在你最穷的时候，是怎么翻身的？ 第1页

13年底上个公司关掉。

给员工工资，房租等借债了，总负债200万。

没跟家里说。找了个好朋友说想做新业务。

他给投了第一笔钱。

然后新业务的公司做了6个月，在风口，卖了点股份。

把债还掉。

当时特别怀念被我在60多元价位卖掉的80多个比特币。

尼玛，这题真契合我名字。

我最穷的时候在13到14年，负债200万，我住在40平米出租房里。

现在缓过来了，房子几套，有房产中介公司和一些教育类生意（中介公司不是想象中的电话骚扰，是有资金群拿好房的），最近在做50万股票实盘，有空来我主页转转。

股票交流和翻身交流：微辛8193645

越写越多了，尽量每天都更新，想看编故事的请看经历和自救。

如果不喜欢所谓虚的内容，觉得自己是天才，只需要策略，请略过第三部分（培养致富的习惯）。

目 录

最穷经历

自救

翻身六步骤

一、认清现实，创造积极环境

二、制定目标和计划

三、培养致富的习惯，成为想要成为的那个人

（一）培养优秀的品格

（二）榜样的力量

（三）积累财富的好习惯

四、快速提高个人收入

（一）先设计再瞄准

（二）钻石就在你家后院

（三）成为公司的赚钱发动机

（四）学会营销（推销）、行业内技术专家

五、打造赚钱机器

（一）房地产

（二）股票

（三）企业

六、提前退休

最穷经历

那年家里做企业破产，我帮背了巨额债务200万。记得那天父母从老家来我打拼城市的出租屋，我开心的去买菜做饭买酒，吃饭期间他们欲言又止，后面他们才说，跑路上来投靠我了，我靠，那一刻，我知道我完了，连同我帮他们借的带利息大几十万，没了，又帮背一些债，大概200万。

从此过上了日日被追债，天天倒腾信用卡，拼命接业务，晚上睡不着早上不想起的日子。

常常做噩梦，因为工资都不够利息。常常身心疲惫，除了本职工作还要想办法接业务赚钱。常常崩溃，因为还不上钱得愧疚心，因为接活太多，顾不上或者完不成。常常感觉自己是无间道的人格分裂，人前正常，人后崩分离析。

有次爸妈给不起房租，跟房东起了争执，甚至推搡，我去处理，被房东拿菜刀指着骂，我叫了派出所，派出所管不了，我把身上仅有的1500元去解决了这个事。

有次回老家，被人堵门追债，现场有我八十多岁的爷爷，爷爷一生靠自己，看着他年老无力的表情，和现场吵闹的氛围，我五味杂陈。

有次带女友去游乐场，买票时候发现信用卡不够钱，用了两三张信用卡才买到票。

还想截图手机笔记本里的做噩梦半夜起来的记录，可惜上传不了图片，看了下那几年基本每月都会做一两次噩梦，都是无力、苍白、恐惧之类的氛围。

很多细节模糊了，不过肯定是很长很长的苦日子，命不属于自己，被追债被追事推着走，还强装强大的日子。

自救

幸好我有个大心脏，经过很短的接受期就开始自救。

学霸的习惯让我去找书看，发现并没有多少书写怎么负债翻身的。唯一一本曹启泰的《一亿六千万的课》，可能他是个文人，写的东西都是个人感受，没什么方法论，对我来说吊用没有。。。

那就去找理财的创业的书，刨去一堆吹牛逼的畅销书。有些还是值得反复看的，富爸爸系列教四个赚钱模式，石油大王的《我是怎么成为世界首富》，《财富流》，《巴比伦富翁》，《小狗钱钱》，《邻居的亿万富翁》，《一分钟百万富翁》等等。没办法，病急乱投医。

对我有操作意义的有一本书

这本书是一个加拿大经济学教授写的，我在广东一个小城市的新华书店淘到，写到15年是生育高峰期的子女买房繁荣期，所以那时候我就记下来了，在15到17年刷信用卡和做业务的钱倒腾了两套房子。。。赚了一百多万，这是关键转折的地方，书中真有黄金屋呀。

为了更有效率赚钱学时间管理，《番茄钟工作法》，《拒绝拖延》，《gtd尽管去做》，《小强升职记》，《精力管理》，《吃掉那只青蛙》，《高效能人士的七个习惯》等等我都拜读过，以上书籍都有巨大作用。

为了激励自己，成功学那套我都学过，不过实际意义不大，不推荐，一般传销组织用的。还不如学图书管理员。有些还蛮实用，立获自信，英国一个博士写的。其实要激励自己，运动最实用，基本一周跑三四次。

为学营销，创业和管理看的书更多了，《赢》，《管理学原理》，《定位》，《影响力》，《活法》等等，最实用的讲创业的是天涯论坛的三段或八段，熊熊之火。最实的讲营销的是杰拉伯拉罕。

最近一年搞股票投资，也赚了不少，皮得林奇的三本书，邱国鹭的书，最有帮助的是知乎的茶大 @茶话股经

青蛙挂了脚还扑通两下，这些都是我自救的精神食粮，某大学图书馆社科类财经类的书我基本都看完了，上面有书名的都是我自己认为有用的书。还有一些工具类的财务分析，法律，房地产股价等，就随便看吧。

总结

以上的书对我帮助大，让我全方位更新自己的系统，去努力赚钱，越努力越幸运，中途就会有很多朋友和贵人帮助，自助者天助，成为良性循环。

翻身的六步骤

我想如果重来最穷那段日子，我会希望有个前辈能告诉我怎么从负债直接变成巨富，小富也行，我不要虚的，我不要鸡汤，我受够了，我只要你告诉我怎么做，一二三怎么做！

不是有个谁说过，就算把我的财富去掉，把我扔到沙漠，只要有一队商队经过，我还能成为首富。

如果要列个一二三四五六七的步骤，我想就是下面六步：

第一步，认清现实，创造积极环境

GTD时间管理有个核心概念就是清空你的大脑，把脑子里所有的杂乱想法都记录下来，并且整理。这是你直面惨淡人生，一地鸡毛的状况的第一步。未知才是恐惧，写出来就不是了。

认清现实就是要把你的状况写下来，我是用excel表管理的。公司财务管理有三个表：资产负债表、利润表、现金流量表。用于我们个人也可以有三个表：资产负债表（记录你的资产负债的，让你对自己的吊毛状况心里有个数。。。），利润表（记录你的赚钱能力，用来规划未来赚钱能力的），现金流量表（你每月的还款计划和收入情况，用来生存的）。实用上最好加第四个表：信用表（用来记录你还可以立马用的信用卡额度还剩多少，会借钱给你的朋友额度是多少，这个表额度越大，代表你越能抗揍）

四个财务表建立后，首先看资产负债表，你的资产（房子，车子，）减去你的负债，看看总资产负债多少，我当年是负200万。。。。不吃不喝三十年才能还清吧。。。你的现状应该没我惨吧。

再看现金流量表，目前你每月到手的现金是多少，每月要还债多少。如果现金大于还债，你内心是安定的。现金远远小于还债怎么办，一个降低每月还款额，跟债主，跟银行协商订立分期协议，说清楚自己的困境和决心，债主一般也是想解决问题，会支持你的，记得停掉债的利息，不然会拖垮你；另外一个提高每月现金流入，能借到更多没成本的钱最好，或者提高收入也好（这是利润表的事情）

最后看利润表，你是富爸爸四象限的哪个类型：投资者、企业家、被雇佣打工者还是自由职业者？目前赚钱能力多少，今年、未来想提高多少赚钱能力？

认清现实，把财务状况列下来，心里有底之后。就是创造积极环境，跟债主协商好分期还款协议，不要老是打电话发信息妨碍你发财；把家里烂东西没用的东西全扔了，整个家里、办公地点整理一遍；去买两套战袍，便宜又精神的；贴个励志偶像到你床头，施瓦辛格啊，苍老师啊，蜡笔小新啊都可以，随意；清空一切障碍，你知道你已经准备好了，准备上战场了。

第二步，制定目标和计划

这个好多人其实都做过，没做过的可以参考《小强升职记》里的方法，只要适合自己，并能指导赚钱的行动方案就是好计划。具体实践上我说下几个细节：

1.制定三年、五年、十年战略和愿景

负债的人眼浅，看到的都是目前的困难，很容易陷入到自怜的状态，我负债那么多怎么还啊，怎么我负债那么多啊，我人生无望了等等。这需要一个可实现的远景来激励自己，人往往高估自己一年的成绩，而低估五年、十年的成就。姑且算给自己画饼吧。。五年后我是一个事业有成的管着五十人公司的老板，十年后我在某领域是一个专家。。。写下来，每天早上起来看，并不是水上漂，能实现的。每日的远景重复，能潜移默化让你相信它。

刚开始有点难，要有点想象力，把五官的感觉细节想清楚，就像曹操的望梅止渴的描述一样，你躺在海边，呼吸着新鲜的海风，电话里传来员工的好消息，你是一个某领域成功的商人，身边围绕着有才的忠实员工，有靠谱的合作伙伴。意淫到自己感觉到幸福的颤抖就达到效果。。

所谓伟人的远大志向，就是他们的先天或后天经历让他们强化了自己的远景，我们普通人也可以通过这些心理学重复小技巧来获得远大志向。

《世界上最伟大的推销员》就是通过背诵来改变自己的潜意识。

《立获自信》一书把这个描述为“脑海中有巨大、清晰、积极的画面”

2.制定可稍微努力就可以达到的一年行动方案

仅仅有远景，打鸡血，你就会被别人认为是做安利的，是搞成功学的。远景是必须的，十年内登上月球就是远景，十年每一个时间段的计划步骤就是可实现的行动方案了。

制定行动方案必须符合制定计划的SMRAT原则：

“所谓SMART原则,即是: 1. 目标必须是具体的(Specific) 2. 目标必须是可以衡量的(Measurable) 3. 目标必须是可以达到的(Attainable) 4. 目标必须和其他目标具有相关性(Relevant) 5. 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)...”

