抖音,快手等直播平台的流量从红利到衰退过程和淘宝如出一辙。
第一阶段,先入场的卖家获得平台扶持,吃到用户增长带来的流量红利。
淘宝最初是卖家少,而买家(用户)随着电商在国内的普及而增多。这时候,最先在淘宝开店卖东西的商家就吃到买家增多的红利。而这时候淘宝平台对卖家是扶持态度,想着先把平台做大,吸引更多的卖家和买家,这时候的流量对于卖家来说是免费的。
抖音也是一样,刚开始创作优质内容的用户比较少而观众比较多。所以最早做抖音的容易吸引更多粉丝。最早搞短视频带货,直播带货的,也因为流量免费而竞争对手少而赚到不少钱。
第二阶段,卖家增多,而用户数量见顶。平台开始商业化,赚卖家的钱。无论是淘宝的直通车,还是抖音的抖加,本质是通过卖流量赚商家的钱。这时候,最先熟悉平台流量投放规则的商家,又走在了大多数竞争者前面。这时候,流量不是免费,但是因为竞价的卖家少,成本较低,投产比很可观。只要砸钱,大力就能出奇迹。
第三阶段,几乎所有的商家都会买流量,而且彼此出价竞争,造成流量攀升。平台是赚的盘满钵满,而卖家彼此竞争,互相抬价导致部分卖家因高价的流量支出无法覆盖成本而亏损。买流量开始变的有风险,不能保证投产比为正。随着竞争的加剧,越来越多人亏损。直到有部分商家退出,最终是资金体量大,掌握流量投放技术的商家活下来。
当前的抖音带货已经处于第二到第三阶段,估计用不了多久平台彻底丧失红利,最终像淘宝一样,几乎不会留给新人进入的空间。当初不少人因为线下店铺租金太贵而选择网上开店做电商,结果发展到最后还是需要为获得平台流量付费。淘宝,抖音这样的平台对于卖家来说就是房东。不交钱买流量没有生意,太多人竞争导致流量价格上涨又往往导致卖家亏损,和线下高昂的铺租压垮商家一模一样。普通人想做电商赚钱,只能等到下一个大热门APP的崛起前提早布局,然后继续循环淘宝,抖音的流量从红利到衰退的过程。