为什么中国人研制出盾构机后不以外商价格的九成出售而是以一成价格出售？ 第1页

这是中国的经济结构和在世界经济分工里目前的层级决定的

类似的问题，现在美国和世界对中国商品如此依赖，去年到今年出口如此火爆，为什么国内出口企业依然选择低价竞标，而不是整体大幅度提高价格？

结论是做不到，我们依然处于突破”制造密集型”转为“技术标准型”的前夜，回想另外一个问题更有意思，实际上如果当年不是中国在80年代进入世界分工体系，成规模成建制的几亿高水平劳动力进入世界分工承接了日本低端产业，日本85年广场协议之后也一样会跟我们目前的状态一样，拼命压低成本，拼命压缩人工996，拼命赚取1%的利润并以量取胜，事实上当年大量日本企业在日元大幅升值之后的确是这么做的，但后来发现升值速度之快，房产股票上涨之快超出所有人的预料，大量日本制造业企业选择抛弃制造业转战金融股票，另外一部分企业选择出走中国，用中国制造取代日本制造压低成本，而当时日本政府的政策选择是继续用高杠杆搞产业升级，类似我们用限电去逼迫出口企业限产抬价（限电不是今年开始），也就是产业升级势在必行，日本自我空间更小，只能逐渐把中低端转移出去，保留高净值高利润对成本敏感度低的产业去做“精”，同时可以非常明显的看到所谓日本“匠人精神”也同时期产生，就是不能压成本那就搞点新料搞附加值，类似的还有和牛，天价鱼，天价水果等等，日本也逐渐的确做到了产业升级，东西做贵了，不贵也不行，你货币升值那么多当然要贵了，这个过程大概持续了10年，但代价也非常明显就是因为你产业升级到一定阶段就被美国限定的死死的，芯片产业本来优秀但被美国强制转移给了韩国，近年来你虽然氢能做的不错，但中美两个大爷支持电动车，并因为中美市场最大，你氢能卖谁？类似的还有等离子电视等等，日本泡沫破灭之后大量企业被美国注资低价抄底，前后割韭菜，并因为其半封建半殖民地的国家本质无法真改革政治，德川家康以来的玩法本质就没变，还是真封建那套，当然后来韩国97年也被割韭菜，但是韩国体量不够就不做对比了，总之就开始了日本矛盾的三十年，一方面的确产业升级了，也开始对外玩金融了（对华低息无息贷款援助），但他国内三十年的通缩和人口老龄化以及GDP的裹足不前，大量僵尸企业寄生财团捆绑大银行，也就是日本不是美国和欧盟，举个简单例子，标准和话语权方面，日韩依然在西方地位垫底，基本没什么发言权，国内做工业的人都知道国际通行的两大工业标准，DIN和ANSI，我们在很多第三世界做项目的时候，都是用这两套标准，几乎没人说什么日本标准，当然也很少用到中国GB，不过一带一路开始用了，我们做的冶金EPC项目也逐渐开始用了，因为机电一体化设备都是国内成套，他不用行吗。

所以事实上目前的国际分工是这样，美国英国开银行做标准算是公司里的财务和管理者，欧盟做标准做技术做专利做门槛算是公司里的设计师和技术专家，日韩做车间里的精细活，算是车间高级技工，中国特殊一点做制造业是大技工自己也做产品，但手艺多同时在管理层有发言权（五常、核武、军事），东南亚干脏活累活，拉美中东非常提供初级产品和车间用的原材料。当然没有我说的这么简单，姑且这么理解吧。所以你996当然正常，你内卷更正常，中日韩在产业结构里的尴尬处境决定了东亚怪物房和内卷房的地位。