注意不要把还债写进目标：我今年要还二十万，这个目标让你觉得丧气，因为你的目标是负能量，“我今年支付宝账户有20万余额”这是很关键的技巧，把还债当成你的目标和计划，往往没有意义。你可能说我债务十几年的时间都还不完，怎么可能还有闲钱存着。在《巴比伦富翁》里面有个技巧叫“首先支付给自己”，工资5000，你存1000，剩下4000去还钱，去生活。觉得不够，再想办法赚多点，你账户的存款慢慢变大会让你有种感觉，觉得自己在慢慢变富有，债务只是小事情，只要债务没有高利息拖垮你，慢慢就能还清楚。非常关键！

3.当天的执行

通过年计划、月计划、周计划的倒推，你知道你今天要做什么，今天要做哪件事。梦想计划容易设立，但往往到这步就卡住了，想想你小时候的寒假作业，总是最后一天才完成。更不用说现在，你要赚钱，你要顶住压力偿还债务，这往往让你感觉自己跟被老师布置作业一样，是被迫的，你的命运不在你的控制中。瞎JB晃荡几天，银行又发来追债短信了，什么事都没做，钱也没有，我尼玛完犊子了。。。。。又陷入悔恨和一堆债主追债的脑补中。

在《哈佛幸福课》这一系列课程中有个重要技巧叫“两分钟技巧”，今天要做的事不要想太复杂，不要想我要做一份市场计划和采购计划，今天不完成就被骂了，直接给自己下一个两分钟就能完成的轻松指令“我要打开电脑找到上次的旧市场计划”。

物体在固定状态转为运动状态往往很难，但是只要慢慢移动，后面就会越来越快。完成了这两分钟指令，你会自然而然继续做下一个两分钟指令，“我把旧的市场计划的年月改一下变成现在的”“我把旧市场计划里面的人员换成现在的”“我把旧市场计划里面的推销方法加一条更优化的”。。。。。等等，或许不到二十分钟就完成了你觉得要一整天完成的市场计划。

其实不是你天生懒，只是不懂这个技巧而已。想想小时候的寒假作业，一旦经过“两分钟技巧”开始，你就觉得如虎添翼，完成作业后你会觉得很简单，自己为什么拖拉那么久不开始做作业。

再一个把最困难的事放在第一件事处理，这叫吃青蛙法则

有句谚语曾说，如果你每天早上醒来做的第一件事是吃掉一只活青蛙，那么你会“欣喜”地发现，在这一天接下来的时间里，将没有什么比这更糟糕的事情了。

第三步培养致富的习惯，成为想要成为的那个人

有梦想远景，有计划，有执行力并不能让你顺利完成整个赚钱节奏，你是不是已经成为了值得拥有财富的那个人？德不配位就是指能力不足坐不了那个位置，达不到那个高度的人。

我发现很多问我的问题的朋友都是问方法，怎么找到赚钱的路子，怎么快速拿到第一桶金，我真回答不了，毕竟懂自己个性能力还有周边资源的只有你自己。可是这真不是方法思路的问题，是人的问题。尤其是自我设限的人，脑子不开窍，不打开自己任督二脉，怎么教都没用。。

你教一个直男宅男去泡妞试试，都是请吃饭送花看电影三板斧，渣男海王还能让姑娘倒贴请客，直男宅男还要整天跪舔都没反应，最后一怒说全世界女人都拜金都喜欢帅哥，对老实人命运不公！

同理，做生意最基本的搞定客户、搞定甲方，大家也都是吃饭喝酒三温暖，为什么有的人如鱼得水如韦小宝四处逢源，有的人只会仰视“韦香主真是深不可测，深不可测。。。。”

你问我怎么做业务？我说搞定客户就行。你问我怎么搞定客户？我说投其所好。你说怎么投其所好。。。。？我。。。。。。。

你问我怎么做自由职业者？我说上网啊、找师傅啊都可以学，学技能很容易。你问我学什么?我说你感兴趣的又有前景的。你问我脑子笨学不会怎么办？我。。。。。。。。。。

你问我怎么发现商机？我说工作中发现。你问我工作中怎么发现？我说发现别人的困难而你又有能力解决。你问我没能力解决别人的困难怎么办？我。。。。。。。。。

你问我怎么拿到第一桶金去做生意？我说自己存或者找人投资。你问我别人怎么肯投资你？我说好生意不缺钱，缺钱的就不是好生意。你问我投资人不想见你怎么办？我说。。。。。。。

如果你不成为那样的人，就不会做那样的事，也就不会达到你的目标。所以你首先成为那样的人，培养那样的人的习惯。

看看伟人的一首诗，全诗如下！

独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。

春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。

何等的大气磅礴！

如果你觉得自己是老虎，你就是！

如果你觉得你自己生而伟大，你就是！

如果你觉得负债只是成为强人中的一个小小阻碍，那么它就是小小阻碍！

改变自己、培养一些必备的习惯在实践上有以下方法：

（一）、培养优秀的品格

有一个人他的前半生履历是这样的：1706年1月17日，他出生在北美洲的波士顿。他的父亲原是英国漆匠，当时以制造蜡烛和肥皂为业，生有十七个孩子，他是最小的男孩子。他八岁入学读书，虽然学习成绩优异，但由于他家中孩子太多，父亲的收入无法负担他读书的费用。所以，他到十岁时就离开了学校，回家帮父亲做蜡烛。他一生只在学校读了这两年书。十二岁时，他到哥哥詹姆士经营的小印刷所当学徒，自此他当了近十年的印刷工人，但他的学习从未间断过，他从伙食费中省下钱来买书。同时，利用工作之便，他结识了几家书店的学徒，将书店的书在晚间偷偷地借来，通宵达旦地阅读，第二天清晨便归还。他阅读的范围很广，从自然科学、技术方面的通俗读物到著名科学家的论文以及名作家的作品都是他阅读的范围。

平平无奇的履历，在他自传中写到年轻时候还有不少的毛病和黑历史，男人都会犯的错误等等。

看看他是谁

[[[[[[[[[ 本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin [1] ，1706年1月17日—1790年4月17日）出生于 美国 马萨诸塞州 波士顿 ，美国政治家、物理学家、 共济会 会员， 大陆会议 代表及《 独立宣言 》起草和签署人之一， 美国制宪会议 代表及《 美利坚合众国宪法 》签署人之一 [2] ， 美国开国元勋 之一 [3] 。本杰明·富兰克林同时也是出版商、印刷商、 记者 、 作家 、 慈善家 ；更是杰出的 外交家 及 发明家 。他是 美国独立战争 时重要的领导人之一，参与了多项重要文件的草拟，并曾出任美国驻 法国 大使，成功取得法国支持 美国独立 。本杰明·富兰克林曾经进行多项关于 电 的实验，并且发明了 避雷针 ，最早提出 电荷守恒定律 。他还发明了双焦点眼镜， 蛙鞋 等等。本杰明·富兰克林被选为 英国皇家学会 院士。他曾是美国首位邮政局长。法国经济学家 杜尔哥 评价富兰克林：“他从苍天那里取得了 雷电 ，从暴君那里取得了民权。” 本杰明·富兰克林被美国权威期刊《 大西洋月刊 》评为 影响美国的100位人物 第6名。]]]]]]]]]]]]]

他传记里面值得借鉴的有个培养13项优秀习惯的方法，这个培养优秀习惯的方法对他的人生有巨大作用，每天还早起早睡，自律自省。 我希望自己的人生能跟他一样精彩，在实践上如果配合在某宝买的培养习惯打勾的小本子，有奇效

“ 我想出了一个达到完美品德大胆而费力的计划。我希望我一生中，在任何时候都做到不犯任何错误，我要克服所有的缺点，不管他们是由天生的爱好、或是习惯、或是交友不善引起的。因为我知道，（或自以为的）知道何者为善、何者为恶，我想我或许可以做到只做好事，不做坏事的地步。

但是不久我发现了，实际要做到比我想像的要困难得多得多。正当我专注在克服某一缺点时，始料不及的另一个毛病却冒出来了，让人防不胜防。“习惯”利用了一时的疏忽，“理智”有时候又不是“癖好”的敌手。后来我终于弄明白了，光是抽象地相信完善的品德是对我们有利的，但还不足以防止过失的发生，坏的习惯必须打破，好的习惯必须培养，然后我们才能希望我们的举止行为能够坚定不移始终如一地正确。为了达到这个目标，我想出来下面的一个方法。

我做了一本小册子，将每一种品德分配一页，每一页用红墨水画成七行，每天占一行，每一行上注明代表星期的一个字母。我用红线画成13条横格，在每一条横格的头上注明每一品德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我可以标记上一个小小的黑点，代表在检查当天该项品德时发现的过失。

