直播间卖的东西，真的是全网最低价吗？ 第1页

谢邀哈

关于网络卖货这件事，我觉得我有很多内容可以和大家分享一下。

毕竟，我曾经是那种典型的创业失败者来着，有很多“很好的”被坑的经验。

事情的起因是这样的，大约5，6年前吧，乘着全民创业的风潮，我家也动了创业“致富”的念头，但是双职工家庭，又没有什么好的资源，能创什么业好呢？当是时啊，我老婆的小姊妹就给她介绍了一个看上去很不错的创业模式：

那就是开淘宝网店卖服装以及服装配饰！

很多人可能看笑了，说2015年开淘宝店还算稀奇么？当然不，但她小姊妹推荐了一种模式着实是吸引人的。其关键点就在于，你只用投钱做甩手掌柜，从客服到售后再到营销都有专人帮你承担，最妙的是货源问题：你不用辛苦扒拉的去进货，更不用担心什么囤货卖不出问题！这个创业模式帮你打通货源物流环节！也就是说，你只要开好一家淘宝店！上好货后，就进入了全自动赚钱模式，有人在前台下单，有统一的客服帮你接待，下单买的货直接从杭州、台州等地的工厂里出货，出现质量问题人家也全程负责售后，至于定价什么的，你可以微调，只要不低于出厂最低价。你做成的每一单生意都是纯利润，只要店铺的名气做响起来，那岂不是坐地收钱？财源滚滚？

至于货物模板，我看了看也是没问题的，基本上各种潮货都有，我个人觉得自己虽然不是什么时尚达人，一时间看不出什么是最好卖的。但是仔细想想我的店铺面向对象也基本是下沉到四五线小城市，不是和什么大厂大店竞争，别人吃肉，漏下来的汤也足够我喝得了吧？毕竟是纯利润啊

除了这种韩版衣服售卖外，还有几家台州的厂商供应各类男士女士袜子，这些日常的服饰，我想着看模特小姐姐们穿也挺好看的，只要店开起来，总归是有销路的。

就这样，我立刻交钱买了老婆小姊妹推荐的各种服务，风风火火就把淘宝店开起来了，那么最后我到底有没有实现财富自由呢？

恐怕心细的小伙伴已经发现问题了，这个世界上哪里有那么容易让你赚钱的生意，如此同质化的内容，你做得别人也做得，尤其是供货渠道是公用的，你可以用最低价拿到货，别人同样可以，那么在全网智能比价的情况下，人家为什么要关心你这个没人气的新店，不直接去那些真正的网红店或者渠道店里买东西呢？

别人把这个创业渠道告诉我们，真正的赚钱点在哪里？当然就是别人所提供的开店服务啦！我们为了确保省心的货源，为了别人提供的各种开店服务各种客服服务当然是要付费的，虽然价格不高，我们选择了7000元开店全包的档位，别人也实实在在的确实帮你开了个店，甚至帮你承担了店里的简单装修（当时提供了25种风格店铺给我，我还兴奋的挑了半天，后来一想，人家是流水线化的，连店铺背景图高清的都懒得弄），至于帮你承诺的随后的店铺客服，人家也很清楚你这个店一年能有多少生意？都是个位数的生意，看起来很超值的客户服务，其实人家几百人工就帮你搞定了，我们是不懂行怕麻烦想创业致富，而人家正是抓住了你这个心理，所谓的提供方便给你，就是顺便赚点儿你开店的本金罢了。

（别人给我提供的开店模板）

我也是后来玩DOTA时认识了几个台州临海那边真正的业内人士，别看这帮小年轻平日里沉迷DOTA，但有的是本地服装工厂的二代，有的是专门扶持厂牌做网络商贸的村官，因此这里面的东西他们真的是门儿清。靠他们为我详细讲解，我才明白了这其中所有的弯弯绕，至于为什么是老婆的小姊妹介绍给我们的么，更简单了，这种生意本身就是杀熟的。

