人的问题。

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下面是对喵滚滚的回复。

不知道喵滚滚同学在你们澳洲看见的高大上的银行是什么样的，我可以告诉你，澳大利亚最大的银行澳洲联邦银行规模和利润差不多就是中国的兴业、中信这个水平，跟你实习过的中行比就是个零头，两个有可比性？为什么中行一个交易员做的业务只有区区几项？因为他们业务量大啊。小银行同业部一共不到十个人，当然每个人什么都做，大银行同业部一个处都不止十个人，就是业务量大小的问题。

说回到喵滚滚同学的核心观点，「但凡你尊重和喜爱自己学了七年的金融，就不该进银行。」。你确定你知道金融是什么？你确定自己了解银行？你确定你自己真懂银行在做什么？

金融的本质是货币融通，货币的本质是国家信用，国家信用是建立在国力的基础上，国力是由实体生产力所决定。最初的金融就是银行，通过聚集小额资金为实体融资服务。金融发展到现在，在哪里脱开银行业了么？并没有。一切金融需求都是始于银行、终于银行的。时到今日，金融市场蔚为壮观，但真正金融与实体经济相结合的，唯有银行最紧密，在金融市场里空转的钱，要么最终成为互联网泡沫，要么最终变成次贷危机，不得不说是金融发展的歧路。

你说了银行里最重要的一项业务「需要拉存款拼业绩的部门」，你懂得如何拉存款么，你以为支行客户经理拉存款都是像马路上喊瑜伽拉丁肚皮舞那些推销员么，你以为拉存款都是去跟国企财务部老总拼酒找小姐么，你太无知了。拉到存款，需要跟企业建立良好的业务来往，企业才会把存款放到你这里。什么企业有存款，不是家家户户门口都贴了资产负债表的，需要你去挖掘好企业的。银行客户经理判断一家企业是否值得投资，是客户经理的核心业务技能，这个技能和投行筛选IPO潜在企业、债券投资经理筛选投资标的本质上别无二样。但IPO无需自己投资，债券也有流动性，贷款不行，如果说银行客户经理有比投行分析师和债券投资经理更强的筛选企业的能力，我也并不觉得奇怪，也有大批的客户经理跳槽到PE、投行、信评，你学7年金融还真不一定干得好。

你说中行交易员「每天做的put call option，他们这些分行的人也就是做个熟练度和操作，theory和背后的原理还没我懂」，是不是接单操作就是做个熟练度和操作呢，那你知道高大上的投行自营交易员每天做什么？你认识的谁一进入某个岗位就开始自己订策略，什么岗位不都要从简单的、机械的、重复的工作入门，逐步提升到更高级、更深入的岗位中去呢？真的是大家都在put call option么，那指令是谁下的，头寸是谁算的，配置是谁做的，市场是谁把握的？你去实习，连这项业务最核心的地方都没看到，只看到机械的put，不懂得去学一些真正有用的东西，还觉得自己更懂背后的原理，你也是白实习了。

看你说的那些话，你还真的适合去做咨询。咨询是什么，一群外行跑去给内行出战略报告，也是一项有趣的业务。所以我接触到的咨询从业人员，都很谦虚和勤勉，一个大组给银行做咨询报告，从上到下访谈，很多业务听不懂搞不动还加班研究，没看他们谁觉得银行业务拉一群高中生培训一下就都行了的。哦对了，我接触的，没有你这种初级员工，初级员工都忙着记录、做PPT，是不是找个初中毕业生培训一下就能做了，但凡你尊重和喜爱自己学了七年的金融，就不该进咨询。

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会玩知乎以后我几乎没有在答案里打过补丁了，现在我多打一个补丁，说点实话。匿名用户怎么也混到网点主任了，玩了这么久知乎，银行圈活跃的人还真没几个我不认识、或者不认识我的，出来咱们好好聊聊不？

银行历来是关系户聚集地，在11年之前因为需要拉存款，加上银行工作轻松稳定、收入尚可，各类关系户开始往银行安插子女，从某总行的太太团，到随便一个支行里类似匿名用户的关系户，不可谓不多。但现在，很少有关系户会选择银行了，经济形势不好，银行工作繁重了，收入也少了，关系户可不傻。另外，在中国这个人情社会，哪里没有关系户？到处都有关系户，你没关系还不活了？面对关系户，你天天抱怨，然后辞职，去别的地方发现还有关系户，你还辞职么？地产中介没有关系户，你去么？

关于小城市经营机构出不来人才的问题，我觉得有必要多说两句。就算现在工作再难找，一个985毕业生会去三线城市县城的网点工作？我不信。如果你除了三线城市支行以外找不到别的工作了，我想我上面说的话对你并不太适用，因为你从上学开始就不懂什么叫努力。至于说二线城市的支行能不能出人才，能出多少人才，能出什么样的人才，我随便给你举几个知乎的例子可好？ 知乎的银行女神一年中收堪比某股份制北京分行半年的中收，估计比你管的网点一年的营业收入都多，她跳槽不敢说同业随便挑，也差不多。本题的另外两个作答的对公客户经理，也靠自己努力转到了某国有大行的总行投行部和分行部门副总。知乎银行圈第一段子手，从柜员转到私行、分行风险部，也没什么关系吧。我这种业务不通、只对银行略有了解的人，还能开几场Live赚几万块钱零花，你天天蹲在银行光抱怨了么？

我前阵子接触了很多做固定收益的PE，现在投债券最怕违约风险，大家都特别在意信评。信评的来源差不多只有两种，一是评级机构，二是银行客户经理，大量的机构在招这两种人，你就从来都看不见外面的机会么？我从来没教唆谁要一直留在银行里奋斗，我想告诉那些在基层网点做柜员和客户经理的朋友，努力工作，练好本事，此处不留爷，自有留爷处，不要白瞎了那么锻炼人的岗位。

为什么知乎上真实存在的人都是所谓的「励志」典范，你身边就全是酒囊饭袋不思进取呢？从自身找找原因，很难么。诚然，体制内的机构有体制的弊病，你确实有可能因为机缘的问题卡在支行郁郁不得志。但你想想，如果你自己完成全支行存款任务的一半，有人敢忽视你么？如果你发了全支行信用卡的一半，没人会念叨你么？如果你自己本身就和旁边养膘的大爷一样，还抱怨自己不受重视，嫌弃自己无所事事，就算你跳槽到别的地方，也还是一个德行。

这碗鸡汤，你爱喝不喝。