我决定给予每项品德一个星期的严格关注，如此轮流替换。这样，在第一个星期中，我密切预防关于节制的任何极细微的过失。其他的品德让他们像平时一样，只是每晚记下有关的过失。这样，假如在第一个星期中，我能使写着“节制”的一行里没有黑点，我就可以认为这一品德加强了，它的相反方面削弱了，其程度也许足以使我扩大注意力到下一项，争取在下一周内在两行中度没有黑点。这样下去直到最后一项，可以在13个星期内完成一个完整的过程，一年可以循环四次。

我开始执行这一计划，除了偶然间断外，我一直持续执行了一段时间。令我以外的是，我发现我的过失比想象的要多，但我愉快地看到我的过失在逐渐减少。

这种做法，起初我觉得很别扭，后来终于养成习惯了，就变得那么容易、那么自然，我想可能在过去50年终没有人曾听我说过一句武断的话。在我早年，当我提议建立新的制度或是修改旧的制度时，我的意见之所以被人重视，我想这主要归功于这种谦逊的习惯。”

这十三个习惯或者说品格如下

1. 节制：食不过饱，饮酒bai不醉。2. 寡言：言必du于人于己有益，避免zhi无益的聊天。

3. 秩序：每一样东西应该有一定的安放地方，每件日常事务应有一定的时间去做。

4. 决心：当做必做，决心要做的事应坚持不懈。5. 俭朴：用钱不要浪费。

6. 勤勉：不浪费时间，每时每刻做些有用的事情。

7. 诚恳：不欺骗人，思想要纯洁公正，说话也要如此。

8. 公正：不做损人利己之事。9. 适度/避免极端：别人若给了你处罚，应当容忍。

10. 清洁：身体、衣服、住所力求清洁。

11. 镇静：不要因为小事或普通不可避免的事故而惊慌失措。

12. 贞节：为了健康，切记伤害身体或损害自己以及他人的安宁和名誉。

13. 谦虚：仿效耶稣和苏格拉底。

当然你也可以问自己，阻碍你实现计划的最大缺陷是什么，比如需要胆子大，自信，行动力等等，为自己设立最需要培养起来的品格，一项项攻破。

坚持一年后，你一定会脱胎换骨。 什么？做不到？我记得富兰克林二十多岁还是个小喽喽，还犯全天下男人都范的错，到30几岁成了当地的网红，到40岁他就通过干印刷厂富有退休了，后面他就多方面全方位放飞自我去了。

8.31题外话

今天早上送三岁儿童第一次上学，而中午就收到老家亲人去世的消息，今天就不继续更下去了。人生就是如此，迎来送往，对比之下，身外物又算得了什么呢。为身边人也为自己，物质确实是能解决大多数问题的基础；对于还在负债的人，赚钱也是自我救赎的唯一出路。我初心只是想记录一点个人的经历，尽量尽可能系统地输出实用的方法论。

觉得有帮助的点个赞点个关注让我有个正反馈和继续整理的动力，觉得没帮助的也省点力气不用留言了，反正我都会回复"您说得对”。绝境中的时候戾气重，我是会怀着有能力后要报复那些落井下石人的心理，现在是觉得时间精力宝贵，要留给爱人和真朋友。

绝大部分朋友都很支持的，感谢大家！

（二）模仿榜样的力量

除了每天早晚自省培养习惯，还需要模仿你想成为的那个榜样，模仿榜样的身体形态，眼神，动作，语气。

讲模仿的力量前我们先回顾下前面的体系：

第一步认清现实创造积极环境，第一步总是最艰难，迈出第一步就好，没有负债的容易迈出，有负债的比较艰难，但是压力和动力却是最足的，参差不齐乃是幸福本源，有负债的能站起来拿回属于自己的东西，那就是最大的精彩。

第二步制定目标和计划

老生常谈的内容，但是要落实细节和做好绝不简单！(一)制定三年、五年、十年战略和远景 单单这一步就会卡住大部分人，第一个想法是“我为什么要想十年后那么远的事情”“我为什么要那么努力？”“”安贫乐道、小富即安不就行？” 这是没野心的想法，这是没遭受过生活狠狠重击的想法。各有各活法，我也想过这种小富即安的生活，但是我回不去了，想精彩一把。我这里是写给翻身的人看的，想翻身，就要有野心和野性。

卡在这步的第二个想法是自我怀疑，不敢想“十年后我真能有一百万么”“十年后我是不是还是个丧家犬” 五年，原子弹都造好了；八年，抗战都胜利了；就小富这个事情需要怀疑嘛？不需要。老子打两份工甚至跑外卖一年存十万行不行？努力点学门手艺电工，焊工，广告设计甚至拆墙一年十几万也不难吧。懂行了做个小老板个体户赚更多了。再开悟点闲钱投资点房产股票，生意复制下扩大。这样看起来并不难。

（二）制作可执行的一年行动方案 刚开始不熟练的话设简单点的，尤其是那些经常过年设立计划没实现的朋友，从来没完成过计划，计划对你就是空口号。。。。我比较倾向用“方案”来代替“计划” 。

在具体实践中有个非常非常值得注意的地方，就是梦想和行动方案两者之间有个逻辑，举例假设你梦想是追到你的女神，行动方案你也大致设立好了如下：先微信聊天多熟悉下，再约出来吃饭，改天再约看电影，唱歌，游乐场啊等活动，过了两三个月再带她见下你朋友，家人呀，几个月肯跟你比较熟悉最好了。

结果不到一个月，有天你送女神回家，女神也许是情绪来了，也许是当天的约会很和谐，也许是正是万物交配的春天来了，她含情脉脉地问你上来喝杯咖啡么，这时候你怎么办。。。。是想你的一年行动方案还是。。。。。。

如果你坚定你的梦想并为之坚持不懈地努力，命运常常会给你带来缩短时间的大机会，而这个机会有时候可能是一个贵人，或者一笔横财，或者一个可实现的商业合作点子等等，只要你有梦想并坚信，相关的人和事就会出现。

相反，你的不坚定，你脑子里只有负债和不自信，绝对会错过很多机会。（三）当天的执行 这个要展开说的话牵扯到pmp项目管理，时间管理，情绪管理，团队合作，上下级管理，谈判手段等等，有空再展开了。

复习就到这了，串起来讲了一下。

回到我们第三步培养致富的习惯，成为想要成为的那个人

（二）榜样的力量

除了每天早晚自省培养习惯，还需要学习模仿自己榜样或者偶像

只有自己对了，世界才对。一个在公司不受领导赏识的兔子，出去单干也不会变成一头雄狮！在公司的竞争环境不能脱颖而出拿到高收入，也不要想逃避去别的地方找到什么快速赚钱的方法。

马爸爸普通青年的时候就去呵斥偷井盖了，刘邦见秦皇巡游的排场大呼大丈夫当如是也，陈胜还是草民的时候就大喊燕雀安知鸿鹄之志。

所以，首先，你要改变自己成为一头雄狮，怎么做到？

主要法则是，做什么样的事，就能成什么样的人

我们一般的思维是贴标签思维的：我是什么样的人，我该做什么事。

我是一个胆小的人，我不敢上台发言。

我是一个独处的人，我不想湊热闹。

我是一个小富即安的人，我对赚更多的钱没兴趣

我是一个悲观的人，我害怕爱人抛弃我。

。。。。。

这种自我贴标签的行为逻辑请扭转过来！

四种方法第一步，请用自信的方式与自己对话

我举手示意上台发言，就算上台紧张说不出话也是暂时状态不好，我想表达自己。

那边人好多，我平时独处时间太多，今天我要过去凑下热闹。

我是一个感恩又进取的人，对赚钱很感兴趣。

爱人对我真好，一定是因为我强大！彪悍乐观的人才能温暖周围人！如果有天她离开我一定是她瞎了。

四步方法第二步，在大脑中制作巨大，清晰，积极的画面

阻止我们行动的是脑子不好的画面，想象恐惧的演讲时观众是麻木的，对你不感兴趣的，他们的表情会是放大的，还可能对你评头论足。

请想象的画面变成自己是受欢迎的，观众是配合的！整个画面是巨大的，清晰的，积极的。

四部方法第三步，自信的移动自己的身体

百分之八十的心态由我们的肢体语言决定的！有请喜剧肢体之王星爷

悲观到寻欢到嚣张！感受一下！

请穿好让你舒服自信的衣服，挺胸，抬头，微笑，仿佛世界在你脚下！

四步方法第四步，每天进行一次新的风险尝试

上三步都是提高自己能动性，总归要跟世界连接才能实现心态自信客观的！不要有压力，每天进行一次新的风险尝试！今天尝试买入基金一百块，明天尝试跟领导提一个建议，后天尝试怼一下麻烦你很久的同事！最终这个爱冒险习惯会深入你神经系统，让你成为一个进化之人。

（三）积累财富的好习惯

1.不停计算自己的总资产

总资产就是用前文的“资产负债表”来算出，就像游戏里面的个人金钱状况一样，能清楚显示在屏幕的右上方。我们的总资产能时不时更新，就让自己心里有底。

很多人听到的普遍财务建议是，记录每一笔的消费，好让自己知道钱去了哪里，好省下来。我就没见过几个人能真正记录下来的。。。。对积攒财富也没什么正向的推动。 不如直接全部用微信钱包或者支付宝支付，月末稍微看一下就好了。

