如何看待商家听说黄圣依是直播带货嘉宾，交了10万坑位费，结果只卖出去5个保温杯？ 第1页

很多人关注点在黄圣依当时未到场，且不论黄圣依本身签约的仅仅是出场，不对结果负责。

即使黄圣依到场又能如何，明星带货屡屡翻车，一方面是明星们自我认知不清硬来趟这一摊浑水，还爆出天价坑位费。

另一方面也有部分商贸公司对于直播带货看着眼红，不明所以就来把身家性命投上去，自寻死路。

为什么明星带货本身就是一个伪命题？

明星本身其实就没有带货能力，明星有关注度，却未必有号召力。

很多商家直播带货的失败，就在于并没有清楚地认识到这一点。

各行各业都有意见领袖，但不同的意见领袖，其功能是不同的。

有的侧重注意力，有的侧重影响力，有的则自带号召力。

明星艺人大多是“注意力”意见领袖，以自己的强大粉丝群，使得大众对某个事物或者事件广泛关注，但也仅止于此。

《我不是药神》爆火，使得天价药问题一时走在舆论的风口浪尖上，这是注意力领袖的力量。

丁真爆火，旅游平台上“理塘”的搜索量迅速攀升，这也是注意力领袖的力量。

能让一个事件或事物，从无到有地走进大众的视野，这是他们的本事。

至于后续如何，则非他们所长。

而很多“号召力”意见领袖，振臂一呼，便有千军万马前后相随。

李佳琪就不一样了，作为直播带货的巨头之一，他既能引起注意，又有号召力。

口红，护肤品找他，带货流量杠杠地，一因为靠这个起家，二他涂起来就好看，可信度非常强，在这方面本身就有号召力。

而号召力本身又和多个因素相关，成功的一场直播带货，应当是多种因素共同作用的。

直播号本身的粘性粉丝和流量——前期的预热——直播时主播与副播的搭配和配合——产品本身的知名度和质量——产品的性价比，每个因素都极其重要。

每一个因素，都比明星的粉丝重要。很多时候，真正下单的那些人，往往不是明星自带的粉丝。

是那些本身就需要这个产品、又恰好对这个明星脸熟的消费者。

经历了直播多次翻车、虚假宣传、流量造假的风波之后，越来越多消费者倾向于理性购买。

而在此时，流量明星和流量网红一定能带来比较高的转化，已经成为一个悖论。

明星对网络直播带货行业是真不了解啊。

很多人的思维是:明星＝有名气＝粉丝认同＝卖东西很容易。

实际上是:平台对内容作者考核→选出各类型的典型内容创作者，给它们多多的展示量→再放出内部工作人员与野生网红接洽→短期收编(扶持)部分网红，这些网红作为回报要服从平台人员安排→卖货→平台、网红、商家分钱。

这里面，平台是黄四郎，网红是胡万，也可以是汤师爷，也可以是听黄四郎话的县太爷，产品方是乡绅，它们合起伙来吃用户。

明星们以为自己有人气，在平台上卖货的商家花大价钱请明星过来。真以为自己是张麻子，来到黄四郎的鹅城，跟黄四郎抢饭吃？

结果黄四郎用行动告诉鹅城的人:你们看！没有我点头，张麻子屁都不是！我放出去一个胡万、胡百(带货网红)随便张张嘴就能让张麻子颜面扫地损失了六子还没处说理。

鹅城的人只看到了张麻子没有号召力，以后不会给张麻子面子，胡万们也会更有信心，对黄四郎更加忠心。

你们以为网红都是你们捧红的吗？不，那是黄四郎挑一个人放出来让你们捧的。

这卖家说气疯了，他还是一专业人士，VP级别。

要我说，这人应该是傻疯了才对，这业务水平太感人，应该先去专员岗练两年再出道当领导。

带货直播这个新行当，本质上和古老的签约明星代言产品没有太大区别。只不过代言是长期合同，带货直播则除了产品质量需要艺人长期以口碑保证以外，剩余的都是临时合同。

而代言也好，带货也好，商家看重的是明星的什么？只是流量和IP号召力影响的用户群。

这个再往古老一点的模式看，艺人就和高档饭馆或者娱乐场所门口站的迎宾小姐性质是雷同的。

迎宾长得再好看，名声在圈子里再怎么是花魁，也不能实际产生GMV。

在这里商家必须还得考虑起码俩问题：

一是这位迎宾的受众群是不是产品对应的核心用户。

比方说一剧院，请来一个唱京戏的名角儿站门口吆喝，那冲着他面子进剧院的肯定都是票友，结果进去一看，好家伙！剧院今天请来一帮子意大利人演歌剧。票友们铁定摇着脑袋就出门回家了。

剧院老板跟名角儿说自己都气疯了，名角说你踏马活该，演歌剧你叫我吆喝个什么劲啊？你早就疯了，不是我气的。

二是销售的产品，对于消费者而言，消费频度，额度，性价比等等基于产品本身的属性，是不是贴合市场需求。

现在的顶流主播带货为什么都得先跟甲方签保价，就因为主播必须保证自己的IP在卖了这个货以后不破不损，别背上个利用名望杀熟的评价；再就是保证商品本身的竞争力，在直播间里边足够刷出一个好看的数据来。

从商品本身来看，李佳琦的口红是消耗品，面对的是消费能力旺盛的年轻女性用户；薇娅经常做农产品带货，这也是消耗品，且是刚需商品谁都得吃。

这种才有好数据看。

你说你弄保温杯让艺人带，这玩意能行吗？要我说，这就是黄圣依的经纪没经验，换个有经验的经纪人，一看这货就打死不能接活儿，给多少钱都不接。

毕竟企业10万块钱坑位是一锤子买卖，而我要是经纪人，我得考虑数据难看，我管理的这个艺人咖位退流，这个影响可是长期的负面，影响以后带货是小的，影响片酬，影响代言费，影响未来所有商业行为才是大事！

所以，真正气疯了的应该是黄圣依本依。

带货直播这个形式，确实在今年娱乐圈大萧条的背景下，成了艺人吃饭的B计划。但作为商家角度，花钱买坑位花钱请艺人的同时，必须得提前思考自己的产品有没有竞争力。

这个商家脑子太直，觉得有艺人站台，石头子都能当和田玉卖出去。

太高估艺人的影响力了，这位气疯了的副总，大概认为追星是个宗教祭祀一样的神圣仪式，只要粉了明星，就该掏心掏肺卖房卖车去买明星的货？

那建议他转行，这种执着的信仰心适合去混饭圈当个群主，领着粉丝们去打CALL，虔诚极了……

你们以为这位叫“苏蓝”的副总傻。

他可能在笑你傻。

“一个直播代运营公司压根都不知道直播带货这一块的水深”？

“我苏蓝虽然是一个直播代运营公司的副总，但是我如此的傻白甜，以至于我压根都不清楚找这些人卖不出去货？”

这跟一个律师说不懂法律，一个经济学家不懂经济有什么区别（这条划掉）

他气什么气？

戏演的差不多了，可以了。

保温杯这种商品是不是应该找个类似贾冰那种人到中年不得己，保温杯里泡枸杞的形象来直播一下或许效果更好。

皇帝的新装。竟然高赞答案都没有提，直播带货本身就是刷数据的虚假繁荣。痔商没点儿问题会被网络上卖菜刀的忽悠？地摊上卖耗子药的叫骗纸，到网络上就高大上了？

全网最低价？京东淘宝都让位给直播带货吧。