某天友人说最高端的律师是做知识产权和非诉业务，田文昌律师说刑事辩护是律师最高端的业务，到底如何理解？ 第1页

在法律服务行业，有个概念叫杠杆率，主要说的就是一个产品的组织架构。

为了说明问题我们把律师划分成三类，合伙人，高年级，低年级（实习律师和律助）。

传统律师业务，合伙人负责拉案子，高年级办案子，低年级负责跑腿，大致上就是这种分工。

所谓杠杆率，就是说一个案子对合伙人、高年级和低年级的依赖程度，你用到的合伙人越多，就是杠杆率越低，反之，一个业务需要用的律师助理越多，就是杠杆率越高。

比如，破产，我经常拿破产举例子，因为破产是一个比较有代表性的产品，合伙人拉案子，高年级律师负责做管理人，然后拉七八个低年级（律师、实习律师、律师助理）组团办案子。我们应该能够达成共识，大企业破产案件，都是比较典型的大案子，你也可以说这些算是高端案子。

再比如，一个劳动仲裁，也不需要合伙人，也不需要律师助理，一个低年级律师自己就接了办了，一条龙服务。这种我们不说低端，但是基本归类于小案子。

知识产权和非诉业务，是比较典型的高杠杆率产品。尤其是知识产权，甚至离咱们最近的知识产权就是著作权，知乎大V早几年应该都接触过维权骑士，就是你和他签个协议，他就帮你四处告公众号去了，还有前几年很有争议的视觉中国，拿到一堆图片版权，然后遍地开花的搞事情。专利和商标也有不少，前阵子有个“青花椒鱼”，大家百度一下就有了。

他的业务逻辑是，销售负责拿到委托人的授权（大概率风险代理），业务员负责寻找目标被告，律师助理和实习律师负责立案（他们可以几十个人用一个律师的名义立案，立案都不用律师就是最大限度的节省工资），大部分案件都会和解，少数会开庭。

你如果从具体的业务活动角度说，这里面用到智慧的情况很少，大部分都是体力活，从技术层面你可以说是低端。但是从管理角度说，就属于高端——因为你要带领一个团队负责做事情，不是光你自己一个人单枪匹马跑的过来的。所以你看大型非诉所也好，大型知识产权所或者团队也好，都给人一种高大上的感觉，人多架子大。

刑事业务的产品逻辑是反着来的，是一个典型的低杠杆率产品。收费最贵的律师，反而要亲自会见：因为他收了客户几百万，客户就是花钱买这个服务，让里面的人知道我们给你找了最好的律师，这时候再让律师助理去会见就不体面了——法律也不允许。

刑事业务里面能分出去的体力活不多，要遇到经济类案件，案卷堆满半个屋子，需要有人来协助整理的时候，才有大密度的体力工作，而工作的大头可能都在全国各地出差上，大咖也不能守在大本营坐镇指挥小弟干活，所以杠杆率相对来说很低。

收个几百万，然后整个案子全程只有合伙人自己拉业务自己办案子，这种产品我们说叫“智慧型”产品，和上面那个“体力型”产品相对，就是你哪怕知道产品逻辑，你也需要很高的门槛才能做，从技术角度就是高端，但是从组织角度说，又非常低端，因为你可以看到一个刑辩团队基本就是松散个人，犹如一帮侠客，而不是一支军队。

开句玩笑，刑辩律师搞个大团队也没用，反正你不能几十个人组团一起去会见一个人：看守所对会见人数有限制。

我认为题主讲的，刑辩大咖说刑辩是最高端业务，除了信仰和传统之外，杠杆率也是其中一个因素。至于说非诉业务和知产是高端业务，这个也可以说是高端业务，但是非诉毕竟涵盖内容非常丰富，知识产权更是如此，只能说一部分是确实高端，还有一部分其实也低到土里。

刑辩也是如此，上限和下限差距非常大，一个案子300万叫刑辩，看守所门口靠黄牛养活，收几百块钱去会见的那个律师不也是刑辩。高与低就看从哪个角度说了。

咱们自己看自己，那就是高端，哪怕是打印复印，也是高端的工作。咱为法治社会的建设做出了一点点贡献，那这就是高端的。你在看守所会见一个毒贩，拿了几百万，那也可以说是高端，他在法援帮了一个老太太免费要赡养费，服务人民，建设社会主义法治中国，又有什么不高端？