时刻知道自己的总资产有以下好处，只要工作努力，开源节流，总资产的额度总会一直增加，自己信心也会增加，形成正向循环。在开支大额消费的时候也会犹豫，思考是不是真的有必要，因为这会对你总资产构成削减。

这里有个悖论关键点：你把钱作为一个数字了，多少才够？太多人得到一笔横财之后，就去沾黄赌毒了，因为钱只是数字，多了不知道用来干嘛。所以这里其实又回到了前面这两步：有优秀的品质，还有一个优秀的人才值得拥有更多的钱。德要配位，财要配人。

我见留言老说前面说的是没用的东西，优良的品格和怎么改变自己成为优秀的人看似是务虚，恰恰才是重中之重，没有这个底子，一切都是空谈。万一遇到战乱、绝境、天灾的极端情况呢？你的金钱能帮助你多少？

这里有个数字，你的年开支除以4%就是你需要的初步财务自由的总资产金额。比如一年开支10万，除以百分之四，就是250万，因为一般理财都能达到每年4%以上的安全投资回报率。所以我们第一步其实可以以开支除以百分之四就能得到我们初步的目标了。

2.首先支付给自己

生活中我们会见到这两类人，一类人背负房贷，每个月过得紧巴巴的生活；一类人号称不背房贷，会影响生活质量，拿钱去做生意，等钱够了一次性买房。结果多年过去，背负房贷的生活越过越轻松，不背房贷的却始终存不下钱去买房子。

因为背负房贷的人不自知地运用了这条财富管理的法则“首先支付给自己”，这来自《巴比伦富翁》中的最重要的法则。巴比伦在投资上富饶的秘诀，可总结为两个词：储蓄、复利。无论做什么事，首要的都是要先储蓄，即“先支付自己”

刚毕业刚得到月工资3000块你觉得很多，因为你刚从学校出来。后面你消费增大，越来越不够用。你工资提高到5000或者10000了，你也会觉得不够用。收入在增加，胃口也在增加，总有很多需要开支的地方，把存钱放到了最后一位。

只要把储蓄放在第一位，首先支付给你自己，才能让资产越来越多，如果觉得自己做不到，可以定投基金、理财，支付宝或者银行有这个业务，或者直接买套房子，让银行成为你存钱的监管人。

3.保护你的资产

要买保险，帮家里人都买上，尤其是社保、重疾，钱不多可以买个相互保的互助形式保，一个月才几块钱。小钱防意外。重大疾病对一个家庭的资产冲击力非常大。

除了保险，导致财富不可持续的还有沾上黄赌毒。这些不良习惯将会在你有点小钱的时候容易惹上，毁了你的人生。

逆水行舟，不进则退。小富即安不会让你守住财富。只有永远保持赚钱的心，才能够保护你的资产。否则通货膨胀、还有现在的全球大放水、老美想收割的心都会让你的资产越来越贬值！要永保野心，小心翼翼滴呵护它。看到这里还问为什么要赚那么多钱的话，那请放弃大富大贵的幻想。只有进取的人会得到贵人的赏识，会有一帮进取得朋友。这又回到了上面怎么培养优秀的习惯和成为优秀的人。

4.通过复利时刻让你资产滚起来

复利，利滚利。我们常听说谁借了高利贷最后滚着滚着变成了巨额债务。在我们资产增值上复利就是最关键的地方。王多鱼怎么花都花不完十亿，因为他的资产能增值。

大众的房产、股票、基金、大额存根、黄金、古玩、奇石等都是资产增值的工具，这些工具都要熟悉！这需要对经济大势、对投资品的熟悉。有黑粉说我不就是靠炒房子嘛，这是开倒车的想法，你敢在地产刚冒头的时候买房么？现在炒房利润不行了，房住不炒了。我现在判断是股市并且进入已经赚到钱，你现在敢进股市么？你现在会放下疑问去先了解股票么？非要过一两年股市上天价再跑进来接盘。

创办一些自动运行的有壁垒的生意也是不错的选择。如果是创业的，能找到可复制的生意模式也是利用了复利的魔力。考一考：开个饭店和帮饭店送菜，哪个是好生意？

开个小饭店要三五十万，一年到头起早摸黑，防采购抽水，苦口婆心留大厨，时刻去留客户，消防卫生创卫工商税务搞得你晕头转向。即便做好了一家，容易开分店么？复杂的菜品，管理人员的缺失都制约你的后续发现。你的原始本金三十万难以复利裂变。

帮饭店送菜，一台五菱就可以上手！其他饭店都是你的客户，招工容易，非常容易形成车队规模。最终资产复利裂变。

我是宁愿帮饭店送菜，也不愿意耗在一家饭店上。这是天花板问题。

四、快速提升个人收入

(1)先射击再瞄准

这里有个快速提升个人收入的大前提：先射击再瞄准。我们打枪的时候需要先瞄准再射击，但是在赚钱这个事情上，在翻身这个事情上必须先射击再瞄准！不承认这个大前提没法往下走。

想赚钱，是真的想还是空想？想健身，是真的想还是空想？

我见过太多人说要怎么怎么赚钱，却是在那里犹豫这犹豫那的，这个兼职不合适，那个兼职不胜任；想换酬劳更高的工作，又在那里犹豫自己条件不够，犹豫自己丢了现在的工作怎么办；想要学做生意又犹豫风险高，又犹豫拉不下脸。

跑美团、跑滴滴、做代驾没技术含量了吧，收入也不说低，你真能立马去联系去了解，立马能拉下脸兴致勃勃地去做么？如果你做不到这样的果断和热情，请回顾上文第三步“培养良好的习惯和成为你想要成为的那个人”

你是真想赚钱，并且心中没有任何犹豫，只是有那么一点点不安和恐惧，那么好，请去跑美团、跑滴滴、做代驾，你的收入立马能快速提升。钱包的金额在你“先射击再瞄准”的习惯下能快速拉升，走出你信心的第一步！打两份工，月入大几千甚至上万没问题吧。

（2）钻石就在你家后院

很久以前，一位僧人告诉阿尔•哈菲德，高山上的白沙河流里埋藏着真正的钻石。哈菲德信以为真，不惜放弃自己的家园，动身前往未知的异域，想要寻找代表着巨大财富的钻石。他四处流浪，直至穷困潦倒地客死异乡，也没能寻见半缕宝石的光芒。而在那不久之后，有人在哈菲德家的花园里发现了璀璨的钻石。这就是人类最大的钻石矿——印戈尔康达钻石矿被发现的经过。

1870年，当时只有27岁的拉塞尔•康韦尔听到了这则传说。它在康韦尔的心中唤起了一个伟大的信念，那就是：“众人渴求的钻石不在偏僻的山巅，也不在未知的海底；只要你善于发现，钻石就在你家后院。”

钻石就在你家后院的意思，就是你的第一桶金100万，甚至300万，不用去找别的高端行业、不用去跳去你所谓赚钱朋友的行业。就能在你的本行业里找到。即便是工地搬砖、卖烧烤的、卖炒粉的，只要你有心总能赚到钱，工地搬砖的同时去学造价、施工管理更有技术的工种，卖烧烤去开发更多的品种和学习店铺管理和宣传，卖炒粉的抖音有卖炒粉哥给你做榜样。问心自问，难道自己所在的公司、所在的行业没有前辈甚至同辈赚到钱么？有的，你只需要学习他们，模仿他们，加上自己熟悉行业整个产业链后的创新，就能赚到属于你的钱。（学习榜样的技术在前文第三部分）

（3）成为公司的赚钱发动机

有的兄弟姐妹是在公务员、事业单位、大型国企外企等不方便考虑赚钱的单位，那就是做人优先，做人优先的榜样请参考《鹿鼎记》。恰恰是这些单位，因为收入中上稳定，开销不大，常常能存下钱去买房子、买理财，容易实现财务富足。实现了第一步，你想辞职做自己事也不是不行了。

此第三条主要针对在营利性公司上班的人，有朋友说在公司冒头难，因为都是老板的亲戚朋友嫡系部队占据了重要位置。怎么说呢，印度还有种性制度、美国大选也有家族垄断、我们的封建时代的上升通道只有科举。上下左右来看，我们国家还是处于全球最黄金的时代，没必要看不到机遇，被小小困难吓倒。

我做生意亏钱后去上班，发现上班真的太轻松了，有人发工资，做事只要做好自己的手头部分就搞定了，总是很容易做到老板的左右手。怎么做到？跟关键人物提解决方案，公司多的是制造困难的人，只会提出问题，不会解决。做老板也很头痛的，巴不得出现你这样的人才提出创造性的解决方案去改善公司经营环境。因为，权力是你自己拿来的。

提出公司的关键改善的地方，要你去熟悉整个公司的运营，比如是代理快消品的公司，销售和渠道管理是重点，那你就要学习和掌握营销的策略；比如是技术型的公司，那你要掌握项目管理和大客户沟通的策略；。。。只要你了解公司，了解整个产业链的运作，看下老板最看重哪一块，并且知道哪一块才是公司的核心竞争力，你就把自己的核心竞争力往这块去打造。相信我，如果你做到这步，只要人不是嚣张和口不择言，老板会看到并重用你的。他瞎的话，你身怀重宝，怕在同行找不到收留自己的企业么。