有了我这次创业失败的经历，加上多次和几位临海DOTA大神喝酒吹牛，对服装网售这一块儿，我又知晓了不少行业细节：

就拿直播来说，喊的最低价有几种可能，第一种未必是全网最低价，真正的批发商，他们在厂家还可以拿到更优惠的价格。但是呢，就和我开店失败的经历一样的道理：这其中的关窍，对于普通老百姓来说，是一个信息茧房，甚至对于成衣厂家来说，都是一个信息茧房。厂家只要关心自己的成本利润，关心出单量。

但是呢，我可以这么说，直播间里衣服的价格，只能说是相对消费者最低的！如果真的是全渠道最低，批发商都跑这里拿货了，还包邮，物流成本都免了，多划算啊！不过直播间里的而价格即使不是最低，但也肯定是比较理想的，习惯于看直播购物的观众下单时并没有那么多马达加斯加时间去进行全网比价甚至去找渠道商比价，他们在直播间里看到的，直觉上就会觉得是很便宜的价格了，当然就乐得下单。

不过对于普通老百姓来讲，其实块儿八毛的小小差价还是能接受的。最主要的还是关心能不能买到自己心仪的衣服。很多情况下，大家看直播带货，其实也不单单是为了贪图便宜啊。比如现在很多女孩子沉迷观看带货直播，有时候甚至是把带货直播当做一场综艺秀看的，既能获得愉悦，看到漂亮喜欢的衣服还能养眼，那就不知不觉收获到双倍的快乐，下单的时候，买到就是赚到啊。

这种情况下，对于服装业内来讲，其实他们有他们所追求的另一条利润途径，我的朋友告诉我：其实有追求有愿景尤其是自主设计能力很强的厂牌，单品工厂在直播过程中也有自己的追求，可以说各大平台上，都有不同风格的直播模式，也算是不同风格的营收模式。

你看淘宝，有实力的商家是比较合适的，但是一般的厂家玩不转，因为规则和玩法太复杂了，投入也很高，新手跑出来的概率太小。

小红书呢，就主打一个网红宣传效应，大家都跟着全网潮人学穿搭，反正学人总不会出错，厂商也乐得自己的产品被疯狂带货，甚至有厂商会直接盯着这边，直接出仿网红款，仿明星款，这种呢，就是纯粹被潮流调动了。

还有女生用的比较多App蘑菇街，因为没有坑位费，加上平台里的主播选品的眼光都不错，很多款式有比较有风格的服装工厂都在这里做直播带货的尝试。因为主播推荐的眼光比较准，退货率低，成本也就下来了，价格也比较便宜。

这里做自主设计的工厂，做直播其实也是在破除了自己所在的信息茧房，由于自己设计能力强，可以根据客户直接的喜好反馈快速迭代产品，而不是被动的等待市场慢慢反馈！

这种利用直播试水的模式，重点反而成了加快市场试错，增强产品迭代，给客户的低价，是出货，也是吸引我们去帮工厂做市调，当然，最终得到的结果，是双赢的：

消费者越逛越开心，工厂越卖越有数！这也许就是新时代各种卖货媒体平台的存在意义吧。

直播带货嘛，肯定要比其他渠道要便宜。因为毕竟销售方式更直接，中间环节更少，成本更低。但是这个全网最低嘛，肯定不能保证。

买东西人人喜欢“最低价”，但直播带货的全网最低价，真的便宜吗？主播会说他们带货赚钱靠的是口碑，绝不可能忽悠消费者。况且他们也有强大的议价能力，甚至每一单都有与品牌方全网最低价的条款约定。但问题在于主播引以为豪的全网最低价，却和巨大的销售量之间存在自相矛盾之处。如果一款产品主要都是通过头部主播的直播带货卖掉的，那这个全网最低价就与消费者想捡的便宜相距甚远了。

这种其他渠道配合标高价，主要渠道搞活动用所谓“低价”大量出货的套路历史悠久，现在只不过换了个“马甲”。当然，这种套路在直播带货中效果出奇的好。因为在直播间没有竞品打扰，在主播“抢到就是赚到”的忽悠下，消费者自然争相下单。

另外说一句：直白表述全网最低价是违反广告法的。

我见过和听说过的玩法，有以下几种：

1.

