按照惯例,故事时间,只讲故事,自己体会:
一个刚毕业的大学生,找了一份销售工作,他很努力的跟客户联系,沟通客情。
一天一个客户跟他说:“我们公司每年都有采购计划,但是,我这个人的合作原则是,一定要找个实诚人!”然后,他把停车的票扔给大学生........
大学生知道这是客户让他交停车费,他觉得一来这钱不多,二来,自己刚毕业,没什么资源,这是拉近客户关系的好办法!
于是他颠颠的去交了停车费!那个客户很满意!
之后,这个大学生还经常请这个客户吃饭,给客户送礼品,但是合作的事情确一拖再拖,而大学生已经感觉到了“入不敷出”!
终于有一天,这个大学生把遇到的事情和自己的直属领导说了,直属领导听了大学生的描述后对大学生说:“你上当了!”原来,直属领导之前接触过这个客户,他其实在半年前就从原来的公司离职了!但还是会欺骗很多业务员帮他付钱,给他送东西........让很多新入行的业务员上当!而有经验的老业务员对这种人都敬而远之!
直属领导语重心长的对这个大学生说:“干什么事情都不要浮躁,真正摸清了情况再行动,这次就当做你交的学费吧........”
以上是个人意见,仅供参考!