要想在公司拿到一万的收入，就要付出十万的价值。你把自己当成企业合伙人，自己懂怎么做了。

（4）如果没有别的武功，请优先学这两门技能。

这两三天发生了棘手的事要处理，股市也吃大面。现在更一下。

我上面写的我觉得最重要的还是良好习惯和怎么成为一个想成为的人。我老说计划计划，其实人生恰恰是不可以计划的，一场突如其来的变故就能打乱你的步骤，尤其在负债，在低谷时候，因为是地狱模式。

但其实富二代也会有他们的命门，为了证明自己的心，遭受的困境不够，幸福敏感度降低等等。所以人生啊，各有各的精彩。

哈佛幸福课里说到，人并不是到达某个成就就会加倍幸福的，而是你的信念，你是什么样的人。

所以我们无需觉得自己缺钱什么的，无需让自己觉得到达一百万后一千万才能会幸福。

就在此时，此刻，比地，即便你家徒四壁，债务高台，举目无亲。而你，是一头暂时被困住的雄狮，你知道自己要做什么，你知道自己能做到！

套用五月天的歌

每一个身后的浪，都会有浪花绽放，我决定边冲边欣赏！

第一个必备技能——营销：

提起营销，如果你脑子里想到的是那不堪骚扰的买房子办贷款电话，还有穿着劣质西装衬衣拿着宣传册的扫街推销。那是对营销有误解了。营销有4p理论，4c理论，定位理论等。常用的还是产品，价格，渠道，促销这个4p理论，上面的电话推销，人力推销只是促销这个环节中的其中两种方式而已。

营销的直白定义是将有价值的东西卖给有需要的人：把你的思想和产品展现给目标受众，让受众心甘情愿地买单，并觉得物超所值，不单是卖实体产品，还包括卖你的思想，卖你本人。营销这个技能对一个人的赚钱生涯甚至感情生涯乃至整个人生的提升重要性真的是巨大的！我们看下它的以下应用场景：

事业上雇员角色：

1.做雇员时候，营销你自己给公司团队成员，他们接纳你，愿意帮你。你获得了非正式组织的领导力，更容易获得支持完成项目甚至获得职位升迁。

2.营销自己给上司，上司认同你能获得政策支持，内部信息，职位升迁的优先考虑。

3.如果你是技术类岗位，懂营销，更容易与甲方或者项目经理沟通。如果你是行政岗位，懂营销，更容易上下协调。如果你是营销岗位，懂营销，收入大增。如果你是领导岗位，懂营销，更能笼络团队人员的心。

4.如果你要跳槽，懂营销就会更能定位包装好自己，更能跟同行其他公司关键人物有良好沟通，容易成功跳槽。

事业上自由职业者角色：

你手上有打磨后的有价值技能：讲课，会计，电器维修，高级办公常用软件技术，家教，建网站，敲墙壁，写代码，直播等等。你需要的是比同行更会营销，做好自己的包装定位，低成本宣传，获得重复消费的客户，客户并乐意为你带来转介绍。

那你这些技能一个月额外获得一万收入也只是算勉强合格水平。

尤其在这个自媒体时代，还有“长尾理论”时代，c2m个性定制化时代。你的有价值的技能总会得到展示，懂营销让你快人几百步！

单就直播这个行业，为什么有些主播讲的话，立的人设让人受用，因为他们情商高，懂定位自己，懂营销。

事业上创业者角色、投资者角色：

给雇员、投资者画饼，跟政府等外部机构打交道，直面市场一线，等凡是跟人打交道的地方，都要懂得营销自己、营销公司。

生活上的各种角色

1.男女情感

在校园里叱咤风云的篮球，足球，舞蹈，音乐等优秀者更容易获得优先配偶权。。。因为他们在类似广交会的大型平台上优秀地展示了自己。

在非诚勿扰、一起约会吧这种相亲节目上，有情商，懂营销的人更容易获得大家的喜爱。

懂营销还能让自己更快获得婚姻？我记得在商界杂志上看过一则案例，有位大龄女青年苦恼找不到合适的人结婚，后面读MBA后，老师运用营销学替她设计了一套营销自己的方案：

先定位好自己，她是高学历、知书达礼、偏宅类型。

目标客户是想找家庭条件稍微好同样知书达礼的本地男青年。

渠道是通过自行车协会、爱心协会等活动去展示自己，经过一段时间，她的良好品质和优秀交到了大量优质朋友，这些朋友觉得她那么优秀太可惜了，主动按她的需求找到了一些潜在优秀对象介绍给她。不到一年时间，她找到了心仪的对象。

2、家庭内角色

当你苦恼怎么做好子女，父母，兄弟，丈夫妻子这些角色时候，营销能帮到你，营销就是把自己的思想装到别人的脑袋。

只要跟人有关的事，只要你想获得别人的认同，只要你想赚到大钱，都必须学好营销这一技能。

你觉得那个竞争对手会拍马屁搞定领导，你觉得那个竞争对手会笼络人心，你觉得那个人会舔客户，你觉得那个人会瞎吹牛皮，你觉得那个人不要脸抢你女朋友。。。。等等等等。你只是碰到了营销高手罢了。。。

是你对营销这一技能没有磨练好，对自己营销这一技能没有信心。

把营销当成一种必备技能去一个步骤一个步骤的磨练。

大道至简，你要把营销融入你的思维，时刻观察接受各方面的事物和信息，来更新优化自己的技能，画重点，特别重要！

比如看非诚勿扰，女嘉宾都爱的第一眼男嘉宾特质有哪些？干净、大方、努力等。好，请记下来，因为学会这些特质能让你第一次见面试官，投资人，大领导等场景实用。

比如看到街边门店，这些门店用了什么营销技巧，设计了什么爆点产品？好，请记下来，你以后做自己的产品营销方案时候会用到。

比如看到电视的受骗案例，警示被害人如果不落入骗子的陷阱的。好，请记下来，因为骗子也是运用了营销技巧，销售老年人保健品的是会议营销技巧，两人唱双簧是转介绍技巧，一个中专妇女能撑起十个亿的庞氏融资骗局也是用了包装自己的营销技巧，为什么你几万块的实体生意都找不到投资人？营销是一把刀，看用在谁手上，坏人的刀法也可以借鉴，让我们用在正道上。

比如看到海王的恋爱技巧，为什么还有人愿意倒贴海王？而你的认真付出却石沉大海。请观察海王是怎么说的，怎么做。好，请记下来他们得营销技巧。

。。。。。。。

凡此种种，营销思维的不断上升，能让站在另一个高度去看待和解决事情

真当特朗普是逗比么，很早前的真人秀商业节目，他就是大boss，每集都跟队员强调营销的重要性。他的神经质只是一种谈判手段而已。

营销的思维方式、步骤如下

我发现营销类的问题，搞定人(比如领导，对象，同事，下属等)这些类的问题，无论懂不懂，人们都热衷于出主意，或者可以说营销是一门科学，也是一门艺术。

有些人不经意间掌握方法，有些人不得要领。不过经历过那么多年的前人研究和总结，总有一些客观规律可以供人学习，登堂入室的。学会了营销，就掌握了人情练达的学问；学会了营销，就掌握了最基本的商业技巧，就是搞定客户。

营销可以看作公司化的行为，是运用一系列资源配置的宣传，让自己的企业价值精准定位到目标客户的脑中。这门学位有点大，我们还是先学营销里面的推销技巧，也就是怎么开发客户，宣传产品及成交。如果单纯想每个月一万多块，学会推销这个技巧，还是容易达到的。

推销就是搞定人的艺术。

你要搞定领导，请看韦小宝，请看叶荣添

你要搞定客户，请看乔吉拉德。

你要搞定对象，请看男人来自金星，女人来自火星。

你要搞定下属，请看<赢>，请看曾仕强。

你要搞定同事，请看厚黑学，请看卡耐基。

推销只是一种技巧。马云说了，把梳子卖给和尚，是骗术。那么把梳子卖给真正需要的人，才叫推销，是一门功德无量的技术！

推销的步骤我列下面：（参照了杜云生的绝对成交，已经很完善了）

一、准备

1．准备好问题（为结果准备）：要知道我要的结果是什么？要知道对方要的结果是什么？我的底线是什么？可能有什么抗拒？如何解除抗拒？（事先预测对方可能有的抗拒并想好最佳的解答案！）如何成交？

2．精神上的准备：我是开发新顾客的专家！我是产品介绍高手！我可以解除顾客任何的抗拒点！每一个顾客都很乐意购买我的产品！每一个顾客都很乐意购买我的产品！我可以销售的五大能力。我可以向任何人在任何时候成交任何产品！相信你的产品是顾客，顾客的钱是你的！达不到要求绝对不离开！成交一切都是为了爱！你相信每一个顾客真的愿意购买你的产品了！

