按照惯例,故事时间,只讲故事,自己体会:
两个毕业生应聘成为了某啤酒品牌的销售,负责跑饭店酒店拓展销售渠道!
第一个毕业生来到一个饭店门口向老板推销他们的啤酒,希望老板从他这边进货!老板双手一摊,说:“小伙子,你看,我们这个饭店还没开业呢!等开业之后再说吧!”
第一个毕业生见饭店确实没开业,认为这不是他的客户,所以就离开去寻找别的客户了.......
第二个毕业生也来到了这个饭店,得到了老板相同的回答!但是,第二个毕业生觉得,这是标准的“潜在客户”!于是,他询问老板什么时候开业,并主动留下来帮老板打扫,打杂!老板见这个小伙子人很实在,就向小伙子咨询啤酒的价格,送货方式等问题!并告诉小伙子,饭店后天就开业了,让小伙子第二天就送几十箱啤酒来,开业时候用,并签订了长期供货合同.........
以上是个人意见,仅供参考!