如何看待Trump在Pittsburgh的China trade topic讲话? 第1页

谢邀。

近十几年来有个思想很流行，大意就是说商业社会最重要的就是契约精神，中国人也最缺乏契约精神，总是不守规则。这话说对也不对，我觉得要动态起来看。

说个小例子。我的职位要求我和几百家供应商打交道，我们的合同都是一年一签，如无异议自动续签。这几百家里面有的供应商财大气粗，市场占用率高，产品一招鲜，那我就得哈着人家，合同的条款自然对对方有利；有的供应商本小利小，初来乍到，卖的也是大路货，那我就是被哈着的那个，合同的条款由我喜欢，让我占尽便宜。所以你看所谓契约，合同，规则其实是跟各方的实力紧密相关的，没有实力的那个总是冒了更大风险，但没有得到相应的利益。然而，实力是会变化的，挑战者在上一轮的博弈中处于下风，作为被规则“欺负”的一方，挑战者一定会在此论博弈中不断挑战规则，甚至一定程度上违反规则，以此获得更多的利益，不断加强自己的实力。

中国现在就是处于一个挑战者的地位，挑战规则，打破规则是非常自然的战术选择，只要你不掀桌子，我就会一直施加压力。

作为在位者，主动修改规则通常要好于等待挑战者强加的修改规则，原因如下，第一，主动修改的时候在位者还处于优势地位；第二，主动认可甚至拔高挑战者的地位，有助于减少挑战者对于规则的挑战，迷惑挑战者，趁他立足未稳，迎头阻击；第三，拉更多的人入伙，给挑战者找个挑战者；最后，拉拢挑战者，重新分配利益，减少损耗，做大蛋糕。

中美之间一直是美强中弱，但是差距在缩小。现在Trump希望review一些规则把亏钱的买卖要么不做要么重做，是一个生意人正确且天然的决定。起码他没有拿着人权，民主这些意识形态的破旗子挥舞，中国完全可以跟他谈出成果来。

最后，我如果碰见了一些糊里糊涂的供应商，根本不知道自己签字的条款意味着什么，最后来找后帐的，赚了他的钱我也得在心里嘀咕一句，傻逼。。。