3．体能上的准备：精力、气势上作准备，不断地跟顾客讲解，不断地跟顾客保证！

4．对产品的知识和好处！需要记住产品最基本的五大特色和优点！要彻底地了解顾客，事先想出让顾客很惊喜的事情！

5．建立顾客及家人档案，越详细越好！了解顾客，关心顾客，要有人情味，了解顾客比了解产品更重要！

二、调整情绪到达巅峰状态

1．懂得调整自已和团队成员的情绪！充分运用想像力，想像成交的状态！

2．要做出兴奋的动作（肢体语言）！即便当时没有这个情绪的时候也要假装认真去做，不会假装的话也要假装你会假装！

三、建立依赖感——顾客见证

1．让消费者现身说法，让潜在消费听到

2．照片

3．统计数字

4．顾客名单

5．自已的从业资历

6．获得的声誉及资格

7．财务上的成就

8．拜访过的城市和国家数目

9．所服务过的顾客总数

四、找出顾客的问题、需求和渴望

1．问题是需求的前身！问题决定需求，找出问题，扩大问题，问题越大，需求越大，让顾客了解到问题的严重性！你销售的不是产品而是解决问题的方案！

2．顾客是基于问题而不是基于需求才做决定的！问题越大，需求越高！顾客愿意支付的价格也就越高！

3．人不解决小问题，只解决大问题！你的工作就是在让顾客产生要当即解决问题的后果联想。预先看到将来会发生的由小问题产生大问题的严重后果！

4．掌握向顾客发问的技艺和紧密逻辑！

五、塑造产品的价值——塑造产品价值大于价格

六、（主动）分析（比较）竞争对手

1．了解竞争对手：（1）取得他们所有的文宣广告和资料手册；（2）取得他们的价目表及江溥弱点；

2．绝对不要批评竞争对手！

3．表现出你比你的竞争对手差异之处，并且你的优点强过他们！

4．强调优点

5．提醒顾客竞争对手的缺点

6．拿出一个本来向竞争对手买产品的顾客后来转为向你买产品的顾客的顾客见证！（比如顾客送的锦旗），是让顾客来说，而不是拿自已的嘴巴来说！

七、解除顾客抗拒点：罗列出顾客抗拒点，并且背好解决抗拒点最合适的答案！

预先开场前就给顾客解除抗拒点，学会赞美顾客，赞美得当！

八、成交

九、售后服务

1．了解顾客的抱怨，让你有机会为顾客重新服务！让顾客满意将会转顾客介绍！

你的顾客不想抱怨，并不是没有抱怨，而是对你的抱怨无效，因为无法解决，所以顾客就到竞争对手里去抱怨了，所以你要喜欢顾客抱怨，欢迎顾客抱怨，接受顾客抱怨，并且乐意多听顾客抱怨。就是那些不愿意给你讲抱怨的顾客害得你生意一落千丈！一个满意的顾客会把他的满意告诉一些人，一个不满意的顾客他会让他的不满意告诉更多人！顾客成交完你的产品后有三种状态：满意、不满意。

2．当场（立即）解决顾客抱怨！当场解决会让95%不满意的顾客再上门的！

3．了解顾客的需求！收集好所有顾客的需求点！罗列出来并及时解决！顾客的需求就是你生意增长的关健点！

4．满足顾客的需求！好的服务不花钱，但要花心为顾客着想并及时满足！

5．超越顾客的期望！这是最关健的一点，因为满足是应该的，只有超越才能让人更惊喜。一般的销售人员做售后服务，一流的销售人员做售前服务，做服务精神和服务态度！我的工作就是让您满意，而不仅仅是卖产品给你！用服务做销售！

十、要求顾客转介绍！两个时机：第一个他买的时候；第二个他不买的时候。

第二个必备技能—成为你行业内的高级技能专家，这也是你的最强副业！会为你带来比你工资高的收入！！

这是很多人起家的要点，如果想快速增加大幅度收入，不要在别的行业找，就在本行业找！再重申一次！在本行业找第二收入源！！

如果你是老师，你可以加深你的专业技能，这个技能要有门槛！比如一个能提高中学生高考数学成绩的本地最好的专家，然后用上面的营销、推销技能去宣传自己。

如果你是个保安，那你的行业就是物业行业。电工、花卉管理、高楼外墙维护等就是你要学的本行业的专家技能，一定要高门槛，还有能对外收钱的。

如果你是房地产卖房的，那你的行业就是二级房地产市场的。你可以打造自己成为法拍房专家，投资房专家。这样不愁没人找你帮忙。

任何行业都有技术专家，这些专家是社会愿意付钱的，你只需要找到本行业的技术师傅，潜心学习，力挣成为本行业某个细分领域有高门槛，受欢迎的专家。

广告行业的，你学会平面设计

餐饮的，你学会西式面点，你学会夜市炒粉等等。

所有行业，都会有技术岗，你只需要找到社会需要的，高门槛的技术，找个师傅教你。

不要一想到副业，就四处找！

切记在本行业找！

根据科学研究，学会一门技术只需要六个月，精通一门技术只需要一年！

（五）打造赚钱机器

更新不下去，没什么人看，看了估计也不会行动的多，这样没啥意义，你能看到这里的话我很感动，大体财务自由就是上面的框架，看个人发挥了。

加上现在我又痴迷赚钱和股市，没什么时间，有缘再更。我会在自己首页内每天发一篇关于总结赚钱逻辑和股市投资的文，公众号：大东的翻身日记，多个平台保险点，也算更新吧。

靠学习，靠实事求是的解决问题，靠自艾自怜，靠其他人帮忙没用。

1

记得刚开始创业那会儿，从打工人转化到单干，一切都变了样，发现之前所掌握的知识和工具竟然解决不来问题。

之前在电商公司打工，做电商用的都是引流付费和免费的工具，玩法差别很大，自己用的还比较得心应手，结果到了自己开干，发现技能再强，算下来属于亏本的买卖，干的越多亏的越多。

那几个月天天睡的很晚，一直都在从技术方面各种找问题，一直不得法，这几个月不赚钱在亏钱。

后来实在没办法，把之前所掌握都放下了，从最基本的开始，先解决浏览和点击的问题，最后把执行点归结在了选款和图片上，不停的优化方法论和图片的资源。

直到找到了极具竞争力的款式和图片，流量和订单开始上涨，之后再做的标题优化，推广和刷单都有了意义，步入了正向循环，生意才开始腾飞。

第一次创业的暂时失败和翻身经历我一辈子都不会忘记，本质上还是要找对路走对路，解决问题，其它都是虚的。打鸡血、求神拜佛，抄袭别人都没用，要走出属于自己的路。

2

后来我读了《毛选》，回过头来复盘，才发现第一次创业中的重大挫折犯了太多的错误。

首先是对电商运营中的实践认知不全，静止、片面的看待问题，拿之前的片面经验来套，结果一败涂地。

解决问题，一定要抓住问题的主要矛盾，因为次要矛盾都属于主要矛盾的从属位置，只有解决好主要矛盾，事情才会有所好转，才会发展。

引流的主要矛盾就是款式和图片，而不是推广手段，手段一直都是次要矛盾。

其次，在遭遇挫折的时候，还犯了右倾逃跑主义错误，逃避过一段时间，拒绝承认当时的结果是失败的，把失败归结到市场行情不好。

那个时候费心费力，煎熬2个多月才走出来，真的是一路掉坑再爬出来的。

真的翻身，就是把问题解决了才翻身。

@--@

在困境找到突破口，可以自己慢慢找，也可以依据高效的思想来指导，这就是为什么我经常读《毛选》的原因，《毛选》对于各种实践都极具指导意义。为此我专门建了个读毛选的号，里面有更多的思考和总结，有兴趣的朋友可以来关注“崔丁读毛选”

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  wen-shui-61-89 网友的相关建议: 
      

有句话不知诸位愿不愿意听

世界上年轻的富婆到处都是

而你找到她们的概率

比你996实现财务自由

比你考上公务员走上人生巅峰

的概率要大的多

老话说的好

遇见良人成家

遇见贵人立业

遇见富婆

成家立业

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   网友的相关建议: 
      

最穷的时候，身上只有五十块，还硬撑着带女朋友去吃了七十几的披萨。最后结账还是问女朋友借的钱。

那时候年少无知，心高气傲，考的大学不理想，就干脆没想着去读。直接出去工作了，第一份工作是干电话销售，就是打电话，约客户，出门拜访那种，工资一个月九百多。一开始从家里出来带了五百多块钱，销售讲究着装，要求西装领带，拿了叔叔的西装领带。那时候个子小，又瘦，整天穿着大一号的廉价西装，看起来又滑稽又可笑。但是自己当时并不在意，总觉得自己能闯出个名堂。