头部大主播的保价协议。

头部主播，人家做的不是单一哪个产品，人家做的是流量和IP，而且因为他们业已成名，所以是有资本去跟供货方掰手腕的。

这类全网最低价一般来说，在特定时间段内，比如三个月全网最低价，是真的。

头部主播对接大品牌是有强力议价权的，而品牌方有时候确实不赚钱，但是赔本也得赚吆喝，他们要的是主播的流量，所以哪怕小赔，也乐意让主播带货，权当给了广告费了。

还有一部分大品牌走的是倾销策略。

比如电子产品，按照厂商排期下一代产品马上上线，本代产品就得清库存否则以后全都常住在库房里了。

那就找个主播，3000的产品，全网最低卖2500，能出多少是多少。

等保价协议期满，新产品上市，则上一代产品原价3000，现在2000买到都有可能。

但无论怎么说，大主播大品牌的全网最低，可以信，因为他们做的都是长久生意不会跑路。

2.

用全网最低价来模糊产品分级概念。

现在快到吃螃蟹的时候了，会有一些直播间里边卖所谓全网最低的大闸蟹，一看价钱确实便宜。

殊不知，螃蟹分级从特级到一二三级，一共四个档位，价钱差的很远。

会有主播把二级的当特级卖，那肯定是全网最低，至于你买来以后会不会严格称重过尺看看是不是特级的？

大部分人没这么较真。

这类话术在农产品领域最常见，因为这类产品没有工业化的标准分类，所以非专业人士只能他说什么，你信什么。

3.

小品牌的开拓市场手段。

这种小品牌一般家底不厚，但也需要市场拓展，所以有时候会找一些性价比好的腰部主播，以全网最低价售卖商品。

但事实上，这些品牌还都没有正式的上市呢，你在别的地方也买不到，所以铁定是全网最低。

市场的销路打开，品牌认知度上去，厂商才会根据用户购买意愿和数据，进行商品全线上架的价格制订。

小企业船小好调头的优势也就在这体现了。

当然，这种全网最低的风险，基本全压在主播身上，因为产品本身是没经过市场检验的，所以一旦翻车，主播第一个完犊子。

4.

经纪公司的流量倾斜策略。

咱们都知道，现在主播带货已经是一个行业了，有些背后是有强力资本支撑的。

会有一些资本比较厚实的经纪公司，为了捧红一个新晋主播，比如老板的小姨子什么的，是乐意下本引流的。

这个情况下一般选品都会选择复购率高，适用人群宽泛的快消品来售卖，而且都是牌子货，这就能很直观的打造全网最低概念，毕竟该品牌大家都熟。

钱，是经纪公司贴的。

比如可乐，大伙都知道是3块钱一瓶500ml装，而由于可口可乐公司更重视线下展示的广告效应，所以即便给电商平台也不会便宜到哪去。

而主播也许就敢叫出来每瓶1块8毛8的全网最低价。

每卖一瓶，经纪公司倒贴一部分钱，纯赔本捧角儿的玩法。现在由于经济紧缩，已经不多见了。

5.

这就是各种套路了。

有的是以次充好，去年某平台主播买过一款手机就是被厂商给套路了，用垃圾手机忽悠了主播也忽悠了消费者，最后厂商和平台都赔了不少钱。

再就是主播直接整活儿。

前些日子一个知名女主播为了引流，叫出来电动牙刷1分钱抢购的口号，结果群众上去买了，而且确实买到了，但下单时候一看运费：999块钱。

类似这种全网最低就属于赤裸裸欺诈行列，不多做论。

事实上现在“全网最低”的说法，无论哪种模式下都已经不多了，因为这个“最”字在广告里边运用，属于在违法的边缘疯狂试探。

现在对各行业监管力度越来越大，大部分主播也不想惹事，话术都内敛了不少。

而作为消费者角度，直播间最好别冲动消费，你管他最低不最低，你认为划算而且产品熟悉，就买。

如果单纯是奔着低价贪图便宜去买，翻车或者吃灰的可能性，就很大。