复制我之前的一个回答，可能更明确一点

所以就是因为不掌握标准和话语权，你的东西是不可能真卖出高价的，说白了就是没有附加值，那些附加值不是你做到多“精”多“好”，甚至不在于你垄断，而是我说他好他就好，我说他贵他就贵，人家实在不行还可以改标准，反正你不制定标准，你不但不制定标准，还经常因为“乒乓球大球改小球”“举重项目再少一点”“田径和游泳项目就是多，你咋地？”而去闷头努力适应，我这么适应WTO了，我改变这么多了，人家美国觉得吃亏就可以不认命WTO大法官就让你玩不转，“哎，咱就是玩”，WTO这个标准不行了咱玩TPP，所以我们总是改变自己去适应对方，人家找个借口就说你新江的棉花不好，某些跪族神神还要自我反省，人家刚说你怎么不韬光养晦了，你就自己骂自己战狼，殊不知文化也是“标准战”。

还好我们有核武器，我们有055，我们有歼20，我们有960万平方公里土地，我们够大，我们还有能力去改变规则，改变标准，我们可以做一带一路，可以做亚投行，可以做RCEP，我们不是日韩，美国说拦腰切韭菜日韩就低头说“一切都拜托了”，只是这个过程在和平环境下没那么快而已。

@流浪的蛤蟆 这个答案很好，不过这还是纯粹的市场策略层面。

这件事再次证明了我说的要占领：市场逻辑的主导权。

因为盾构机最大的市场在我们这边。

我们是世界上最大的盾构机使用国。现在也是世界上盾构机最大的生产国。

所以全球市场上盾构机的价格和技术标准，里应该由我们来主导。

确实现在我们差不多可以主导了。

所以现在和将来盾构机的价格和技术等等，一切都应该随着我们国内对盾构机的需求和技术能力的发展进行变化，这就是市场的逻辑。

而目前以我们国内机械的价格水平，原材料的水平和工人的水平，盾构机的产量规模，这就决定了我们国内盾构机的价格。

所以其实别的国家，采购盾构机的时候，是来到我们国内，以我们国内的盾构机的价格为标准进行采购的。

说白了就是因为我们国内盾构机便宜，所以那些中小落后国家才能买到便宜的盾构机。

所以现在的欧美国家的盾构机，也不得不随着我们国内市场的逻辑进行下调。

所以很多人在说什么技术标准之类的，最重要的其实是 对市场的逻辑 的主导。

我曾经举过很多例子，现在很多物品的市场逻辑都是由我们国内来决定的。

现在欧美很多国家，包括很多中小落后国家，他们都来我们这里采购商品。现在连欧美国家也懒得设计了。他们的经销商直接看到我们国内的产品，就直接进行采购，然后进行进口或贴牌到他们国内进行销售。这样的话随着我国技术的进一步升级和发展，全世界其他的制造业都会被慢慢的摒弃，直至我们接手。

我以前举过一个很简单的例子，比如说门锁。你去义乌的那个世界小商品城，光门锁就有几千家门店。里面的门锁类型少说也有几十万种。全世界各国经销商、装修的公司根本就不用去考虑其他地方，要买锁直接到义乌，要想做门锁生意必须来义乌进货。

而且也可以毫不讳言的讲，门锁我们现在就是世界上最高的技术水平。以前是机械锁，后来是密码锁，然后是指纹锁，然后是无线网络锁、刷脸锁。我们的门锁不但产量需求第一，而且技术水平第一。所以我们就牢牢的掌握了门锁这一个商品的市场逻辑。

越来越多的商品正在遵循这一个模式。

这就是我国的制造业正在慢慢的主导市场的逻辑。

吃干抹净！

你降一点，对方降一点，对方有品牌优势，你的货卖不出去……

你再降一点，对方再降一点，持续循环……

降价几次之后，对方不会跟着降了，你的价格连续降，市场已经不信任你家的货了，老客户觉得买你家的东西亏，今年买了，明年亏一波，后年再亏一波，这是把市场行情做崩了……对方稳住价格，反而市场会追捧。

价格战就是一步到位最能击溃敌人。