可是没过多久，就被现实狠狠地教做人了。足足两个月，一单都没有，感觉越来越没动力，钱也花光了，一个月九百块。光吃饭一个月要差不多六百，还剩下出差车费要自己掏。身上已经快没钱了。这个时候皇天不负有心人，居然真的让我签到一单，时来运转，正好带着女朋友去庆祝一下，狠了狠，去吃了尊宝披萨，必胜客太贵完全吃不起。那顿饭可以说是我人生吃得最“贵”的一顿饭了，当时女朋友看出我的窘迫，直接塞了一百块给我，说男生买单比较有面子。那时候我就发誓再也不让这种事发生，于是我在那之后，陆续几个月又开了一两单，也赚了几千块。手里有点钱，就开始不安分，就想着辞职。换了一个工作，做了两天，发现不合适，就转行了，做了网络推广（其实就是每天写水贴，写软文的）还好高中的时候看书多，文笔也凑合。老板看我比较机灵的样子就让我来试试看。一个月一千五，六天班。那个时候真是开心，跟女朋友在外面租了个单间的农民房，虽然屋子里简单，但是布置得很温馨。在那之后，我就开始工作，存钱，公司包吃，每个月我能存下来差不多一千块。后来转正后，老板看我能力还行，给我加到了两三千，到后面公司开分公司又让我入股，我入了8千块，占百分之五，当然只有跟老板的协议，法人什么的还是他，那时候不懂，还好老板人不错，三个月分红一次，最多一次分了一万八不然真是被人卖了还帮人数钱，我一直觉得遇到贵人了，想着以后就努力干就好了。但是小公司终究是小公司，老板再好，跟你总有一层不信任。你再努力，也只能这样，终于在一些矛盾后，我离开了那家公司。那个时候我已经有四五万存款了，我觉得这个社会没有文凭和技术的人很吃亏，就又花钱去考了成人大专和本科。又去花钱学了一门技术，从此走上技术男的道路……在这之后我几乎没有太缺钱，即使买车买房，跟人借钱，自己手里也总有余钱，让自己不至于太过窘迫，但是当时那个愿意跟你一起吃七十几披萨，还愿意帮你付账的女孩却不在我身边了……

说多了后面就离题万里了，我只想说，穷不可怕，怕的是穷带来的见识短浅，如果有钱，在吃住有保障的情况下，尽可能存钱，银行卡里的余额，是你遇到各种风浪的筹码。

2020年9月4日更新——————————

没想到在知乎匿名回答居然被她看到了，失联了好多年，评论区一句回复就认出她来了。哈哈，好神奇，跟她简单聊了一下，她现在过得很幸福。应了陈奕迅那句歌词“十年之后，我们是朋友，还可以问候，只是那种温柔……”借着这个回答，知友们和我一起祝她一直幸福下去吧……

2020年9月8日更新—————————

各位不要去评论区找人了，她的评论已经删了，我想她也不希望平静的生活被打扰吧，谢谢各位的祝福，我和她都有各自的人生了……

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  xi-zi-nan-z 网友的相关建议: 
      

取缔了，我们怎么接孩子？

现在哪个学校接送孩子不是车堵？

我开车去送孩子，小区门口都堵了十几分钟，开到学校，更是停车都没有地方停。

所以干脆买了两辆电动车，跟老婆一人骑一辆，送两孩子上学。

十分钟就能搞定。

否则半个小时也搞不定。

那上班迟到怎么办呢？

……

我岳父岳母中风过，腿脚不方便，出门必须骑三轮。

没有三轮车，他们只能在小区里转转。

有了三轮他们就可以去买菜，钓鱼，带娃兜风。

生活质量立马不一样了。

并且三轮车带东西，比汽车还方便。

农民有一辆三轮车，就可以拉农产品，拉家具，拉农具，不要太方便哦。

……

我建议中国大力推广电动车和电动三轮车 专门建个电动车道。

这样老百姓的幸福指数会大大提高。

如下图

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  qhxsheng 网友的相关建议: 
      

初读《小王子》时觉得玫瑰虚荣骄纵，仰仗着小王子对她的倾慕便对他颐指气使。后来才懂得，原来小王子没能读懂玫瑰刁蛮任性背后隐藏的多少柔情，不知道她在孕育出花朵之前多么精心地打扮着自己却又装作毫不在意般矫揉造作的小心思；不知道她并不是天真地相信自己仅有的四根刺能够保护自己，而是相信只要小王子在身边便不会遇到危险；不知道她刁蛮地催促小王子为她架起屏风是想获得小王子更多的珍视与照顾。玫瑰经历尚浅，还不懂得如何好好去爱一个人；小王子尽心尽力地照料着玫瑰，以为将自己的一切奉上便是爱的真谛，却忘记了是玫瑰使他的生活芬芳多彩。

小王子精疲力竭，带着沮丧的心情决定离开玫瑰。玫瑰终于懂得自己的虚张声势使小王子疲惫不堪。那些只是想让小王子更加珍视自己的无理取闹的花招，曾折磨着全心全意对待她的小王子。其实玫瑰知道自己并非独一无二，自己的刁蛮只是希望确认小王子的爱是特别的。她终于放下了骄傲言明了爱，也接受了小王子即将离开的事实。小王子没能与玫瑰相守，并不是因为他对玫瑰爱得不够深情，而是太过在乎彼此却又不知如何表达。故事的结局并不一定要圆满才有意义，人在成长的过程中总会丢失一些很重要的东西。暮然回首，才会发现原来那些曾经的痛都是成长必须经历的。正是这一份疼痛告诉小王子相爱中不应该只有盲目的迷恋与容忍，而是看到对方身上的所有好与坏，知道对方并非是特别的，但仍愿意彼此携手并进，因为知道对方是世间属于自己那朵独一无二的玫瑰。

小狐狸告诉小王子人与人的关系，其实是心甘情愿的驯服与被驯服，从此以后两个人之间有了独一无二的联结，一个普通人便开始变得与世界上的所有人都不一样。但与此同时，不论是亲情、爱情还是友情，建立羁绊就不得不面临流眼泪的风险。小狐狸让小王子明白了纵使花园中盛开着成千上万的玫瑰，但B612星球上的那朵才是独一无二的。她单独一朵就胜过这世间所有的玫瑰，因为她是小王子浇灌的，是小王子放在花罩中的，是小王子用屏风保护起来的，因为小王子倾听过她的怨艾和自诩，甚至聆听过她的沉默。 他们互相驯养过彼此，她是小王子的玫瑰。小王子爱着这样一朵盛开在浩瀚星海里的花，因此当他抬头仰望繁星时，便会感到心满意足。小狐狸从一开始就明白小王子迟早会与自己告别，可它仍然希望与小王子建立羁绊。它一点一点教着曾经不太懂得爱的小王子他的玫瑰因彼此的驯养而独特，告诉他要对驯养过的玫瑰负责，也眼睁睁地看着小王子离自己愈来愈远，直到告别的那一刻。小狐狸可怜吗？才不是呢，因为实质性的东西，只有用心才能看清。正如星空的美丽在于宇宙间存在着一朵娇艳的玫瑰花，沙漠的美丽在于苍茫中存在的那一口甘甜的井，在今后的日子里，小狐狸会拥有整个秋天麦子的颜色，也会拥有风在麦穗间吹拂的声音。

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初读《小王子》时觉得玫瑰虚荣骄纵，仰仗着小王子对她的倾慕便对他颐指气使。后来才懂得，原来小王子没能读懂玫瑰刁蛮任性背后隐藏的多少柔情，不知道她在孕育出花朵之前多么精心地打扮着自己却又装作毫不在意般矫揉造作的小心思；不知道她并不是天真地相信自己仅有的四根刺能够保护自己，而是相信只要小王子在身边便不会遇到危险；不知道她刁蛮地催促小王子为她架起屏风是想获得小王子更多的珍视与照顾。玫瑰经历尚浅，还不懂得如何好好去爱一个人；小王子尽心尽力地照料着玫瑰，以为将自己的一切奉上便是爱的真谛，却忘记了是玫瑰使他的生活芬芳多彩。

小王子精疲力竭，带着沮丧的心情决定离开玫瑰。玫瑰终于懂得自己的虚张声势使小王子疲惫不堪。那些只是想让小王子更加珍视自己的无理取闹的花招，曾折磨着全心全意对待她的小王子。其实玫瑰知道自己并非独一无二，自己的刁蛮只是希望确认小王子的爱是特别的。她终于放下了骄傲言明了爱，也接受了小王子即将离开的事实。小王子没能与玫瑰相守，并不是因为他对玫瑰爱得不够深情，而是太过在乎彼此却又不知如何表达。故事的结局并不一定要圆满才有意义，人在成长的过程中总会丢失一些很重要的东西。暮然回首，才会发现原来那些曾经的痛都是成长必须经历的。正是这一份疼痛告诉小王子相爱中不应该只有盲目的迷恋与容忍，而是看到对方身上的所有好与坏，知道对方并非是特别的，但仍愿意彼此携手并进，因为知道对方是世间属于自己那朵独一无二的玫瑰。

小狐狸告诉小王子人与人的关系，其实是心甘情愿的驯服与被驯服，从此以后两个人之间有了独一无二的联结，一个普通人便开始变得与世界上的所有人都不一样。但与此同时，不论是亲情、爱情还是友情，建立羁绊就不得不面临流眼泪的风险。小狐狸让小王子明白了纵使花园中盛开着成千上万的玫瑰，但B612星球上的那朵才是独一无二的。她单独一朵就胜过这世间所有的玫瑰，因为她是小王子浇灌的，是小王子放在花罩中的，是小王子用屏风保护起来的，因为小王子倾听过她的怨艾和自诩，甚至聆听过她的沉默。 他们互相驯养过彼此，她是小王子的玫瑰。小王子爱着这样一朵盛开在浩瀚星海里的花，因此当他抬头仰望繁星时，便会感到心满意足。小狐狸从一开始就明白小王子迟早会与自己告别，可它仍然希望与小王子建立羁绊。它一点一点教着曾经不太懂得爱的小王子他的玫瑰因彼此的驯养而独特，告诉他要对驯养过的玫瑰负责，也眼睁睁地看着小王子离自己愈来愈远，直到告别的那一刻。小狐狸可怜吗？才不是呢，因为实质性的东西，只有用心才能看清。正如星空的美丽在于宇宙间存在着一朵娇艳的玫瑰花，沙漠的美丽在于苍茫中存在的那一口甘甜的井，在今后的日子里，小狐狸会拥有整个秋天麦子的颜色，也会拥有风在麦穗间吹拂的声音。

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不是编辑，回答不了，看在点赞的份上不拉黑……

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以女真人和原辽东军为主的重甲步兵（包括各种工程兵，像推盾车的）、重甲骑兵。

以蒙古人为主的冷兵器轻骑兵。

以三顺王（孔、尚、耿）军队、佟氏武装为主的汉军重炮兵。

以原辽东军火器兵为主的火器营。

全员重甲，全员骑马机动。

1、后金军的甲胄、装束、武器，与大明辽东军基本一样，这个之前我科普过，这里不再赘述。

后金、清军在关外推行剃发的主要原因，就是为了战场识别。不然两边打起来，都不知道该砍谁。

2、明军的红衣炮是找葡萄牙人代工的，后金（清）军的红衣炮，才是国产的。后金的铸炮技术，原胜于同时期的明军。

明军的红衣炮，都是从澳门运过来的，后金第一次入关的时候，葡萄牙人将红衣炮运到涿州，发现了后金骑兵，葡萄牙人死活不往前走了。这时，被崇祯打为阉党的冯铨主动出资，招募家丁、乡勇，这才把这些炮运到了北京。

明军装备的红衣炮少得可怜，松锦大战中，十几万明军装备的红衣炮不足二十门，而同时期清军一年就可以造六十门。

下面为松锦大战之后，清军缴获的明军火器。

松山之战，获红夷炮5门，发熕炮2门，大将军炮146门，二将军炮737门，三将军炮1237门，行营炮200门，佛郎机33门；

锦州之战，获红夷炮7门，发熕炮1门，子母炮3门，大将军炮18门，二将军炮147门，三将军炮176门，行营炮33门，佛郎机12门；

塔山之战，获缴获红夷炮1门，发熕炮2门，大小将军炮409门，佛郎机37门；

杏山之战，获红夷炮2门，大将军炮6门，二将军炮122门，行营炮182门，佛郎机65门。

清军共缴获大小火炮3583门，其中红衣炮仅15门，佛郎机也只有百余门，其他大多数火炮都质量低劣，不堪使用。

说说后金将红衣炮国产化的过程。

孔有德投降，他在登州跟着孙元化打过工，孙元化是火炮专家，所以孔有德的几个部下，像王天相与金世祥也学习了不少火炮知识，对原理、架构都很精通，结构制造就没有问题。

然后需要解决的就是制作工艺。当时后金军中有一名汉族工匠刘汉，他精通冶铁技术，以复杂的退火、淬火程序处理火炮的不同部位，造出的铁炮接近钢炮的水准，质量已超越欧洲同时期水平。

崇祯四年，后金成功仿制了明朝的红夷炮，因满人对“夷”犯忌讳，故改称“红衣大炮”，定名“天佑助威大将军”。相较明朝的红夷炮，后金版的炮架先进，高低角可调，转向也方便，并有瞄准装置。

皇太极在八旗军设置新营“重炮军”，满语为乌真超哈，汉旗军都统佟养性任总兵官，曹振彦任教官，开始在战争中大规模使用重炮兵。

3、入关初期的清军，从人员构成上来说，是吴三桂辽东军（4万，打完李自成后约2万）+三顺王辽东军（1万）+佟氏兄弟手下零散投降的辽东军（1万）+祖大寿系辽东军（1万）+建州女真本部（2万）+努尔哈赤、皇太极掳掠的东北索伦诸部壮丁（1万）+漠南蒙古军（3万）。

以上人数为估算值，但误差不会太大，合计约11万人，原辽东军占了约半数，这就是入关前后清军的全部家当。

入关后，姜瓖的宣大军8万、河南地主武装约10万、南明江北四镇23万、左梦庚部（左良玉之子）约8万，先后投降清军。

这才让清军有了绝对的兵力优势。

而后期抵抗清军的，湖南何腾蛟，主力为原李自成大顺军的李过、高一功部；东南郑成功，主力为原海盗集团；西南孙可望、李定国，主力为原张献忠的大西军。

基本就这么个情况。

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说明一下。

辽东军所谓的“军事地主制度”，就是明朝的卫所制度，即军籍即户籍，平常当地主，打仗的时候每户抽丁上阵，打仗→抢人、抢地盘→分地、种地。

努尔哈赤把这一套学来，搞出了八旗。

在清军入关前，关外最大的三股地主势力，即为吴襄系（辽西走廊南侧）、毛文龙系（辽宁半岛沿海）和祖大寿系（辽西走廊北侧）。在清军入关时，这三大系都给清军打工了，你说这得分多少地。

有很多朋友会说，人家毛文龙就占着个皮岛，怎么成地主了？

其实呢，在毛文龙死之前，东江所控制的地域甚至要大于明军在关外控制的地盘，请看下图：

图中深红色部分，即为毛文龙屯过田的地方。

所以，满洲不等于女真，八旗更不等于女真，它是一种满、蒙、汉相结合的军事贵族团体。

八旗军的主力，就是辽东军+爱新觉罗宗室+北方来的野人女真、海西女真+漠南蒙古。

上文所谓“祖大寿系”，并不是祖大寿一个人，而是一个利益集团，简单列一下辽东军投降后金军的情况。

李永芳，汉族，投降前为关宁军游击，带500人投降；投降后金后授三等总兵官。

这位仁兄有点意思，明明是一个地道的汉人，投降后却处处满洲化，最典型的就是给他的儿子起名，请看：

三儿子，李·刚阿泰，后官至宣府总兵；四儿子李·哈什库；五儿子李·巴颜，一个汉人，官至正蓝旗二把手，后封一等昭信伯；六儿子李·呼图礼；七儿子李·胡拜；八儿子李·克胜额；九儿子李·克德。

个性不？

孙得功，汉族，投降前为关宁军游击，开广宁城投降；投降后后金封爵封三等梅勒章京。

石廷柱，瓜尔佳氏，汉化满族人，投降前为关宁军广宁卫守备，协助孙得功开广宁城投降；后历任昂邦章京、总兵官、镶红旗汉军固山额真、镇海将军，因战功卓著，死后追封太子太傅。

金砺，汉族，投降前为辽东军武堡都司，协助孙得功开广宁城投降；投降后金后战功卓著，官至川陕总督，加太子太保，授一等阿思哈尼哈番。

孔有德，汉族，投降前为关宁军皮岛总兵毛文龙麾下参将，带3000人投降；投降后初封恭顺王，后改封定南王，顺治九年因被李定国击败，自焚而死。清廷破格予以厚葬，并追谥为武壮。

耿仲明，汉族，投降前为关宁军皮岛总兵毛文龙麾下参将，带3000人投降；投降后初封怀顺王，后改封靖南王。顺治六年，因其私藏逃人，多尔衮追查不休，耿仲明畏罪自缢于进军广东途中的江西吉安。

尚可喜，汉族，投降前为关宁军皮岛总兵毛文龙麾下副将，带军民万余人投降；投降后初封智顺王，后改封平南王。康熙十五年被其子尚之信逼迫而死。

祖大寿，汉族，李成梁管家祖承训之子，李家衰落后辽东最大的地主家族，吴三桂之娘舅。投降前为大明辽东军总兵，先是被围大凌河投降，再是被围锦州投降。投降后授汉军正黄旗总兵，跟随清军入关。

祖大乐，汉族，祖大寿之堂弟，投降前为关宁军副将，松锦之战后投降；投降后无记载。

祖大弼，汉族，祖承训次子，祖大寿之弟，投降前为关宁军副将，松锦之战后投降；顺治时授散秩内大臣，隶属汉军镶黄旗。

祖泽远，汉族，祖大寿从子，投降前为关宁参将，松锦之战后投降；投降后战功卓著，官至湖广四川总督，一个人管半个南方，爵位为得世职一等阿达哈哈番。

祖可法，汉族，祖大寿养子，大凌河之战中作为祖大寿的人质被扣在后金营中，祖大寿降而复叛后归降后金。皇太极对其信任有加，授汉军正黄旗副都统。后跟从睿亲王多尔衮入关，战功卓著，封为左都督，充任镇守湖广的总兵。

祖泽润，汉族，祖大寿从子，投降前为大明锦州副将；投降后战功卓著，为汉军正黄旗固山额真。

吴三凤，汉族，吴三桂长兄，投降前为辽东军参将，大凌河之战后投降；

张存仁，汉族，投降前为辽东军副将，大凌河之战后投降；投降后因其文武兼备，备受多尔衮赏识，先后任兵部尚书、直隶三省总督，爵位为一等精奇尼哈番。

洪承畴，不介绍了；吴三桂，不介绍了。

东北黑龙江流域的索伦诸部，也是八旗军的重要组成部分。

雅克萨原住民，达斡尔族博穆博果尔叛逃，皇太极北伐，一次性抢回来近5000人；

尼布楚原住民，茂明安蒙古人，一千余户南下，加入后金；

索尼的赫舍里氏、沙尔虎达的瓜尔佳氏等等，之前都不是建州女真，都是从北边过来的。

真正的建州女真，能凑出一万壮丁，就顶天了。

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